ГОСЫ ДРУГИЕ

99. Понятие и сущ-ть маркетинга. Осн-е фун-и маркетинга. Маркетинг - (по Котлеру) вид челов-ой деят-ти, направл-ый на удовл-ие нужд и потреб-тей посред-ом обмена. Соц-эконом-е основы М-га связаны с понятиями; нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, передача и рынок. Нужда - это чувство ощущаемой чел-ком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Осн. физиол-ие нужды- это обеспеч-ть пищей, одеждой, теплом и безопасность. Осн. соц-ые нужды - духовная близость, влияние и привязанность. Осн. личные нужды - познание и самовыражение. Эти нужды явл-ся природными потреб-ми чел-ка. Потребность - это нужда, принявшая специф-кую форму в соотв-аии с культурным укладом и личностью ин­дивида. По мере развития общ-ва потреб-ти его членов растут, люди сталк-ся с всё большим кол-вом объектов, пробуж­дающих их интерес. Запрос - это потреб-ть, подкрепленная покупной спос-тью, т.е. располагаемыми ден. ср-вами, ~ потр-ль м. по­тратить на удовлет-е потреб-ти. По мере развития общества потреб-ти неизбежно меняются. Товар - все, что м. удовл-ть пеотреб-ть и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобр-я, использ-я или потреб-ия. Товаром м. назвать всё, что способно принести пользу, т.е. удовлет-ть потреб-ть. Помимо изделий и услуг это м.б. личности, места, орг-ии, виды деят-ти и идеи. Обмен - это акт получения желаемого объекта от кого-л. с предложением чего-либо взамен. Обмен – основное понятие М-га как научной дисциплины. Для совершения добровол-го обмена необх-мо соблюдение 5 усл-й: 1) сторон д.б. как минимум 2; 2) каждая сторона д. располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для др. сторо­ны; 3) каждая сторона д.б, способна осущ-ть коммуникацию и доставку своего товара; 4) каждая сторона д.б. совершенно свободной в принятии предложения др. стороны; 5) каждая сторона д.б. уверена в целесообр-ти иметь дело с др. сторо­ной. Эти 5 усл-й создают потенц-ю возм-ть обмена. Сделка - это коммер-кий обмен ценн-ями м/д 2-мя сторонами. Сделка явл-ся основной ед-цей измерения в сфе­ре М-га и предполагает наличие: а) по меньшей мере 2 ценностно-значимых объектов; б) согласованных усл-й ее осущ-ния; в) соглас-го t совершения; г) соглас-го места проведения. Как правило, усл-я сделок, поддерж-ся и охраняются обычаями, традициями, законод-вом, исп-ние к-рого обеспеч-ся соотв-щими общест-ми институтами и гос-ми структурами. Осн. отличие сделки от обмена - она закреплена в док-те. Передача отличается от сделки и касается подарков, субсидий, благогворительных акций, она также явл-ся од­ной из форм обмена. Передающий подарок рассчитываег на ту или иную выгоду (доброе отношение к себе, избавление от чувства вины). При осущ-ии передачи чел-к или орган-ия стремятся вызвать ответную реакцию на то или иное предло­жение. Рынок - это совок-ть сущест-щих и потенц-ых покуп-лей товара. Мар-г - это вид челов-кой деят-ти, так или иначе имеющий отнош-ие к рынку. М-г это работа с рынком ради осуществ-я обмена, целью ~ явл-ся удовлет-ие челов-кнх потреб-тей. 2 основных вида рынка, по опред-ию маркетологов - это рынок продавца и рынок покупателя. Рынок прод-ца - это рынок дефицита товоров и услуг, на ~ преобладают прод-цы и наиболее активными агентами выступают покупатели. Рынок пок-ля - это рынок, на ~ преобл-т пок-ли и наиболее активными агентами явл-ся продавцы. В усл-х соврем-го рынка предложение товаров обгоняет спрос на них, и М-г ассоц-ся с продавцами, пытающимися отыскать покуп-­ей, т.е. с рынком пок-ля. Соврем-ый рыночный мех-зм - это сложная с/с отнош-й. В нашей стране только заклад-ся основы нового хоз-ого мех-зма, основ-го на цивилиз-х товарно-ден-х отн-ях. Принципы М-га: 1.) ориентация бизнеса на запросы потреб-ля. Глу6окие и всестор-не научно-практ. исслед-ия рынка, рын-ой среды, мотивации потреб-ля и произв-сбытовых возм-тей орг-ции. Предпол-т объемную, требующую высокой квалиф-ии, научно-практ., исслед-ую и аналит-ую работу. Анализу подлежат емкость рынка, с/с ценообр-ия и ценовая динамика, потребит-ие св-ва товара, особ-ти потреб-ия и методы работы орг-ции - партнера, каналы сбыта и т.д. Осн. методами явл-ся опрос, наблюдения, тестир-ие. 2) сегментация целевого рынка. Предпр-я д. выявлять группы потреб-лей, отличающихся однородным хар-ром потреб-х предпочтений и однотипной реакции на меры марк-го возд-ия. 3) Адаптация (гибкость) произв-ва и сбыта к измен-ям. Гибкое, реагирование произв-ва и сбыта на требов-ия актив-го и потенц-го спроса. Предпол-т упр-ие произв-сбытовой деят-тью орт-ции в завис-ти от меняющихся требов-ий рынка и конечных запросов конечн. потреб-лей, зласт-тъ их спроса и предлож-я как по цене так по др. усл-ям. 4) инновация - постоянное соверш-ие видоизменения и обновления вьпуск-ой прод-ции, разраб-ку более соверш-х технологий и новых направ-ий научно-исслед-х и конструкт-х работ. 5) Стратегич-е планир-е. Построение произв-сбытовых марк-х программ, основанных на рын-х прогнозах и прогно­зах развития НТП и предпол-щих не только приспособ-ие пол-ки орг-ции требованиям, но и актив-ое возд-ие на них. Знание принципов и основ маркетинговой деят-ти помогает ↓ риск, просчитать его варианты, выбрать более оптим-ые усл-ия из уже имеющихся, обеспечить прибыльность произв-ва и продажи при высоком кач-ве прод-ии и обслуживания в усл-ях конкур-и, опред-ть продажные цены, приемлемые для разных групп пок­уп-ей. Функции М-га: 1) разработка марк-ой стратегии и программы (т.е. планир-е). В рез-те проведенных исслед-ий марк-ой службы сост-т стратег-ие и тактич-ие опер-ые планы произв-сбытовой деят-ти орган-ии, ~ вкл-т пр. развития целевого рынка: цели, стратегию и тактику поведения орг-ции на нем; товар-ую и ценовую пол-ку; пол-ку стимулир-я сбыта и реклам-х ме­ропр-ий; 2) Орган-ия. Предусм-т созд-ие структ-ых подразд-й в с/с упр-ия произв-сбытовой и научно-техн. деят-тью орг-нии, ~ строятся по 4 положениям: по функциям марк-ой деят-ти; по товару; по географ-му; по гр. потреб-лей; 3) контроль и оценка эфф-ти марк-х программ, т.е. на протяжении всей марк-ой работы в виде котроля за выполн-м плана орг-ции, ч/з контроль за реализацией, ан-з возм-тей сбыта, контроль прибыльности, ан-з эфф-ти марк-х затрат, стратег-ий контроль и ревизия М-га. Главное сегодня - необх-ть точного знания потр-тей и спроса, трудовых, сырьевых рес-ов и др. возм-тей для разв-ия любого предпр-я в разл-х отраслях хоз-ной деят-ти. М-г не содержит готовых схем и требует творч-го отнош-ия, предполагая разраб-ку маркет-ых программ на каждое предпр-е по конк-ым видам товаров и услуг. Но, чтобы разработать данные программы, надо иметь опред-й теретич-й багаж, позв-щий из разл-х альтернатив выбрать оптим-ое реш-е.

100. Комплекс маркетинга (КМ), условия его эфф-го примен-я. КМ - это совок-ть практ-х мер воздействия на рынок или приспособл-я деят-ти компании к ситуации на рынке, а также своевр-го и гибкого реагирования на ее измен-я. Составляющие КМ: 1. Товар – это конкретный, определяющий опр-ми колич-ми и кач-ми харак-ми, потреб-ми св-вами объект, предлагаемый к продаже на целевом рынке с соблюдением усл-ий обслуж-я покуп-лей, гарантией. Особ-ти товара, как эл-та КМ: 1) тов. д. удовл-ть конкр-ю потреб-ть, 2) тов. рассм-ся как тов-ая с/с, вкл-щая тов-е оформление, упаковку, необход-ю тару, принадл-ти для испол-я и запасные части. 2. Цена – это согласованная продавцом и покуп-лем ден-ая сумма, за * продавец согласен продать, а пок-ль готов купить данную ед-цу товара. 1) Цена продавца – это сумма, * продавец желает получит за продав-мый товар, чтобы компенс-ть зат-ты, связ-ные с его пр-вом и обращ-ем, и иметь прибыль. 2) Цена покуп-ля (спроса) – это сумма, * пок-ль готов уплатить за продав-мый товар исходя из предназн-х для покупки ден-х ср-в и собст-х представл-ий, из полезности и ценности товара. 3. Коммуникац-ая политика – продвиж-е товара на рынке. Это вид марк-ой деят-ти, обесп-щий продвиж-е товара на рынке с пом-ю комплекса марк-х коммуникаций (реклама, стимул-е сбыта, прямой марк-г, личная продажа). 4. Сбытовая пол-ка – это опред-е наиб. оптим-х каналов товара движ-я и реализ-ии. 5. Персонал (кадровая пол-ка) – предст-ет собой совок-ть кадр-го потенциала предп-я по осущ-ю всех эл-тов КМ. Гл цель разраб-ки КМ – обесп-е устойчивых конкур-х преимуществ компании и завоев-е прочных рын-х позиций. КМ – это операт-ая деят-ть, каждая составляющая * рез-т глубокого эк-го ан-за и коммер-х расчетов на основе эк-ко-матем-х методов.

101. Комплекс марк-х коммуникаций, оценка его эффективности. Пр-ия должны осущ-ть коммуникацию со своим ок­ружением. Для действенной коммуникации фирмы нанимают рек­л-е агентства, * создают эфф-ые объявления, и спе­ц-ов по орг-ии общ-го мнения для форм-ия образа орг-ии. Совр-ая фирма упр-ет сложной с/с марк-ых коммуникаций. Она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потр-ми и различ-ми контактными ауди­ториями. Ее посредники поддер-ют комм-ции со своими потреб-ми и разл-ми контактными аудиториями. Потреб-ли исп-ют устную комм-цию в виде молвы и слухов в своей среде. Каждая группа поддер-ет коммун-ую обратную связь с осталь­ными. Комплекс марк-ых коммуникаций, наз-мый также ком­плексом стимулирования, состоит из 4 ср-в воз­действия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и личная про­дажа. Реклама - любая платная форма неличного предст-ия и про­движ-ия идей, товаров или услуг от извест-го имени. Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Пропаганда («паблисити») - неличное и не оплач-ое стиму­л-ие спроса на товар, услугу или орг-ию путем распростр-ия о них коммерчески важных сведений или благожелатель­ного предст-ия в ср-ах инф-ции. Личная продажа - устное предст-ие товара в ходе беседы с одним или несколькими покуп-ми в целях со­вершения продажи. Каждому предпр-ию присущи собственные при­емы коммуникации. Маркетологу нужно разбир-ся в действии комм-ции. Этот процесс может быть предст-ен моделью, * включает 9 элементов: Отправитель - сторона, посылающая обращение другой стороне. Кодирование - процесс предст-ия мысли в символической форме. Обращение - набор символов, передаваемых отправителем. Ср-тва распространения инф-ии - каналы ком-ции, о * обращение перед-ся от отпр-ля к получ-лю. Расшифровка - пр-с, в ходе * получ-ль придает значение символам, переданным отправ-лем. Получатель - сторона, получ-щая обращ-ие, переданное другой стороной. Ответная реакция - набор откликов получ-ля, возн-их в результате ознакомления с обращением. Обратная связь - часть ответной реакции, * получ-ль доводит до сведения отпр-ля. Помехи - появление в процессе ком-ции искажений, из-за чего к получ-лю поступает обращение, отличное от посланного отпр-ем. Отпр-ли д. знать, какую аудиторию они хотят заинте­ресовать и какие ответные реакции хотят получить. Они д. уметь кодировать обращения с учетом специфики процесса расшифровки, которым обычно польз-ся аудитория. Они д. передавать об­ращения, исп-уя эф-ые ср-ва распростр-ия инф-ии, достигающие целевой аудитории, должны создать каналы обратной связи и знать ответные реакции на свое обращение. Выделяют неск-ко методов оц-ки: 1) Опросный м-д Э_р=N_кп(t)-N_п(t), где N_кп , N_п – число контрактов после и до рекламы, t- промежуток времени. 2) Сравнительный м-д, 3) Расчетный м-д- В=О/П, где В- привлеч-ие внимания прохожих, О - кол-во людей, обративших внимание на наруж-ю рекламу, П - кол-во людей, * прошли мимо. Д=К/С, где Д - действие публикаций, рекламы, объявлений. К - кол-во посетителейт купивших рек-му и товар, С - общее кол-во посетителей. В=Чз/Ч (внедрение рекламы) запомнивших и ознакомившихся с рекламой.

102. Оценка маркетинг-ой деят-ти (МД) на п/п. П/п чрезвычайно важно провести оценку МД, что позвол-ет получить инф-ию о целесообраз-ти и правил-ти выбранной марк-ой стратегии, срав-ть результативность выбран-х ср-в распростран-я МД, выявить наиб. эффек-ые реклам-е акции. Сложность опр-я эф-ти МД опр-ся множ-ом факторов: 1. Т, цена, сбыт, вся с/с марк-х коммуник-ий. 2. Конкур-ия, хар-ка Т, упаковка, факторы макросреды. 3. Рын-ый проц-с изобилует случ-ми событиями, * м. опр-ть успех или неуспех Т. 4. Спец-е исслед-я по выяв-ю эфф-ти той или иной МД ориент-ся главным образом на потреб-лей Т. или У. в ситуации, когда эти Т. или У. были объектом МД и приобретены пок-лем. Под эфф-ю поним-ся соотнош-е рез-ов и затрат, исп-мых для достиж-я получ-го рез-та. Различ-т: 1. Коммуникатив-я эфф-ть (КЭ) (психологич-е возд-я на созн-е чел.). Опр-ие ее позвол-ет устан-ть, насколько эфф-но конкретный маркет-ый материал передает аудитории сведения или формулирует желательную для п/п реакцию потенц-го потреб-ля. Для оценки КЭ МД нужно опр-ть число контактов. КЭ хар-ся степенью привлеч-я потенц-х клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений. КЭ оцен-ся с помощью спец-х исслед-ий до начала МД, во время нее и после ее оконч-я. Методы: 1. Отзыв с помощью (опрос клиентов после просмотра рекламы) 2. Отзыв без помощи (анкеты) 3. Метод Гэлла-Робинсона и Старча (опрос ч/з неск-ко дней, оценив-ся запоминаемость) 4. Метод купонов. При этом провод-ся исслед-я: числа контактов, степени привлеч-я вним-я, узнаваемости марки и отношения к ней, намерения приобрести Т., измен-я соотнош-я групп потреб-лей. 2. Экономич-я эфф-ть (ЭЭ) - рез-т МД п/п, * выраж-ся в улучшении показ-лей фин-экон-ой деят-ти п/п, в т.ч. росте объемов реал-ии продуктов и услуг, увел-ии прибыли, расшер-ии заним-го сегмента рынка. ЭЭ опр-ют как отнош-ие полученной дополнит-ой прибыли к затратам на МД. ЭЭ зависит от степени психологич-го воздейст-я на чел., т.е. от КЭ. ЭЭ опр-ся с помощью: - метода оценки увел-я объемов продаж после провед-я к-л МД, - аналитич-го метода на основе корреляции затрат на МД и объемов продаж, - эксперимент-ый метод с пом-ю пробных рынков. Параметрами м. служить: кол-во новых покуп-лей, объем продаж и покупок, доля рынка. ЭЭ чаще опр-ют путем измен-я ее влиян-я на развит-е товарооб-та. Дополнит-ый товарооб-т под воздейст-ем МД опр-ся: Т_д=Т_с*П*Д/100 (Т_д- допол-ый товарооб-т под воздейст-ем МД, Т_с - среднедневной товарооб-т до МД, П - прирост среднеднев-го товарооб-та в период провед-я МД и после его в %, Д - кол-во дней учета товарооб-та в период провед-я МД и после его. Лабеном для опр-я ЭЭ предложена формула, отраж-щая зависимость объема продаж (Q_t) за период t от объема расходов на МД (S_t): Q_t = 2.024 * Q_t-1^0.565 * S_t^0.19.

103. Виды с/х-х рынков, с/с регулир-я с/х-х рынков. Рынок (Р) - это с/с эк-х отн-й, склады-ся в пр-се пр-ва, обращения и распред-я про­д-ии (тов-в, работ, услуг) и характ-щаяся свободой хо­зяйствующих субъектов в выборе покуп-лей, продавцов, опре­д-ии цен, формир-ии и исп-ии ист-в ресур­сов. Р -это мех-зм взаимод-я покуп-лей и продавцов. При классиф-ии Р выд-ют Р рабочей силы, фин-ый, ср-тв пр-ва, тов-в (продуктов и услуг), технологий. В свою очередь, эти Р подразд-ся на более узкие. Напр, Р тов-в (продуктов и услуг) склад-ся из самост-х, хотя и связанных м/д собой Р: - средств пр-ва, в т. ч. субрынки природного сы­рья, с/х-х продуктов, промыш-ой прод-ии; - предметов потребл-я, в т. ч. продовол-х и не­продов-х тов-в; - услуг, в т. ч. произв-го хар-ра и потреби­т-х. Каждая из этих сфер подразд-ся на Р отд-х тов-в. Р м/б классиф-ны по разл-ым критериям: 1) по эк-му назнач-ю объектов рын-х отн-й - потребит-х тов-в и услуг, товаров промышл-го назна­ч-я, промежуточных тов-в, «ноу-хау», сырья, труда, ценных бумаг, теневой, вторичного сырья и т. д.; 2) геогр-му полож-ю - местный, нац-ый, миро­вой; 3) степени огранич-я конкуренции - монополист-ий, олигополист-ий, монопсонический, свободный, смешанный и др.; 4) отраслям - автомоб-й, нефтяной, с/х-го сырья, продуктов пит-я и др.; 5) характеру продаж - оптовый, розничный. Классиф-я и хар-ка Р по качест-ым па­раметрам: 1. совершенные и несоверш-е (О совершенных Р го­ворят в том случае, если одновр-но вып-ся 5 усл-й: 1 обесп-ся объект-я однородность продуктов - они рассм-ся как продавцом, так и пок-лем как равно­ценные и свободно обмен-ся др на др; 2 на рынке не могут доминировать личные предпочт-я - все его участники равны в правах; 3 не д/б никаких пространств-х различий м/д продавцом и пок-лем,* встреч-ся в 1 месте для заключ-я сделки (это усл-е опр-ся тем, что совер­ш-е Р явл-ся точечными); 4 при осущ-ии сделки не д/б временных разли­чий - одинаковый продукт предостав-ся в распоряж-е воз­м-х пок-лей всеми продавцами в 1 и то же время; 5 полная рын-я проницаемость, т. е. все предлагающие и покупающие субъекты д/б в достат-ой мере информ-ны о ситуации на Р. Первые 4 усл-я отв-ют состоянию гомогенности. Если нет рын-ой прониц-сти, но вып-ся усл-я го­могенности, говорят о временно несоверш-х Р.О несоверш-х Р говорят в том случае, если не вы­п-ся хотя бы 1 из 4 первых усл-й.) 2. организованные и неорганизованные (При орг-ом Р ценообраз-е в стране или регионе происходит со­гласно устан-ным правилам и (или) ч/з особые учрежд-я (биржи, аукционы). В остал-х сл-х речь идет о неорг-ых Р, в частности о Р срочных тов-в, ре­гион-х и локал-х тов-х биржах и аукционах). 3. с ограниченным и неограниченным входом (Доступ произ­в-лей и пок-лей на отд-е Р м/б огра­ничен путем правового регулир-я или хозяйст-ми усл-ми. В с/х доступ потенц-х произв-лей на Р формально свободен, однако в реальности ограничен несо­верш-ым правовым регулир-ем зем-х отн-й.). 4. свободные и регулируемые (Если цена на товар форм-ся только участниками Р, говорят о свободном Р. Если же гос-во вторгается в пр-с рын-го ценообраз-я, говорят о регул-мом Р). Группы с/х-х Р: 1. с/х-е Р (собст-ой с/х прод-ии), 2. Р матер-но-технич-х рес-в для с/х (обесп-ют с/х-е п/п необ-мой техникой и матер-но-произ-ми запасами для обесп-я с/х-го пр-ва), 3. Р сфер и услуг (с/х-е п/п обесп-ся услугами, необ-мыми для обесп-я произ-го пр-са. Это информ-е услуги, научно-исследов-е, технич-е, ветерин-е, мелиорат-е), 4. Р сферы торговли /маркет-х услуг/ (возн-ет когда предп-е не реализ-ет прод-ю самост-но, а прибегает к услугам специализ-х торговых орг-ий /след. услуги: оптовой и розничной торговли/). С/х-е Р м. разделить на Р прод-ии раст-ва, жив-ва, перераб-ки. Важными эл-ми с/с гос-го регулир-я явл-ся: - поддерж-е общего ур-ня доход-ти в отрасли; - антимонопольное регулир-е, повыш-е конкур-го потенциала; - внедрение новых технологий в среду пр-ва; - содействие рын-ой инфрастр-ры; - созд-е мех-зма, обесп-щего перераспр-е и концентрацию земель; - обеспечение села доступными кредитами; - обесп-е усл-ий для конкуренции на внешнем рынке.

104. Рынки (Р) с/х-го сырья и рынки продовольствия. Цент-ое доминирующее место в аграрном Р зан-ет агропродовольст-ый (товарный) Р. Многоотраслевой хар-р, большое разнообразие традиц-х видов товарной прод-ии с/х и в целом АПК опр-ют соотв-щую стр-ру агропродовол-го Р. Аграрный (товарный) Р вкл-ет в себя 3 сектора: Р с/х-ой прод-ии, Р с/х-го сырья и продовольст-ый Р. На Р с/х-ой прод-ии осущ-ся сбыт прод-ии, потреб-мой в свежем виде. На Р с/х-го сырья реализ-ся прод-я, предназ-ная для промышл-ой перераб-ки. Продов-ый Р охват-ет все эк-е отн-я, связ-ные со сбытом пищевой прод-ии, получ-ной от перераб-ки с/х-го сырья. Каждый их этих 3-х Р имеет опр-ый состав контрагентов, свою специфику, технологию, схему товародвиж-я и инфрастр-ру. Они взаимосвязаны др с др. Особенно тесно переплет-ся инт-сы участ-в Р с/х-го сырья и продов-го Р. Вз/действия с/х-х товаропроиз-лей с перераб-щими предп-ми в усл-х перехода к рын-ым отн-ям еще более обострились. Дело в том, что с/х-я прод-я большей частью явл-ся скоропортящейся и малотранспортабельной. Поставить ее практич-ки м. только на местный завод, * явл-ся по существу монополистом. Для всех аграрных Р общей тенденцией разв-я явл-ся «укрупнение» контрагентов, концентрация спроса и предл-я, созд-е крупных центров оптовой торговли. Это не ведет к деформации Р или его сужению. В усл-х рын-х отн-ий постеп-но б. склад-ся пр-пы вз/действия всех сфер АПК, * создадут прочную основу долгоср-го роста прибыльности всех отраслей продовол-го комплекса как базы увел-я индивид-х прибылей во всех звеньях, так и ориентации их на повыш-е конечного полезного эффекта. Так, промыш-е фирмы б. заинт-ны в эфф-ой работе с/х как рынка сбыта своей прод-ии. Это побуждает их создавать такие ср-ва пр-ва, * обесп-ют рост совок-ой эфф-ти их пр-ва и исп-я, повыш-е доход-ти с/х-х товаропр-лей как предпосылки устойч-го их спроса на новые мат-но-технич-е рес-сы. Фирмы пищевой промыш-ти, стремясь минимизир-ть совок-е зат-ты на пр-во, перераб-ку и сбыт продовол-я, б. стимул-ть повыш-е кач-ва с/х-ой прод-ии, расш-е ее ассорт-тп, продукт-ую и террит-ую специализ-ю, сниж-е сезонности с/х-го пр-ва. Но чтобы такая ориентация АПК сформировалась, д. слож-ся с/с организ-но-эк-х и фин-х вз/отн-ий с/х-х товаропр-лей и их партнеров из др сфер продовол-го комплекса, при * с/х имело бы гарантии получ-я эк-ой выгоды от реал-ии конечного прод-та. Необх-ым усл-ем формир-я аграрного Р явл-ся разв-е конкур-ой среды, особенно в сфере поставок селу ср-в пр-ва, хран-я, перераб-ки с/х-ой прод-ии и произ-но-технич-ом обслуж-ии с/х-х товаропр-лей. Аграрный Р имеет особ-ти, * учит-ся всеми его участ-ми, они оказ-ют большое влияние на сост-е эк-ки страны и вынуж-ют гос-вл прин-ть соотв-щие меры по его регулир-ю. Для агропродов-го Р хар-на непрерыв-ть спроса насел-я на прод-ты пит-я. Он м. сниж-ся или повыш-ся, но он пост-но имеет место, т. к. удовл-ет физиолог-ю потр-ть чел-ка в пище. Емкость агропродов-го Р опр-ся предельной границей потреб-я прод-в пит-я чел-ка для удовл-я физиолог-ой потр-ти. После насыщения Р прод-ми пит-я в соотв-ии с потр-тями насел-я товаропр-ли особое вним-е уделяют повыш-ю кач-ва прод-ии, более глубокой перераб-ке с/х-го сырья. На агропрод-ом Р на протяж-ии столетий предст-ен в осн-ом традиц-ый и стабильный набор тов-в. Эти товары массовые, реализ-ся в больших кол-вах, стандартизированные. Хотя и расш-ся ассорт-т прод-в пит-я в связи с внедр-ем новых технологий перераб-ки с/х-го сырья. Агропродов-ый Р явл-ся динамичным и нестаб-ым. Неустойч-ть рын-ой конъюнктуры объясн-ся неравномерным, сезонным поступл-ем многих видов с/х-ой прод-ии на Р в теч-е года. Это связано с сезон-тью самого с/х-го пр-ва. Фазы разв-я с/х-х кул-р следуют в опр-ой очередности и происх-ят в опр-е календ-е сроки, а раб-ий п-од не совпадает с п-ом пр-ва. Нестаб-ть самого Р усил-ся и неравномерным поступл-ем с/х-ой прод-ии по годам из-за колебания погодных усл-ий. Спрос на с/х-ю прод-ю, сырье и продовольствие более стабилен, чем их предл-е. Изм-я в спросе проис-ят под влиянием изм-ий числ-ти нас-я и покуп-лей, их покуп-ой способ-ти, вкусов и предпочт-ти на отд-е прод-ты, цен на конкур-щие прод-ты и ожиданий буд-х цен покуп-лями. Предл-е всегда следует за спросом, но иногда с ним не совпадает. В с/х в силу специфич-х его особ-тей само предл-е не только следует за спросом, ориент-ся на него, но и само явл-ся неустойчивым и его нельзя изм-ть до заверш-я произ-го цикла, даже если спрос повыс-ся или сниз-ся. Спрос и предл-е на Р приводят в соответствие, синхрониз-ют ч/з мез-зм достиж-я равновесной рын-ой цены.

105. Рын-ные возм-ти с\х п\п. Возмож-ти истекают из целей: 1) Обновление осн-х ср-в, матер-но-технич-ой базы, свобода выбора вида техники (70% износ); 2) Соответствие технологии (нет жестоких стандартных технологий), свобода выбора; 3) Первичная переработка, сокращение цепи от пр-ва до потребителя; 4) Свобода выбора оплаты труда; 5) Выбор партнеров каналов реализации; 6) Выбор направления пр-ва; 7) Агротуризм (альтернатива). Пр-с функционир-я с\х п\п подвергается воздействию разл-х ф-в внешней среды, приводящих к нарушению хода с\х воспр-ва. В этих усл-х возрастает ответственность у сел-го товаропр-ля за выбор наилучшего образа действия в направлении достижения цели с учетом конкретной эконом-й ситуации, как на самом с/х предприятии, так и в окружающей его внешней среде. Активность внешней с/х среды в стране возросла вместе с возможностями самого с/х п\п. При этом правильное научно обосн-ое решение эконом-х проблем в с\х далеко неочевидно и получение его требует значит-х усилий и фундаментальных научных исследований. Возмож-ти эконом-го роста зависят от динамики эконом-х процессов во внешней рыночной среде. С этой целью прогноз направления развития с\х п\п анализируется в различных аспектах: соверш-ние пр-ва; расширение с\с упр-ния; расширение круга потребителей; применение ресурсов с обеспечением максимальной конкурентоспособности; рост уровня доходности. Успешная работа с.х. предприятий во многом опред-ся развитием рыночной инфрастр-ры, представляющей собой комплекс различных сфер деят-ти, основная задача * закл-ся в том, чтобы своевременно доставлять продукцию от произв-лей потребителям. В этот комплекс вкл-ся оптовые рынки, биржи, обеспеч-щие движение товаров, их подг-ку к реализации, торговлю и т.д. Особая роль в данной стр-ре отводится службе информац-го обеспечения участников рынка. Развитая и эфф-ая инфрастр-ра создает благоп-е усл-я для ускорения оборачив-ти средств в отраслях АПК, обеспечивает усл-я для наиболее выгодной реализации вновь созданной ст-ти. Социально-эк-ое знач-е развитой инфрастр-ры состоит в том, что она в пр-се своего функционирования обесп-ет прямо или косвенно не только расширенное пр-во тов-в ч/з выявление спроса и предложений, но и увелич-е возм-тей для развития соц-ой сферы села, улучш-я обслуж-я всего сельского насел-я.

52