2. . Конкурентоспособность

Внимание: Расчет конкурентоспособности изделия, и конкурентоспособной цены должен быть выполнен на этапе разработки технического задания (ТЗ) или эскизного проекта с тем, чтобы на этапе разработки или корректировки ТЗ были использованы  аргументированные значения технических параметров, обеспечивающие требуемый товарный облик изделия.

Алгоритм обеспечения конкурентоспособности новых изделий состоит из следующих этапов:

1. Определить изделия конкуренты.

Конкурент – это изделие обеспечивающее удовлетворение потребительских свойств в выбранном сегменте рынка вне зависимости от способа реализации функций.

Аналог – изделие, обеспечивающее удовлетворение потребительских свойств в выбранном сегменте и работающее на тех же физических принципах, что и проектируемое новое изделие.

2. Определить основные эксплуатационные функции изделий конкурентов.

Функция, это внешнее проявление того или иного свойства, имеющее возможность удовлетворять ту или иную потребность.

3. Определить параметры эксплуатационных функций (п.2) для всех конкурентов (п.1).

Параметр, это количественное проявление свойств функции.

4. Определить наилучшие (максимальные или минимальные) достигнутые конкурентами значения параметров для каждой функции.

5. Ранжировать эксплуатационные функции (п.2) по их степени важности для эксплуатанта.

Внимание: сумма весов () всех эксплуатационных функций должна быть равна 1 (), гдеN – количество эксплуатационных функций.

Выполнение этого пункта возможно на основе учета величины регрессионных коэффициентов в зависимостях цена / параметр, построенных на основе обработки статистических данных по конкурентам.

Если такие зависимости отсутствуют, то в рамках выполнения ВКР возможно экспертное распределение весовых коэффициентов.

6. Рассчитать для каждого из конкурентов (п.1) степень соответствия каждого эксплуатационного параметра (п.3) лучшему значению параметра (п.4):

–для параметров, чье лучшее значение максимизируется;

или

–для параметров, чье лучшее значение минимизируется,

где ­ –i-й  эксплуатационный параметр m-го конкурента; – лучшийi-й эксплуатационный параметр;

7. Рассчитать показатель качества для каждого конкурента:

. (2.1)

8. Определить желаемые значения эксплуатационных параметров разрабатываемого изделия и рассчитать степень их соответствия лучшим значениям.

9. Рассчитать показатель качества () для разрабатываемого изделия:

, (2.2)

где – степень соответствия i-го эксплуатационного параметра разрабатываемого изделия лучшему достигнутому значению этого параметра.

Рекомендуемым уровнем показателя качества для разрабатываемого изделия является его превышение над показателями качества конкурентов.

Если рассчитанный показатель качества разрабатываемого изделия меньше показателей качества конкурентов, то это означает, что разрабатываемое изделие по совокупности своих эксплуатационных параметров является неконкурентоспособным и необходимо изменить плановые значения эксплуатационных параметров (повторить выполнение этапов 8 и 9 до достижения превосходства над показателями качества конкурентов).

10. Рассчитать показатели качество / цена для изделий конкурентов и выбрать максимальное значение показателя:

, (2.3)

. (2.4)

11. Рассчитать цену разрабатываемого изделия, обеспечивающую соотношение показателя качество/цена на уровне лучшего достигнутого значения:

. (2.5)

12. Определить возможные дополнительные эксплуатационные функции разрабатываемого изделия, которые отсутствуют у конкурентов.

13. Определить изделия конкуренты, которые могут обеспечить выполнение этих дополнительных разрабатываемых функций и вес этих функции в составе эксплуатационных функций конкурента.

14. Рассчитать цену дополнительных функций с учетом цены дополнительного устройства (), которое может реализовать эту функцию и веса функции () в составе эксплуатационных функций этого дополнительного устройства:

. (2.6)

15. Рассчитать конкурентоспособную цену разрабатываемого устройства с учетом надбавки за выполнение дополнительных функций:

. (2.7)

16. Рассчитать конкурентоспособную отпускную цену (без НДС) завода изготовителя.

Отпускная цена завода изготовителя меньше, чем конкурентоспособная цена изделия. Это происходит за счет учета торговой надбавки (если конечный потребитель покупает изделия у оптовых или розничных продавцов, а не с завода изготовителя) и налога на добавленную стоимость (если цены конкурентов на этапах 10 и 14 были ценами с НДС):

, (2.8)

где СтНДС – ставка налога на добавленную стоимость (в долях), регулируется законодательством, (по состоянию на 2011 год ставка НДС составляет 0,18 (18 %); Торг. надб – совокупная надбавка торговых организаций (определяется спецификой сбытовой цепочки), для сложных технических изделий может быть оценена на уровне 0,1 ÷ 0,2 (10 ÷20 %).

Если реализация продукции конечному потребителю будет происходить непосредственно с завода изготовителя, то Торг. надб=0.

Если на этапах 10 и 14 были использованы цены без НДС, то СтНДС=0.

Пример:

- конкурентоспособная цена (с НДС) – 8619 руб.;

- ставка НДС – 0,18 (18%);

- совокупная торговая оптовая и розничная надбавка (к отпускной цене) – 0,1 (10%),

следовательно:

Отпускная конкурентоспособная цена завода изготовителя (без НДС) = 8619 / (1+0,18) / (1+0,1) = 6640 руб.

Рассмотренный алгоритм обеспечения конкурентоспособности реализован в виде программы в среде MS-Excel.

В табл. 1 приведен пример выполнения этого алгоритма при технико-экономическом проектировании телевизионного приемника, с телетекстом.

Таблица 1.

Пример расчета конкурентоспособности

Эксплуатационная функция	Параметр / степень соответствия лучшему значению
п.2	п.1 Наименование конкурента 1 п.3	п.6	п1. Наименование конкурента 2 п.3	п.6	п.1 Наименование конкурента 3 п.3	п.6	п.4 Лучшее значение (max или min)		п.8 Разраба-тываемое устройство		п.5 Коэффициент значимости функции
Размер экрана, дюйм	19	0,76	21	0,84	25	1,00	25	1,00	29	1,16	0,30
Максимальная яркость, кд/кв.м	100	0,67	150	1,00	120	0,80	150	1,00	140	0,93	0,13
Контрастность	110	0,85	130	1,00	120	0,92	130	1,00	125	0,96	0,12
Нелинейные искажения, %	8	0,25	8	0,25	2	1,00	2	1,00	4	0,50	0,03
Геометрические искажения, %	1	1,00	4	0,25	3	0,33	1	1,00	4	0,25	0,02
Наработка на отказ, ч.	4 000	0,62	5 000	0,77	6 500	1,00	6 500	1,00	8 500	1,31	0,16
Потребляемая мощность, Вт	75	1,00	90	0,83	110	0,68	75	1,00	100	0,75	0,14
Количество запоминаемых каналов	50	0,39	100	0,78	128	1,00	128	1,00	128	1,00	0,06
Выходная мощность звукового канала, Вт	2,5	0,76	3,0	0,91	3,3	1,00	3,3	1,00	3,0	0,91	0,03
Масса, кг.	20	1,00	22	0,91	26	0,77	20	1,00	26	0,77	0,01
п.7, п.9. Показатель качества	-	0,74	-	0,84	-	0,90	-	1,00	-	1,01	1,00
п.11 Цена, руб.	5 900	-	6 500	-	8 000	-	7 761	-	7 869	-	-
п.10 Показатель Качество / Цена	0,000125	-	0,000129	-	0,000113	-	0,000129	-	0,000129	-	-
п.12 Дополнительные экспл. функции, отсутствующие у конкурентов	п.13 Устройство, которое может реализовать доп. функцию	п.14 Цена устройства, обеспечи-вающего дополни-тельную функцию, руб.							п.14 Цена доп. функции с учетом ее значимости		п.13 Коэффи-циент значимости функции в составе устройства конкурента
"Телетекст" (просмотр программ, погоды, разл. справочной информации)	Персональ-ный компьютер (системный блок со встроенным модемом)	15 000	-	-	-	-	-	-	750	-	0,05
п.15 Цена разрабатываемого устройства с учетом дополнительных функций, отсутствующих у конкурентов, руб.	-	-	-	-	-	-	-	-	8 619	-	-
п.16 Ставка НДС									18%
п.16. Торговые оптовые и розничные надбавки									10%
п.16 Отпускная конкурентоспособная цена (без НДС) завода изготовителя									6 640

Красным шрифтом (в файле) указаны номера выполняемых этапов. Синим шрифтом, указаны исходные данные, необходимые для расчета. Серой заливкой отмечены степени соответствия эксплуатационных параметров, вычисляемые для случая минимизации лучшего параметра.

Интерпретация результатов расчета:

В таблице 1 показано, что разрабатываемое изделие:

- является конкурентоспособным по совокупности планируемых эксплуатационных параметров, так как значение его показателя качества равно 1.01, что на 12 % превышает лучший показатель качества у конкурентов (0.9);

- конкурентоспособная цена изделия равна 8619 руб. в том числе:

- 6640 руб. – конкурентоспособная отпускная цена (без НДС) завода изготовителя;

-   664 руб. – совокупные торговые надбавки оптовых и розничных продавцов;

- 1315 руб. – НДС;