Глава 2. Правовые основы реструктуризации

Таблица 2.2.2

Наиболее важные направления маркетингового анализа

Направление анализа	Содержание
Анализ положения предприятия на рынке	Информация о: • показателях экономического развития отраслей и регионов, направ­ лениях государственной политики, определяющих производство и сбыт выпускаемой предприятием продукции и потребляемых видов сырья; • существующем уровне отечественного производства, объемах импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производстве и импорте продук­ ции-заменителя; • потребителях и сегментации рынка; • основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, его насыщенность); • географическом распределении товара, его экспортных рынках; • конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке, цели, поведение на рынке, самооценка и т.д.), их сильных и слабых сторонах (по качеству выпускаемой продукции, ценовой политике, продвижению товара, сбытовой политике, пос­ лепродажному обслуживанию, формам осуществления расчетов: "живыми" деньгами, предоплата, в рассрочку и т.д.); • уровне конкуренции в секторе товара выпускаемой продукции (давление через продукцию-заменитель, способность покупателей и поставщиков прийти к соглашению)
Анализ существующих сетей сбыта продукции	Анализ эффективности существующей стратегии сбыта Анализ эффективности использования различных каналов сбыта то­вара (прямые связи, розничная продажа, биржевая или аукционная продажа, дистрибьюторская и дилерская схемы сбыта и т.п.), в том числе экспорта
Анализ существующей системы снабжения	Анализ эффективности существующей стратегии снабжения Анализ эффективности использования различных каналов снаб­жения (прямые связи, через биржевую сеть, через посредников и т.п.), в том числе импорта Анализ развития рынка потребляемых видов продукции, выявление более эффективных поставщиков
Экономический анализ ассортимента выпускаемой продукции	Анализ существующей организации производственных процессов, снабжения и сбыта для каждого вида выпускаемой продукции Анализ показателей эффективности производства каждого вида выпускаемой продукции, в том числе на основе определения прямых затрат, а также затрат по организации снабжения и сбыта, структуры затрат по производству и сбыту, в том числе в разрезе постоянных и переменных издержек Подготовка предложений по оптимизации ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований сертификации продукции, а также антимонопольного законодательства

75

И. И. Мазур, В.Д. Шапиро. Реструктуризация предприятий и компаний

Продолжение

Направление анализа	Содержание
Анализ финансового состояния предприятия и эффективности финансового управления	Анализ издержек, их структуры и динамики Анализ выручки от реализации продукции, прибыли (в том числе внереализационных прибыли и убытков), рентабельности Анализ соотношения темпов роста физического объема производст­ва, роста оплаты труда и выручки от реализации продукции, запасов, их структуры и динамики Анализ эффективности ценовой политики Анализ кредиторской и дебиторской задолженности предприятия, выявление безнадежных долгов
Анализ сильных и слабых сторон предприятия	Маркетинг (рыночная деятельность предприятия, ценовая политика, продвижение продукции, организация сбыта, уровень платежеспо­собного спроса, наличие экспортной продукции и т.д.) Производство (состояние и уровень использования существующих мощностей, производительность, технологическая структура, нали­чие поставщиков, выпускающих продукцию, доступную по цене и приемлемую по качеству, и т.д.) НИОКР (исследовательская деятельность, "ноу-хау", патенты, лицензии и т.д.), новые разработки, оформленные патентами, авторскими свидетельствами и т.д. Финансы (капитал и его структура, показатели рентабельности, ликвидности, устойчивости, оборачиваемости и т.д.), состояние расчетов и платежей Кадровый состав (профессионально-квалификационный состав работников предприятия, мотивация трудовой деятельности, взаимоотношения в коллективе, социальное партнерство, социаль­ные льготы, пособия и т.д.) Управление и организация (организационная структура предприя­тия, информационные потоки, планирование и контроль, финансо­вый менеджмент и т.д.) Наличие и масштабы непроизводственной деятельности (объекты социально-культурного и бытового назначения и жилищно-комму­нального хозяйства и т.п.)
На основе маркетингового анализа выявляются ключевые внутренние и внешние проблемы предприятия

Этапы разработки стратегии и ее результаты приведены в табл. 2.2.3.

Таблица 2.2.3

Этапы разработки стратегии развития предприятия

Этап Содержание

Комплексный Прогнозы развития рынков выпускаемой продукции

анализ Оценка потенциальных рисков

Анализ финансово-хозяйственного состояния Анализ эффективности управления предприятием

Анализ сильных и слабых сторон предприятия

76