Рынок продукции деревопереработки

Особенности рынка продукции деревопереработки:

-основные виды продукции деревопереработки широко заменяют друг друга, Например, фанера и плита, бумага и картон. Это создает определенную конкуренцию между материалами;

-лесные материалы взаимозаменяемы с материалами недревесного происхождения. Например, отделка бумажная конкурирует с лаками, красками и т.д. Эта конкуренция во многом зависит от транспортных расходов, наличия региональных поставщиков;

-рынок продукции деревопереработки особенно зависит от транспорта.

-российский рынок продукции деревопереработки во многом зависит от импорта.

По продукции производственного назначения, например, целлюлозы, бумаги, объем рынка определяют:

В_РЫНКА =∑П_О + В_В – В_ВЫВ ,

где в слагаемые включены объем производства производителями, расположенными в географических границах рынка, объем ввоза и объем вывоза за пределы рынка. Тщательный расчет включает остатки на начало и конец учитываемого периода на складах производителей. Необходимо помнить, что не весь объем производимой в отрасли продукции образует рынок. Значительная часть из них перерабатывается непосредственно на предприятиях-изготовителях, т.е. не реализуется в свободной продаже.

Соотношение внутризаводской переработки и поступлений на рынок

Виды продукции	Ориентировочный % от производства
	Не образуют рынок	Образуют рынок
ДСтП	33	67
ДВП	25	75
Целлюлоза по ликвиду	57	43
Бумага	13	87
Картон	9	91

По продукции, реализуемой в розничной или оптовой сети, общий объем реализации товара определяется как сумма реализации товара на данном рынке всеми продавцами: В_РЫНКА = Вi ,

где Вi – объем реализации конкретным поставщиком. Более точные расчеты вводят в анализ цифры об остатках продукции на складах торговых организаций, государственные запасы за тот же период (в основном стратегические запасы продовольствия). По такой методике определяется емкость рынка плит, обоев, бумажно-беловых товаров.

Для стратегического прогнозирования продаж новых и расширяемых предприятий оценивается не только емкость рынка, но и спрос на продукцию деревопереработки.

Спрос на продукцию деревопереработки проявляется в сфере потребления либонаселения(частное жилищное строительство, ремонт и т.д.) либопромышленности, т.е. спрос делится на личный и производственный. Фактическое потребление продукции деревопереработки населением характеризуют следующие данные.

Фактическое потребление продукции деревопереработки на 1000 чел. населения

в 2003 г.г. («НИПИЭИлеспром»)

Страна	Плиты, м^3	Бумага и картон, т
США	127,4	308
Финляндия	79,1	322
Германия	127	219
Россия	30,4	41 (2005)

При стратегическом планировании объемов реализации на предприятии необходимо помнить, что потребность рассчитывается не по фактическому потреблению, а по физическим и социальным нормативам. Нормативы отражают жизненный уровень страны в определенный период времени.

Например. Расчетная годовая потребность рынка региона в шлифованных ДСтП марки П-А больших размеров составляет 192.000 м³ . Расчет выполнен исходя из численности населения региона 3 млн 200 тыс. чел. и нормативного уровня потребления плит на 1000 чел. (предположим, 60 куб.м.)

Уже имеющиеся в регионе мощности по производству указанной продукции не превышают 100.000 м³, а с учетом ввоза аналогичной продукции из центральных регионов РФ – 130.000 м³.

Сопоставляя потребности с имеющимися производственными мощностями по выпуску конкретных ДСтП, можно судить о наличии незаполненной рыночной ниши в регионе в размере 62.000 м³. (192-(100+30).

Исходя из дефицита данной продукции в настоящее время, перспектив будущего увеличения продаж при расширении использования плит в строительстве и мебельном производстве, а также учитывая возможности обеспечения производства местным сырьем, может быть рекомендован объем товарной продукции создаваемого предприятия порядка 80 тыс. м³ . 62 + (62*0,03% ежегодного роста *10 лет нормативного срока службы оборудования).

Б. Сегментирование рынка.

Сегментирование – это деление всех потенциальных потребителей любого товара на достаточно большие группы.

Группы потребителей розничного товара (изделия из бумаги, плиты) могут формироваться по признакам: географическим (город, регион), демографическим (пол, возраст, уровень доходов, образование, размер семьи), социографическим (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и т.д.

Для сегментирования промышленных рынков выделяют другие признаки: особенности использования оборудования и технологии, экономические возможности потребителя, характер спроса, природно-климатические условия, направления целевого использования продукции.

Практический опыт показывает, что сегментирование рынка достаточно сложный и творческий процесс. Общей опубликованной методики сегментирования рынка нет. Более того, предприятие тщательно скрывает свой опыт сегментирования рынков. Отдельные подходы к проблеме публикуются и обсуждаются.

Концентрация на единственном сегменте – т.н. концентрированный маркетинг. Обслуживание не связанных между собой сегментов – дифференцированный маркетинг. Обычно фирма работает на целевом рынке, включающем несколько сегментов рынка. Выбор целевого сегмента или сегментов осуществляется на основе анализа следующих критериев: емкость и доходность сегмента, конкуренция в сегменте, доступность каналов сбыта, эффективность товародвижения, рекламные возможности предприятия, зависимость сегмента от сопутствующих товаров (плиты-фанера, целлюлоза-побочные продукты).