Практика. Расчет предельного размера скидки с цены

Можно предоставить потребителю скидку с цены при увеличении объема продаж (за счет экономии себестоимости, конкретно за счет условно-постоянных расходов): СКО=УПР - УПР/I,

где СКО - скидка на весь объем выпускаемой предприятием продукции; УПР - доля условно постоянных расходов в себестоимости продукции, %; I- индекс роста объема продукции.

Например: Предприятие реализует 20000 т бумаги. Наметилась возможность увеличения объема продаж в 1,5 раза за счет расширения рынка и увеличения степени использования мощности предприятия. Цена реализации бумаги 15 тыс. руб./т, себестоимость - 10 тыс. руб./т, в том числе УПР – 1,8 тыс. руб./т. или 18%. Потенциальный потребитель рассчитывает на снижение цены.

Объем продаж в базисных ценах: 15000∙30000=450 млн. руб. Индекс роста продаж – 1,5. Скидка на объем в процентах: СКО= 18-18/1,5= 6 %.

СКО в рублях= 450 млн. ∙ 0,06=27 млн руб. Новая цена тонны продукции: 450-27/30000= 14100 руб./т. Увеличение прибыли 23 млн. руб.

Для отраслей механической и химической деревопереработки важно соотношение цен по потребительским свойствам. Критериями дифференциации цен могут выступать: различия в ценах на древесину разных пород; различия в степени обработки продукции (ламинированные и неламинированные плиты, высокая и низкая гладкость бумаги); различия по размерно-качественным характеристикам (массе бумаги, толщине и площади плит и т.д.).

Важная задача ценообразования – увязка цен на взаимозаменяемую продукцию, например, пиломатериалы и древесно-стружечные плиты, древесная и лигниновая мука. Основным принципом ценообразования здесь выступает требование равенства цен на единицу полезного эффекта. Величина полезного эффекта от замены пиломатериалов древесными плитами определяется:

Эп= Цпм* (Упм/Удп – 1),

где Цпм – цена 1 куб.м пиломатериалов; Упм и Удп – расход пиломатериалов и древесных плит на единицу конечного продукта.

Расход аналогичного показателя при замене в качестве наполнителя премиксов древесной муки лигниновой мукой:

Эп= ΔС/Улм,

где ΔС – снижение себестоимости 1 т премиксов в связи с заменой наполнителя; Улм – расход лигниновой муки на 1 т премиксов.

Если цена на один из взаимозаменяемых товаров с базовыми потребительскими свойствами равна Цо, то цена на аналогичный товар с определенными технико-экономическими преимуществами будет равна: Ц1 = Цо + Эп

Цены внешнеторговые. Расчет внешнеторговых цен учитывает базисные условия поставки товара, которые определены контрактом, а именно: момент перехода права собственности на товар; расходы, связанные с транспортировкой и страхованием продукции, включаемые во внешнеторговую цену. Цены, возникшие на основе международных коммерческих терминов, получили название инвойсных (от invoice-накладная, фактура), т.е. цен, указываемых в счетах-фактурах. Действующие в настоящее время базисные условия поставок приведены и классифицированы в ИНКОТЕРМС (Международных правилах толкования торговых терминов). Последняя редакция ИНКОТЕРМС действует с 1 января 2000 года. ИНКОТЕРМС фиксируют такие важные коммерческие и юридические вопросы по фактическому исполнению внешнеэкономического договора купли-продажи, как: место и момент исполнения обязанностей продавца по передаче товара; переход рисков с продавца на покупателя; распределение обязанностей по оплате необходимых расходов и сборов, включая уплату таможенных платежей; получение экспортных и импортных лицензий; обязанность заключения договора перевозки; распределение обязанностей сторон по перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ; распределение обязанностей сторон по представлению отгрузочных, платежных и иных документов, а также необходимых извещений; обязанность страхования; распределение обязанностей сторон по обеспечению надлежащей упаковки, инспектирование товара и др. В ИНКОТЕРМС выделены 4 группы терминов, расположенных в зависимости от возрастания обязанностей продавца по доставке товара покупателю (от минимальных обязанностей в первой группе до максимальных в последней). Каждая группа терминов обозначена индикатором - буквой латинского алфавита (Е, F, С, D) и краткой характеристикой. Группа Е «отгрузка» включает только один термин: EXW (EX Works …)- отгрузка с завода или франко завод (... название места). Согласно данному термину продавец считается исполнившим свое обязательство по поставке товара, когда он передает товар в распоряжение покупателя в своем коммерческом предприятии (со склада, с завода и т.д.). Группа F «Основная перевозка не оплачена» включает три термина: FCA (Free Carrier …) - франко перевозчик (...название места); FAS (Free Alongside Ship …) - франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки); FOB (Free On Board …) - франко - борт (... название порта отгрузки). Термины группы "F" предусматривают, что продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке с момента передачи его перевозчику в согласованном с покупателем пункте. При этом обязанность по организации основной перевозки лежит на покупателе. Группа С « Основная перевозка оплачена» содержит четыре термина: CFR (Cost and Freight …) - стоимость и фрахт (... название порта назначения); CIF (Cost, Insurance and Freight …) - стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения); CPT (Саrriage Carriage Paid To…) - фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения); CIP (Carriage and Insurance Paid Тo…) - фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения). Согласно терминам данной группы продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке с момента передачи товара перевозчику в согласованном с покупателем пункте. Однако, в отличие от условий терминов группы F, термины группы С возлагают именно на продавца обязанность заключить договор перевозки до согласованного пункта. Группа D «Прибытие» содержит пять терминов. Это так называемые термины доставки, поскольку на продавца возлагается обязанность за свой счет и риск доставить товар в место, указанное покупателем. Группа DAF (Delivered At Frontier …) - поставка до границы (... название места поставки); DES (Delivered Ex Ship …) - поставка с судна (... название порта назначения); DEQ (Delivered Ex Quay …) - поставка с пристани (... название порта назначения); DDU (Delivered Duty Unpaid …) - поставка без оплаты пошлины (... название места назначения); DDP (Delivered Duty Paid …) - поставка с оплатой пошлины (... название места назначения). Условия группы D возлагают на продавца наиболее обременительные (по сравнению с терминами других групп) условия. Продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта и обязан нести все риски и расходы по доставке товаров до этого места.

Инвойсные цены согласно «ИНКОТЕРМС»

Группы ценовых Условий	Обозначения	Полное наименование цены
		Английский язык	Русский язык
Группа Е (отгрузка с завода)	EXW	EX Works	Франко-завод
Группа F (основная перевозка не оплачена)	FCA FAS FOB	Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board	«франко-перевозчик» «свободно вдоль борта судна» франко-борт
Группа C (основная перевозка оплачена)	CFR CIF CPT CIP	Cost and Freight Соst, Insurance, Freight Carriage Paid To….. Carriage and Insurance Paid To …..	«стоимость и фрахт» «стоимость, страхование и фрахт» «перевозка оплачена до...» «перевозка и страхование оплачены до...»
Группа D (прибытие)	DAF DES DEQ DDU DDP	Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid	«поставка до границы» «поставка с судна» «поставка с пристани» «поставка без оплаты пошлины» «поставка с оплатой пошлины»

Первая группа Е- это единственная цена ЕХ works, которая регулирует передачу товара в распоряжение покупателя на месте изготовления. При этом продавец не несет ответственности ни за погрузку товара на транспортные средства, предоставленное покупателем, ни на оплату экспортных таможенных пошлин и т.д. Согласно терминам второй группы F продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем. Наиболее распространены цены FOB, франко-борт означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда товар перешел поручни судна в указанном порту отгрузки. Согласно терминам третьей группы С продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара. Например, наиболее распространенная цена CIF, стоимость, фрахт, страхование, означает, что продавец должен оплатить все расходы и фрахт, а также обязан обеспечить морское страхование от риска гибели или повреждения товара во время транспортировки. Четвертая группа D объединяет термины, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения. Например, цена DAF, поставка до границы, означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке тогда, когда поставил товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, в согласованный пункт на границе, но до поступления на таможенную границу соседней страны.

Таким образом, если по условиям EXW для продавца предусмотрен минимальный перечень обязательств, то по условиям DDP - максимальный

Фрахт-провозная плата за перевозку груза морским транспортом, франко-пределы, в которых покупатель освобождается от расходов по погрузке, транспортировке и т. д. в связи с включением этих расходов в цену товара. См. Мосягина, финнов