Основные вопросы, которые задаст вам стратегический инвестор:

• Каким бизнесом занимаетесь вы и ваша команда?

• Способны ли члены вашей команды добиваться поставленных целей?

• Что движет каждым членом вашей команды?

• Способна ли команда в целом выполнить описанные в бизнес-плане задачи?

• Каким образом ваша компания и продукция "вписываются" в отрасль?

• Каковы тенденции развития вашего рынка?

• Каковы ключевые факторы успеха в вашем бизнесе?

• Каков совокупный объем продаж во всей отрасли, и каковы темпы его роста?

• Какие изменения в отрасли максимально повлияют на прибыльность компании?

• Каковы сезонные колебания в вашей отрасли?

• В чем заключаются особенные отличия вашего бизнеса?

• Почему вы считаете, что у вашего бизнеса высокий потенциал роста?

• Почему вы обращаетесь за инвестициями именно в настоящий момент?

• Почему на ваш взгляд ваш бизнес имеет шансы на успех?

• Какую пользу приносит ваша продукция или услуга?

• Какие конкретно проблемы потребителя решает ваш продукт или услуга?

• На каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт?

• Как повлияют на ваш бизнес и продукцию новые технологические решения?

• Каким требованиям должен отвечать производимый вами продукт?

• В чем уникальность вашего бизнеса и продукции?

• Почему вы сумеете выиграть в конкуренции с более крупными фирмами?

• Действительно ли ваш продукт удовлетворяет требованиям покупателей?

• Есть ли у вашей продукции собственная торговая марка?

• Обращаются ли повторно к вам покупатели?

• Каким является ваш продукт: высоко или низкокачественным?

• Являются ли ваши клиенты конечными потребителями вашей продукции?

• Ваш продукт пользуется массовым или индивидуальным спросом?

• Кто ваши конкуренты?

• В чем преимущества ваших конкурентов по сравнению с вами?

• В чем ваши преимущества по сравнению с конкурентами?

• В чем конкретно проявляется конкуренция: в ценовой политике, обслуживании или послепродажном сервисе, в качественных характеристиках продукции?

• Существуют ли аналоги вашей продукции?

• Как в целом отражается конкуренция на вашей компании?

• Как конкретно вы намерены занять планируемую долю рынка?

• Что является наиболее существенным в вашем плане маркетинга?

• Насколько важна реклама для вашего плана маркетинга?

• Как зависит объем продаж от рекламной политики?

• Как будет меняться ваш план маркетинга по мере насыщения рынка?

• Насколько необходимы прямые продажи?

• Какова емкость вашей клиентской базы?

• Кто ваш типичный покупатель?

• Сколько времени между первым контактом с клиентом и самим актом продажи?

• Какими производственными мощностями вы располагаете?

• Где "узкие места" на вашем производстве?

• Насколько важен для вас контроль качества?

• Каков объем текущих запасов на настоящий момент?

• Вы ориентируетесь на серийный выпуск продукции или на разовые заказы?

• Существуют ли какие-то специфические требования по безопасности?

• Кто ваши поставщики и давно ли они находятся в бизнесе?

• Сколько у вас поставщиков?

• Испытываете ли вы сложности с приобретением материалов и комплектующих?

• Какой у вас штат?

• Сколько еще людей потребуется в ближайшем будущем?

• Где вы планируете набирать новых сотрудников?

• Какова структура персонала: сколько штатных сотрудников, совместителей, управленцев, вспомогательного персонала, основных производственных рабочих?

• Во что вам обходится подготовка и обучение персонала?

• Каковы требования к квалификации производственного персонала?

• Насколько изношено ваше оборудование?

• Сколько вы тратите в год на его содержание?

• Какие финансы в ближайшие 5 лет вам нужно вложить в основные средства?

• Каким оборудованием располагают ваши конкуренты?

• Вы арендуете используемое оборудование или являетесь его собственником?

• Каковы условия аренды?

• Есть ли задолженность по аренде?

• Сумеете ли вы выполнить бизнес-план, только на имеющемся оборудовании?

• Если вы будете расширяться, возникнет ли необходимость в новых площадях?

• Кто владеет патентом?

• Имеется ли лицензионное соглашение между вами и патентовладельцем?

• У кого еще, кроме вас, есть лицензии?

• Ведете ли вы научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки?

• Сколько ежегодно вы расходуете на НИОКР?

• Как повлияют результаты НИОКР на последующие продажи?

• Откуда вышли вы и члены вашей команды?

• Кто еще является совладельцем и каковы ваши отношения с ними?

• Совпадают ли ваши собственные устремления с целями других акционеров?

• Какие способы вы применяете для минимизации налогообложения?

• Какие у вас взаимоотношения с контролирующими государственными органами?

• Как обстоят дела с платежами в вашей отрасли?

• Каким образом с вами расплачиваются ваши клиенты?

• Насколько безнадежна ваша дебиторская задолженность?

• Есть ли у вас займы от частных лиц, и какие проценты по ним вы платите?

• Кто ваши кредиторы, и какие у вас с ними взаимоотношения?

• Насколько защищен ваш бизнес от посягательств и во что вам это обходится?

• Каковы ваши личные цели?