1.2. Типы конкуренции

С позиции маркетинга конкуренция бывает трех типов:

1. Функциональная конкуренция обусловлена тем, что потребность может быть удовлетворена разнообразными способами, то есть она действует на рынках различных товаров, которые могут удовлетворять одну и ту же потребность. Эти товары называются функциональными конкурентами. Например, как провести свободное в дороге время, свободный вечер.

2. Видовая конкуренция является следствием того, что существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающиеся друг от друга по каким-то существенным параметрам и соответственно имеющие разные виды. Этот тип конкуренции возникает, когда потребность лучше удовлетворяет товар с более высокими потребительскими качествами.

3. Межфирменная (предметная) конкуренция: преимущество на рынке имеет тот, кто лучше овладел вниманием потенциальных потребителей. Успех на современном рынке имеет то предприятие, которое смогло обеспечить разнообразие ассортимента выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, увеличить ценность потребительских свойств продукции при одновременном незначительном повышении цены на нее, концентрировать свои усилия на создании новых сегментов и новых ниш рынка [5, c. 107].

1.3. Методы конкуренции

Выделяют две основные группы методов конкуренции:

1. Ценовая конкуренция основывается на свободном рыночном соперничестве, когда даже однородные товары предлагаются на рынке по самым разнообразным ценам. С помощью снижения цены продавец (производитель) выделяет свой товар, привлекает к себе внимание и, в конечном счете, завоевывает себе желаемую долю рынка. Целесообразно применение ценовой конкуренции в случае проникновения на рынки с новыми товарами или для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

   1. Прямая конкуренция возникает, когда о снижении цен оповещается общественность. Однако в современном мире война цен в открытой форме возможна до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара, а подобная форма конкуренции приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния организаций и их разорению.

1. Скрытая конкуренция используется в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке и обслуживанию.

1. Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, увеличение срока гарантийного ремонта и т. д.). Важными факторами неценовой конкуренции являются экономичность и минимизация сроков поставки при учете минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса [9].