Заключение

Розничная торговая сеть Новозадонского потребительского общества в большинстве своём представлена 105 предприятиями розничной торговли, 13 предприятиями общественного питания.

Потребительское общество в 2015 году не обеспечило выполнение прогноза общего объёма оборота на 8%. В суммовом выражении на 17422 тыс.руб. Ни розница, ни общественное питание с намеченным планом заданием не справились. План по реализации продовольственных товаров в действующих ценах не выполнен на 17661,1 тыс. руб. и составляет 90,4%. По реализации непродовольственных товаров план в целом выполнен, однако, запланированных объёмов не достигла реализация бельевого и верхнего трикотажа, стеклянной посуды, и некоторых других групп товаров.

Основной причиной невыполнения плана является недостаточное снабжение торговой сети товарами для обеспечения запланированных объёмов и имеющий место завоз товаров по ассортименту и качеству не соответствующий спросу населения. Подтверждением этому является замедлившаяся товарооборачиваемость.

По сравнению с прошлым 2014 годом оборот розничной торговли увеличился на 18% в действующих ценах и на 8% в сопоставимых, то есть достигнут рост оборота не только за счёт роста цен, но и за счёт увеличения количества реализованных товаров.

Основную долю в обороте занимает реализация продовольственных товаров – 82,92%. Структура оборота розничной торговли в 2015 году несколько улучшилась по сравнению с 2014 годом.

На динамику оборота розничной торговли положительное влияние оказали существенно завышенные товарные запасы на начало года (+ 1906,7 тыс.руб.) и снижение прочего выбытия на 159 тыс.руб.

Отрицательное – увеличение товарных запасов на конец года в сумме 427 тыс.руб.). В динамике оборачиваемость в днях по продовольственным товарам осталась без изменения, а по непродовольственным товарам ускорилась по сравнению с 2014 годом на 9 дней.

Увеличение объёма продаж способствовало росту прибыли по сравнению с 2014 годом на 244,6 тыс.руб.

Положительные изменения в структуре оборота не оказали существенного положительного воздействия на изменение основных показателей деятельности и финансовый результат в целом. Напротив, они привели к ухудшению показателей, так как снизились доходы и уменьшение прибыли в связи с этим составило 29 тыс.руб. по сравнению с 2014 годом.

Таким образом, для увеличения объёмов оборота и достижения уровня запланированных качественных показателей деятельности, необходимо:

- более глубоко изучить спрос населения на товары и услуги;

- лучше изучать товарные рынки и осуществлять завоз качественных товаров, но имеющих более низкие цены, что позволит ускорить оборачиваемость товаров;

- улучшить качественный состав кадров, особенно занимающихся коммерческой работой;

- привести в норму товарные запасы, для чего необходимо активизировать работу по сбыту залежавшихся товаров и пополнить ассортимент недостающими товарами;

- обращать внимание на ритмичность поставок товаров и торговли;

- активизировать рекламно-информационную деятельность;

- выбирать наиболее эффективные методы продажи товаров в каждом отдельно взятом случае;

- смелее внедрять оказание дополнительных услуг покупателям;

- применять различные скидки с цены товаров, особенно сезонные;

- ужесточить контроль за деятельностью потребительского общества со стороны руководителя.

Все вышеперечисленные предложения позволят добиться увеличения оборота розничной торговли Новозадонскому ПО и в перспективе улучшить показатели деятельности и финансовое положение.