- •Часть 1. Поиск и оценка идей (концепции) рыночного предложения 22
- •Часть 2. Воплощение рыночного предложения 49
- •Часть 3. Анализ продаж (реализованного спроса) и конкурентоспособности предложения 84
- •Введение
- •Часть 1. Поиск и оценка идей (концепции) рыночного предложения
- •1.1. Методы поиска идей
- •1.1.1. Творческая интуиция
- •1.1.2. «Прорывы» отдела исследований и разработки
- •1.1.3. Специальные процедуры для поиска и изобретения
- •6. Считаете ли Вы целесообразным расширить ассортимент мармеладов группы "Лимонные дольки" и "Экзотика" (отметьте)#
- •7.Какого веса, по Вашему мнению, должна быть индивидуальная и групповая фасовка (отметьте один из вариантов)#
- •8. В какой рекламной поддержке, со стороны фабрики "Ударница", нуждаются, по Вашему мнению, торгующие организации розницы, приобретающие у Вас продукцию фабрики (отметьте)?
- •1.2. Разработка и оценка концепций нового предложения
- •1.2.1. Тестирование концепций
- •1.2.2. Совместный анализ1
- •3. Управление с помощью фактора «одобрено» малоэффективно
- •1.2.3. Расчёт ёмкости и потенциальной доли рынка для оценки привлекательности предложения
- •Часть 2. Воплощение рыночного предложения
- •2.1. Особенности разработки и оценки новых предложений в производственно-торговых и сервисно-производственных компаниях
- •2.1.1. Тестирование продукта
- •2.1.2. Пробный маркетинг
- •2.2. Особенности разработки ассортимента торгово-закупочных компаний
- •2.2.1. Исследования для определения формата и целевой аудитории розничных торговых предприятий
- •2.2.2. Исследования для формирование и обновление развернутого ассортимента
- •2.3. Брендирование и «упаковка» предложения
- •2.4. Трансформация предложения
- •Часть 3. Анализ продаж (реализованного спроса) и конкурентоспособности предложения
- •3.1. Анализ прибыльности
- •3.2. Анализ структуры и концентрации продаж
- •3.2.1. Портфельный анализ
- •3.2.2. Показатели структуры продаж и построение модифицированной матрицы бкг
- •3.2.3. Анализ выполнения договоров на поставку
- •«Ласта-инструмент» проводит abc-анализ
- •3.2.5 Построение кривой Лоренца и расчет коэффициента Джини
- •3.3. Анализ стабильности продаж
- •3.3.1. Показатели стабильности продаж
- •3.3.2. Расчет коэффициентов вариации и xyz-анализ
- •3.4. Анализ сезонности продаж
- •3.5. Оценка конкурентоспособности предложения
- •3.5.1. Оценка качества товаров длительного спроса
- •3.5.2. Оценка качества пищевой продукции
- •3.5.3. Оценка удовлетворенности качеством услуги
- •3.6. Сводный анализ
3.5. Оценка конкурентоспособности предложения
3.5.1. Оценка качества товаров длительного спроса
Расчет индекса конкурентоспособности позволяет оценить положение товара относительно других конкурентов. Количество критериев и метод их оценки могут различаться.
Предположим, что нам надо сравнить товары фирмы X и товары фирмы Y.
А) Просим оценить потребителей соответствие спросу товаров фирмы X и товаров фирмы Y (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Оценка соответствия спросу продукции фирмы Х
Признак |
Количество ответивших |
Общее количество ответивших |
Средневзвешенный балл признака |
||||
Не соответствует |
2 |
3 |
4 |
Полностью соответствует |
|||
Цена |
3 |
15 |
60 |
119 |
390 |
587 |
4,5 |
Экономичность |
8 |
7 |
57 |
145 |
371 |
588 |
4,47 |
Безопасность |
10 |
12 |
65 |
129 |
351 |
567 |
4,41 |
Внешний вид |
10 |
10 |
63 |
151 |
212 |
446 |
4,22 |
Размеры |
12 |
26 |
68 |
131 |
251 |
488 |
4,19 |
Удобство в эксплуатации |
36 |
26 |
90 |
133 |
153 |
438 |
3,78 |
Послегарантийное обслуживание |
40 |
72 |
94 |
99 |
48 |
353 |
3,12 |
Средневзвешенный балл, например, важности послегарантийного обслуживания рассчитывается как:
Аналогичным образом рассчитывается соответствие спросу товарной группы фирмы Y (столбец 3 таблицы 2.7).
Б) Рассчитываем параметрические индексы (табл. 2.7):
, |
(2.1) |
где - балл j-го параметра.
Таблица 2.7
Оценка соответствия спросу продукции фирмы Х
Признак |
Ранг параметра, (1 – критерий самый важный) * |
Соответствие спросу (5 – полностью соответствует, 1 – не соответствует |
Параметрический индекс отношения качества товаров фирмы X к товарам фирмы Y, |
|
|
Фирма Х |
Фирма Y |
||||
А |
1 |
2 |
3 |
4 = 2:3 |
5 = 1х4 |
Послегарантийное обслуживание |
3 |
3,12 |
3,1 |
1,01 |
3,02 |
Удобство в эксплуатации |
1 |
3,78 |
2,8 |
1,35 |
1,35 |
Экономичность |
2 |
4,47 |
3,9 |
1,15 |
2,29 |
Безопасность |
4 |
4,41 |
4,0 |
1,10 |
4,41 |
Цена |
2 |
4,5 |
3,1 |
1,45 |
2,90 |
Размеры |
6 |
4,19 |
4,4 |
0,95 |
5,71 |
Внешний вид |
5 |
4,22 |
4,3 |
0,98 |
4,91 |
ИТОГО |
23 |
- |
- |
- |
24,60 |
* Определяется экспертным путем или на основе опроса.
В) Определяем индекс конкурентоспособности:
, |
(2.2) |
где - ранг j-го параметра.
Индекс конкурентоспособности показывает, что товарная группа фирмы X более конкурентоспособна, чем товарная группа фирмы Y ( >1).
По аналогичной схеме можно сравнить собственную конкурентоспособность с прочими конкурентами и сделать общий вывод.