- •Глава 1 Подготовительный этап……………………………………………………6
- •Глава 2 Этап проектирования ……………………………………….…………….21
- •Глава 1 Подготовительный этап
- •Аналитический этап
- •Конъюнктурный анализ рынка
- •Конкурентный анализ
- •Сегментационный анализ
- •Медиаанализ
- •Сводный swot-анализ
- •Этап обоснования действий
- •Выводы по результатам анализа
- •Определение целей коммуникации, как реакции на проблемы и перспективы
- •Выбор ценовой категории
- •Формулирование аргументации, адекватной потребительским ожиданиям и предпочтениям
- •Глава 2 Этап проектирования
- •2.1. Этап создания наименования торгового знака.
- •2.1.1. Алгоритм регистрации товарного знака
- •Проведение предварительного патентного поиска.
- •Оплата пошлины за регистрацию товарного знака
- •Получение охранного документа (свидетельства на товарный знак)
- •Оплата пошлины за продление срока действия товарного знака
- •2.1.2. Семантика торгового знака
- •2.1.2. Проверка наименования торгового знака на рекламоспособность
- •2.2. Этап подготовки рекламной компании
- •2.2.1. Создание концепции рекламной кампании
- •2.2.2. Медиапланирование
- •2.2.3. Формирование плана графика комплекса маркетинговых коммуникаций
- •2.2.4. Определение бюджета рекламной кампании
Медиаанализ
Медиаанализ – поиск в информационном поле, создаваемом СМИ, необходимых данных по заданному запросу. Медиа-анализ варьируется по глубине (хронологические рамки) и широте охвата СМИ. Наиболее востребованным является анализ ведущих печатных периодических изданий. В последние несколько лет также в сферу медиа-анализа включают «мониторинг блогосферы и социальных сетей»[3, C.511].
Медиаанализ проводится для:
Отслеживания актуальных тем, возникающих в СМИ.
Анализ имиджа компании в СМИ.
Анализ имиджа персоналии в СМИ.
Оценки эффективности рекламной активности.
Измерения степени общественного резонанса, вызванного определенным фактором.
Поиска информационных поводов[29, C.58].
В ходе проведенного контент-анализа и мониторинга электронных СМИ и местных сайтов развлекательной тематики, было выявлено, что за последние 3 месяца (с февраля 2012 по май 2012), не было опубликовано никакой информации о деятельности турфирмы. Не было упоминаний ни в контексте статей, ни в рекламных сообщениях.
Из этого следует вывод, что «Ая-Ганга» для охвата большей целевой аудитории и уведомления большего числа потенциальных потребителей, должна осуществлять более активную информационную политику.
Сводный swot-анализ
SWOT-анализ — «метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие»[8, C.111]. Все факторы делятся на четыре категории: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.
1. Сильные стороны:
7 лет работы в сфере туристического бизнеса;
офис находится в центре города, расположен недалеко от остановки;
акция «Каждая десятая поездка бесплатная» (шоп-тур в Маньчжурию)
предоставляется скидка 70% (от стоимости тура) клиенту при наборе группы от 7 человек и более (шоп-тур в Маньчжурию)
2. Слабые стороны:
небольшой перечень предоставляемых услуг;
небольшой персонал;
маленький офис.
3. Возможности:
привлечение и информирование потенциальных и постоянных клиентов (проведение рекламной кампании в связи с внедрением на туристический рынок нового пакета услуг);
разработка медиаплана;
разработка сайта.
4. Угрозы:
увеличение рынка конкурентов (турфирма перестанет быть конкурентоспособным);
недоверие со стороны клиентов в связи с ухудшением качества обслуживания и имиджа.
Этап обоснования действий
Выводы по результатам анализа
Проведя разносторонний анализ деятельности компании «Ая-Ганга» мы можно сделать следующие выводы:
Компания занимает довольно устойчивое положение на туристическом рынке Республики Бурятия, так как ее доля на данном рынке составляет 6%, что является третьим местом в общем рейтинге всех региональных турфирм. Основные конкуренты: «ЖАССО Тур","Трио-Импэкс" "БурятИнтур" "Морин тур". Причем, первые две компании являются лидерами на республиканском рынке, а "БурятИнтур" и "Морин тур", хоть и занимают меньшую долю, но при определенных условиях могут составлять достойную конкуренцию.
«Ая-Ганга» пользуется заслуженной хорошей репутацией среди своих потребителей, большинство которых составляют замужние женщины 30-55 лет, проживающие в г. Улан – Удэ, имеющие средний (около 15 т.р. в месяц )и выше среднего доход, благодаря своим эффективным акциям, способствующим росту потока клиентов.
Тем не менее, довольно большая часть потенциальных клиентов остается неинформированной о деятельности компании, так как не проводится информационно - рекламные акции, которые моли бы привлечь новых клиентов.