- •1. Предмет и задачи курса «Планирование на предприятии».
- •2. Сущность и функции планирования.
- •3. Организация планирования на предприятии.
- •4. Структура и функции органов планирования на предприятии.
- •5. Основные методы, применяемые при разработке планов предприятия.
- •6. Принципы планирования: гибкость, целенаправленность и т.П.
- •7. Виды планирования и их содержание
- •8. Индикативное и директивное планирование.
- •9. Стратегическое планирование предприятия.
- •10. Тактическое планирование предприятия.
- •11. Бизнес-планирование – как новая форма планирования деятельности предприятий в условиях рынка.
- •12. Цели и задачи бизнес-плана, структура и основные разделы, порядок разработки.
- •13. Планирование маркетинга
- •14. Понятие плана, плановых показателей и плановых расчетов.
- •15. Система планов на предприятии и их взаимосвязь
- •16. Сводный тактический план предприятия.
- •17. Структура, содержание и последовательность разработки сводного тактического плана
- •18. Понятие «норма» и «норматив». Классификация норм и нормативов.
- •19. Система норм и нормативов, применяемых для плановых расчетов на предприятии.
- •20. Исходная информация и последовательность расчетов плана по производству.
- •21. Система стоимостных показателей оценки выпуска продукции (валовая продукция…)
- •22. Планирование производства и сбыта продукции.
- •23. Определение, виды и измерители производственной мощности.
- •24. Производственная мощность: исходная информация и порядок расчета
- •25. Резервирование производственных мощностей.
- •26. Разработка годовой производственной программы в натуральном выражении.
- •27. Методика разработки годовой производственной программы. Понятие оптимальной производственной программы промышленного предприятия.
- •28. Распределение программы выпуска изделий по плановым периодам.
- •63. Задачи, содержание и порядок разработки плана по труду и кадрам
- •30. План по труду и социальному развитию
- •31. Состав и характеристика показателей плана по труду и кадрам
- •32. Планирование социального развития предприятия.
- •33. Планирование состава и численности персонала.
- •34. Планирование повышения производительности труда по факторам.
- •35. Методика расчета среднечасовой, среднемесячной и среднегодовой зарплаты.
- •36 Методика расчёта баланса рабочего времени одного рабочего. Сфера применения данного расчётного параметра.
- •37. Содержание кадровой политики предприятия.
- •38.Кадровый потенциал предприятия.
- •39. Обеспеченность предприятия кадрами, методы планирования потребности в трудовых ресурсах.
- •40. Выбор стратегии развития предприятия.
- •41. Конкурентоспособность предприятия.
- •42. Прогнозирование производства конкурентоспособной продукции.
- •43. Планирование развития потенциала предприятия.
- •44. Конкурентный анализ.
- •45. Конкурентные стратегии
- •46. Содержание плана производства предприятия.
- •47. Основные показатели плана производства.
- •48. Формирование годовой производственной программы.
- •49. Методы и этапы составления годовой производственной программы
- •50. Методы и модели применяемые при разработке годовой производственной программы, их преимущества и недостатки.
- •51. Конкурентоспособность продукции.
- •52. Планирование производственной мощности предприятия.
- •53. Составление плана продаж товаров и услуг.
- •54. Планирование потребности персонала предприятия.
- •55. Планирование производительности труда
- •56. Процесс планирования новой продукции.
- •57. Планирование фонда оплаты труда персонала.
- •58. Разработка сводного тактического плана предприятия.
- •59. Нормативная база тактического планирования.
- •66. Планирование кадров и расходов на оплату труда.
53. Составление плана продаж товаров и услуг.
Система рыночных отношений предусматривает тесную взаимосвязь между процессами производства, распределения и потребления материальных благ в мире ограниченных экономических ресурсов. Положенный в основу планирования современного производства принцип заключается в необходимости полного удовлетворения всех
потребностей покупателей. Каждое предприятие планирует производство товаров и услуг только в таких количествах и в такое время, которые соответствуют запросам потребителей. Спрос определяет объемы и сроки продажи продукции и таким образом задает все свои плановые показатели предприятиям-производителям.
Разработка плана продажи (реализации продукции) является завершающим этапом составления производственной программы предприятия. В то же время план продажи (сбыта продукции) служит основой для составления общехозяйственных и внутрифирменных смет затрат на производство и реализацию товаров.
В любом плане продаж, как правило, указывается количество продукции каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в предстоящий период хозяйственной деятельности фирмы. При равномерных поставках объем продаж на плановый срок можно определить как произведение среднесуточного выпуска продукции (В ) на период времени (Тпер) по следующей формуле:
Ппр=Вс•Тпер,
где Ппр — планируемый объем продаж продукции, руб.; Вс — среднесуточный выпуск (продажа) товаров, руб.; Тпер — планируемый период продаж, месяц, квартал, год, дней.
При неравномерном или нестабильном производстве, подверженном сезонным колебаниям, план продаж обычно составляется на каждый месяц. В годовой план сбыта продукции предприятия включаются следующие виды товаров и работ: объем реализации продукции на внутреннем рынке, размер полуфабрикатов и комплектующих изделий собственного производства, величина экспортных поставок товаров, нормативы запасов готовой продукции, количество работ и услуг производственного назначения и т.п. Объем продаж планируется в стоимостном выражении в рыночных ценах.
Показатель объема реализации продукции связывает каждое предприятие со всеми своими потребителями на соответствующих рынках сбыта. Реализованной считается проданная готовая (товарная) продукция. Ее показатель объединяет не только объем производимой в плановом году новой продукции, но и остатки нереализованной в прошлом (отчетном) году готовой продукции. В общем виде годовой объем реализации рассчитывается по формуле
РП=НП+АГП,
где РП — планируемый годовой объем реализации; НП — объем новой продукции; АГП — остатки готовой продукции.
Совокупный объем продажи продукции в планируемом году определяется по всем видам и срокам поставок продукции, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителями. При планировании годового объема продаж производители должны предусматривать при заключении хозяйственных договоров пригодные для себя условия оплаты товаров и услуг: по факту отгрузки (на дату поставок), в кредит (на установленный срок), авансом (предварительная оплата), а также учитывать скидки с цен, уровень инфляции, потери на стадии обращения продукции, безнадежные долги клиентов и т.д.
Второй этап разработки плана продаж предусматривает составление программы движения потоков изделий по всей распределительной логистической сети: от производственных подразделений предприятия до торговых центров конечной продажи или даже до отдельных потребителей продукции.
В процессе выполнения основных стадий разработки плана продажи, или сбыта, продукции весьма важным является планирование товародвижения, в частности обоснование оптимальных каналов или схем движения товаров от производителя к потребителю. Канал товародвижения включает все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг и рассматриваемых как участники сбыта или посредники между производителями и потребителями продукции.
В современных условиях существуют два основных канала товародвижения или способа реализации готовой продукции: прямые связи и свободный рынок. В первом случае предприятия работают на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется на основе прямых связей-заказов с потребителями, заключенными договорами-контрактами и имеющимися предварительными соглашениями, в которых заранее оговорены основные требования к продукции, показатели ее качества, объемы и сроки поставки. Во втором случае предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее определенных требований покупателей. При этом оно само определяет основные задачи плана продажи продукции на соответствующих рынках.