Тема 9. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішньому ринку

Мета заняття: визначити методи виходу підприємств на зовнішні ринки, дослідити особливості комерційної діяльність торговельних посередників на зовнішніх ринках.

Ключові слова та основні поняття теми: прямий, непрямий та змішаний методи виходу на зовнішній ринок, торгове посередництво, договір постачання, договір комісії, договір доручення, агентський договір, операції: з перепродажу, комісійні, агентські, брокерські, індент, торговий дім, дистриб’ютори, стокисти.

Питання для обговорення

1. Маркетингові дослідження зовнішнього ринку при здійсненні експортно-імпортних операцій.

2. Концепції пошуку і вибору контрагентів з метою укладання торговельних угод.

3. Характеристика основних методів виходу на зовнішній ринок.

4. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішніх ринках.

5. Структура та види посередницьких договорів.

6. Переваги використання послуг торговельних посередників при виході на зовнішні ринки.

Рекомендована література: [14, с. 43-53, 270-298, 306-330], [15, c. 92-122, 603-645, 672-705], [17, c. 27-72], [18, с. 68-81, 147-173], [19, с. 106-129], [20, с. 177-193].

Типові завдання

Завдання 1

Підприємство-резидент (комітент) уклало договір комісії з нерезидентом (комісіонером) на купівлю матеріалів, вартість яких - 10000 дол. США. Курс НБУ на дату оформлення ВМД (вантажної митної декларації) - 5,5 грн. за 1 дол. США. Сума мита - 1500 грн. митного збору - 100 грн.

Винагороду комітент перераховує після виконання комісіонером своїх зобов'язань і підписання документа, що підтверджує факт надання/одержання послуг. Комісійна винагорода становить 10% від вартості матеріалів. Курс НБУ на дату підписання документа про надання послуг - 5,7 грн. за 1 дол. США.

Знайти: 1) суму імпортного ПДВ, що нараховується при перерахуванні валюти комісіонеру за куплені матеріали;

2) суму комісійної винагороди;

3) суму ПДВ за імпортованими послугами комісіонера.

Завдання 2

Підприємство-резидент (комісіонер) уклало з нерезидентом (комітентом) договір комісії на купівлю товарів, за яким комісійна винагорода визначається як різниця між вартістю товару, зазначеного в договорі, і витратами, понесеними на виконання зобов'язань за договором. Комітент перерахував 8500 грн. комісіонеру, який після цього придбав у постачальника-резидента за 7700 грн. товар для комітента. Сума мита - 500 грн., митного збору - 100 грн. (сплачуються за рахунок комітента). Знайти суму комісійної винагороди.

Завдання 3

Підприємство-резидент (далі - комітент) уклало договір комісії з нерезидентом (далі - комісіонер) на реалізацію товару за межами України. Згідно з договором комісіонер одержав товари, які потім продав за 15000 дол. США. Комісіонер перерахував комітенту валютну виручку за курсом 5,05 грн. за 1 дол. США за вирахуванням комісійної винагороди, яка складає 8% від суми реалізованих товарів, у тому ж звітному періоді, в якому відбулося відвантаження товару. Комітент оформив ВМД на суму 15000 дол. США. Курс НБУ на дату оформлення ВМД і підписання акта - 5,15 грн. за 1 дол. США. Сума мита - 3000 грн. митного збору - 150 грн. Знайти суму витрат комітента та курсову різницю, яка утворилася при перерахуванні валютної виручки комітента на дату оформлення ВМД .

Завдання 4

Підприємство "А" не внесло до декларації про валютні цінності станом на 01.07.2005 р. прострочену дебіторську заборгованість ("90 днів") у сумі 17 тис дол. США, яка утворилася в результаті операцій з перепродажу товару. Декларацію про валютні цінності подано до податкового органу своєчасно. Розрахуйте суму штрафних санкцій за умови, що при даному порушенні накладається штраф у розмірі 20 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Завдання 5

В результаті перепродажу товару підприємство "А" станом на 01.07.2010р. мало прострочену ("90 днів") дебіторську заборгованість у сумі, яку погашено 17.03.2011р. Термін подання декларації про валютні цінності, доходи та майно, що належать резиденту і знаходяться за межами України, - 25.07.2010р. Декларацію подано до податкового органу 22.09.2010р. Розрахуйте штрафні санкції, які накладаються у розмірі одного неоподатковуваного мінімуму доходів громадян за кожен день порушення.

Завдання 6

Складіть договір комісії на продаж продукції за умовними даними.

Завдання 7

Складіть договір консигнації на продаж продукції за умовними даними.

Завдання 8

Складіть договір на надання брокерських послуг за умовними даними.

Завдання 9

Складіть договір на надання посередницьких послуг за умовними даними.