62. Экономическая сущность фандрайзинга.

Фандрайзинг - это процесс сбора средств, которые используются

как для реализации социально значимых программ и научных

проектов. У фандрайзинга есть несколько базовых направлений: 1. Гранты международных благотворительных организаций и фондов. 2. Средства из местного бюджета. 3. Средства из иных фондов. 4. Участие в государственных (или региональных) целевых программах. 5. Обращения в коммерческие компании, банки. 6. Сбор пожертвований. Несложные правила фандрайзинга. Первое (уже знакомое вам): никогда не рассчитывайте только на один источник средств, каким бы надежным он ни казался. Второе: вероятность получить деньги увеличится, если Вы будете просить их не на поддержку своей организации, а на выполнение конкретного проекта, приносящего очевидную пользу обществу. И только какая-то часть полученных средств может быть направлена на развитие самой организации. Третье: в последнее время фонды часто практикуют финансирование совместных проектов Российских и зарубежных организаций, и в этом случае шансы повышаются у организаций, имеющих партнеров за рубежом, также есть фонды, предпочитающие частичное финансирование полному, поэтому будьте внимательны к приоритетам и условиям фонда. Четвертое: при разработке стратегии сбора средств очень важно реалистично оценить, к каким источникам финансирования обращаться в том или ином случае и как подать свой проект в наиболее адекватной для конкретного донора форме. И последнее: чтобы процесс фандрайзинга был успешным, необходимо работать не только с самыми различными источниками средств, но и вести эту работу постоянно. Фандрайзингом обычно называются способы (приемы, инструменты) привлечения средств для некоммерческой деятельности. Но фандрайзинг - это не только комплекс различных инструментов и процедур добывания средств для некоммерческой организации. Это прежде всего наука об успешном убеждении других в том, что деятельность вашей организации заслуживает внимания (и поддержки). В центре фандрайзинга стоит человек - фандрайзингер. Успешность привлечения средств во многом зависит от того, насколько он владеет профессиональными навыками и верит сам в то, в чем старается убедить других.

63. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ФАНДРАЙЗИНГОВЫХ РАБОТ, ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА, ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ.

1. Выбрать задачу, которую необходимо решить с помощью полученных ресурсов. Установить временные рамки.

2. Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу.

3. Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить.

4. Проанализировать прошлый опыт сбора средств, определить своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определить, к кому можно еще обратиться.

5. Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.).

6. Согласовать внутри организации методы сбора средств.

7. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). Необходимо убедиться, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы.

8. Установить порядок контроля за поступлением средств.

64. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ И МЕТОДЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ СПОНСОРОМ.

Основные способы и методы: • Личное обращение кандидата и его сторонников. • Финансовый комитет. • Мероприятия. • Почтовая рассылка. • Обращение по телефону. • Благодарность и повторное обращение. Личное обращение - наиболее эффективный способ привлечения средств. Это продуктивная, сравнительно недорогостоящая форма работы, которая имеет большие шансы на успех. К сожалению, она отнимает много времени и сил, что серьезно ограничивает ее применение. В связи с тем, что время кандидата ограничено, лично обращаться следует только к крупным спонсорам, а также в случае повторного обращения. Создание финансового комитета (ФК) способно открыть для кампании дополнительные и недоступные ранее источники финансирования. Это достигается путем использования личных связей членов комитета, приглашения единомышленников к сотрудничеству. Члены финансового комитета могут обратиться за помощью к своим друзьям и членам семьи. Используя свои личные связи, члены комитета могут прибегнут к помощи финансовых кругов для получения денежного взноса для кандидата. Они могут представить кандидата своему окружению. Мероприятия - прекрасный прием для привлечения средних и мелких спонсоров. Однако он не столь эффективен для крупных спонсоров, с которыми лучше проводить частные встречи. Главная задача проводимых мероприятий - собрать максимальную сумму минимальными усилиями.

При планировании мероприятий необходимо учитывать и второстепенные цели: • Пытайтесь продемонстрировать все достоинства вашего кандидата. • После мероприятия у спонсоров должно сложиться впечатление, что они сделали правильный выбор, вложив свои деньги в избирательную кампанию вашего кандидата.

Самая безрисковая форма адресной рассылки с целью привлечения средств для избирательной кампании - повторное обращение к спонсорской картотеке кампании Что касается чистого дохода, то это и есть его главный источник. Подсчитано, что в результате повторного обращения к своим спонсорам организаторы избирательной кампании получают до 80% чистой прибыли.

(ПРОДОЛЖЕНИЕ 64)

С другой стороны, адресная рассылка ведется и для привлечения новых спонсоров. В этом смысле ее можно считать успешной уже в том случае, если хотя бы окупились расходы на ее проведение. Итогом этой работы является приобретение новых спонсоров, к которым вы будете неоднократно обращаться за повторными взносами.

Адресная рассылка вероятным спонсорам включает подбор возможных спонсоров, составление текста письма, дизайнерское оформление, печать, пробная рассылка, оценка результатов и полная рассылка по списку, удачно прошедшему тестирование.

Обращение по телефону может стать эффективным и недорогим способом сбора средств у большого количества мелких и средних спонсоров. Для этого вам необходимо:

— Позвонить после отправки приглашений на мероприятие.

— Обращаться к наиболее вероятным спонсорам.

— Повторно обращаться к спонсорам.

— Следить за выполнением данных обязательств.