3.2.5 Построение кривой Лоренца и расчет коэффициента Джини

По большому счету, АВС-анализ – это анализ концентрации тех иных показателей. В нашем случае речь идет о концентрации прибыли (оборота) в структуре ассортимента.

В статистике в таких случаях в качестве наглядной иллюстрации может использоваться так называемая кривая Лоренца (на основе данных таблицы 5.4 построен рисунок 5.4).

Таблица 5.4

Концентрация прибыли в товарной группе «Бумага для офисов»

Товарные единицы, ранжированные по маржинальной прибыли	Декабрь 2000		Январь 2001
	Удельный вес, %	Накопленная частота, %	Удельный вес, %	Накопленная частота, %
1	0,08	0,08	0	0
2	0,1	0,18	0,32	0,32
3	0,74	0,92	1,12	1,44
4	0,95	1,87	2,04	3,48
5	1,84	3,71	3,41	6,89
6	2,62	6,33	15,23	22,12
7	5,64	11,97	15,53	37,65
8	18,5	30,47	17,12	54,77
9	69,53	100	45,23	100
ИТОГО:	100	-	100	-

Рис. 5.4. Концентрация прибыли при продаже бумаги для офисов

Для наблюдения за динамикой концентрации показателя можно использовать коэффициент концентрации Джини (G)¹. Для рассмотренного примера в январе он составил 76,55%, снизившись до 60,74% в декабре. Это означает, что наблюдается выравнивание удельных весов прибыли от каждой единицы товара.

3.3. Анализ стабильности продаж

3.3.1. Показатели стабильности продаж

Наличие заявленного в прайс-листе компании товара на складе в тот момент, когда это необходимо клиенту, и при этом в необходимом количестве говорит об эффективности работы торгово-закупочной компании, свидетельствует о правильной системе планирования ассортимента. Соответствие предложения спросу, в конечном итоге, ведет к получению максимальной прибыли.

Особенно критична стабильность ассортимента в розничных торговых компаниях. Давно подмечено, что чем состоятельнее покупатель, тем он более требователен к широте ассортимента и качеству товаров. Поэтому если магазин в самом начале своей работы заявил о наличии в ассортименте неких позиций, то их необходимо поддерживать. Когда ассортимент торгового предприятия «плывет», состоятельный покупатель вынужден искать более стабильный магазин.

Анализируя востребованность товаров, их доступность у поставщиков, каждый магазин может устанавливать для себя необходимый ассортиментный минимум товаров по их «глубине». Например, магазин торгует молоком, и «глубина» этого вида продукта – 15 позиций. Но ассортиментный минимум на этот товар магазином может быть установлен в 6 позиций. То есть определяется, сколько видов молока должно присутствовать в продаже одновременно в достаточном количестве. Ведь с расширением номенклатуры товаров в магазине значительно уменьшается площадь выкладки для каждого из них, в результате получается нагромождение ценников на определенных площадях – товар трудно найти и выбрать. Минимум вводится для того, чтобы покупатель, придя в магазин, имел достаточный выбор, а магазин эффективно работал и по своему усмотрению мог варьировать этот выбор. На основе коэффициента полноты ассортимента можно анализировать по товарному остатку, находящемуся в магазине на данный момент, сколько товаров для восполнения ассортиментного минимума по той или иной группе надо дозаказать или, может быть, изъять из магазина¹:

,

(5.7)

где и - количество ассортиментных разновидностей товаров соответственно фактически имеющихся в продаже и по плановой номенклатуре товаров.

Для оценки полноты ассортимента в динамике можно использовать коэффициент стабильности (устойчивости) ассортимента:

,

(5.8)

где - фактический ассортимент за каждый i-й период;

– плановый ассортимент;

n – число периодов.