Ценообразование

Одним из важнейших рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство распределение, обмен и потребление.

Цена – это денежное выражение стоимости.

Этапы ценообразования:

1. выбор цели

2. определение спроса

3. анализ издержек производства

4. анализ цен конкурентов

5. выбор метода ценообразования

6. установление окончательных цен

Каждая фирма в зависимости от характера выпускаемой продукции и спроса на товар со стороны потребителей может использовать различные методы ценообразования:

1. Затратный (цена устанавливается из расчета себестоимости и нормативной доли прибыли).

2. «Снятие сливок», заключаются в том, что фирма выпуская новинку на рынок, изначально устанавливает предельно допустимую высокую цену на товар, этим самым получал mах. прибыль, затем с появлением конкурентов фирма постепенно снижает цену на свою продукцию.

3. «Проникновение на рынок», заключатся в том, что фирма изначально устанавливает на свою продукцию минимально допустимую цену, привлекая тем самым максимальное количество потребителей. А затем имеет возможность постепенно поднимать цены на продукцию.

4. Стратегия следования за лидером, заключатся в том, что фирма устанавливает цену на свой товар чуть ниже, чем цены главного конкурента, тем самым, привлекая, внимание потребителей с ограниченными финансовыми возможностями.

5. Психологическая цена, заключатся в том, что цена имеет не целое значение. Такой метод позволяет потребителю думать, что он экономит большие средства

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость) и нормативная прибыль.

где П_н – нормативная прибыль.

На основании оптовой цены предприятия определяют выручку от реализации продукции, как произведение цены на количество реализованного товара.

1. Оптовая цена предприятия – это цена, при которой обеспечиваются возмещение текущих затрат производства и получение прибыли.

где Ц_{опт.пред.} – оптовая цена предприятия, руб.;

R_с – рентабельность, рассчитанная по себестоимости (т.е. прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 рубль затрат).

где Ф_ср.г – среднегодовая стоимость основных фондов, руб.;

R_пр – рентабельность предприятия в долях единицы;

С_п′ – полная себестоимость годового объема реализованной продукции, руб.

2. Оптовая цена промышленности

где Ц_{опт.пром.} – оптовая цена промышленности, руб.;

П_сб, З_сб – прибыль и затраты сбытовых организаций, руб.

3. Розничная цена – цена, по которой товары реализуются через торговую розничную сеть.

или

где ТЗ_р, П_р – текущие затраты и прибыль розничных торговых организаций;

НДС – налог на добавленную стоимость;

Ак – акцизный налог;

ССН – снабженческо–сбытовая наценка;

НП – наценка посредника;

ТН – торговая наценка.

4. Отпускная цена

Расчёт всех наценок и надбавок ведётся в % к сумме предыдущих показателей (нарастающим итогом).

При определении цены на новую продукцию, устанавливается верхняя и нижняя граница цены.

Верхняя граница цены – это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

где Ц_б – цена базового изделия, руб.;

Q_н, Q_б – годовые объемы продукции, производимые на новой и базавой технике, шт.;

Н_ам.б, Н_ам.н – норма амортизации для базовой и новой техники, %;

R_н – рентабельность производства, %;

И_б, И_н – издержки на производство продукции при использовании базового и нового оборудования, руб.;

ΔК – изменение сопутствующих капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового, руб.

Нижняя граница цены – это такой уровень цены, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рассчитанную исходя из норматива рентабельности предприятия.

или

где С_н – себестоимость единицы новой продукции, руб.;

Ф_ё – фондоёмкость новой продукции, руб.