5. Конъюнктурные оценки рыночной ситуации.

Масштаб рынка определяется объёмом продаж товаров, числом и размером компаний-продавцов, количеством посредников и товарооборотом

Для оценки:

1. Классификация товарных рынков

Признаки классификации	Типы рынка
Степень и характер сбалансированности рынка	Рынок продавца Рынок покупателя
Степень и виды конкуренции	Чистая конкуренции Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия
Территориальный уровень	Локальный Региональный Федеральный Мировой
Классификация товара	Производственного назначения Потребительского назначения
Место рынка в системе товародвижения	Оптовый Мелкооптовый Розничный
Качественная оценка рынка	Потенциальный рынок Фактически функционирующий рынок Квалифицированный рынок Освоенный рынок
Организационная оценка рынка	Открытый Закрытый
Позиция маркетинга по отношению к рынку	Целевой рынок Неперспективный рынок Основной рынок (на котором обращаются товары-субституты нашего товара) Дополнительный рынок
Конъюнктурная оценка рынка	Развивающийся Сокращающийся Стабильный Нестабильный Стагнирующий Коллапсирующий

Конъюнктурная оценка рынка

1. Если темп роста товарооборота >150%, а коэф аппроксимации < 15%, объём продаж очень большой, деловая активность высокая, то мы имеем сильный, устойчиво развивающийся рынок.

2. Если темп роста товарооборота >120%, а коэф аппроксимации >15%, объём продаж значительный, деловая активность нестабильная – неустойчиво развивающийся рынок

3. Если темп роста товарооборота ≈100%, а коэф аппроксимации 0 (<12%), объём продаж значительный, деловая активность высокая – стабилизировавшийся рынок

4. Если темп роста товарооборота < 100%, а коэф аппроксимации >15%, объём продаж незначительный, деловая активность идёт на спад – сокращающийся

5. Если темп роста товарооборота =100%, а коэф аппроксимации <12%, объём продаж низкий, деловая активность низкая – стагнирующий

6. Если темп роста товарооборота <100%, а коэф аппроксимации ≈12%, объём продаж незначительный, деловая активность незначительная – обвал рынка (коллапсирующий)

6. Расчет и анализ потенциала рынка.

1. Ранжирование компаний по размеру, формам собственности и доле, занимаемой на рынке. Доля компании на рынке определяется отношением товарооборота вашей компании к суммарному чистому товарообороту рынка, при этом товарооборот считается по средним ценам

Полученная количественная доля рынка сопоставляется с долей наиболее крупного конкурента, и выводится качественная характеристика.

Формула - доля компании значительна

≥1 – нормальное (среднее)

<1 – низкая доля

2. Оценка производственного потенциала рынка. Производственный потенциал – это прогнозный объём товаров, который может быть произведён и предложен рынку в

течение определённого периода рынка. ПП определяется по формуле

Ni – количество товаров, производимых на предприятии

Wi – мощность предприятия

Di –степень загруженности производственных мощностей (≤ 0,9)

Ri– обеспеченность сырьевыми ресурсами

Эпi– эластичность предложения

Kобнов– коэффициент обновления технологии

В –внутрипроизводственное потребление

C – конкуренты

3. Оценка потребительского потенциала (ёмкости рынка) – количество или стоимость товаров, которое может поглотить рынок за определённый период времени (max – все корректировки)

–численность населения

– коэффициент потребления каждой группы населения

Э - эластичность

Н –насыщенность (товар уже есть)

И –износ

А – альтернативные формы удовлетворения потребностей

З – объём страхового запаса товаров

2 способ

- темп роста по доходу

– эластичность по доходу

- темп роста по цене

– эластичность по цене

D – объём стимулируемого спроса