. Расчет основных технических параметров изделия
Расчет основных технических параметров изделия производится на основе эксплуатационных параметров изделия, представляющих наибольшую важность для потребителя и определенных при расчете конкурентоспособности изделия и эффекта у эксплуатанта.
Например:
Эксплуатационный параметр – количество плановых ремонтов за период эксплуатации – 2.
Технический параметр – наработка на отказ. Требуемая для обеспечения двух плановых ремонтов за период эксплуатации (80000 ч.) наработка на отказ (40000 ч.) может быть вычислена как отношение периода эксплуатации к количеству плановых ремонтов (2).
Эксплуатационный параметр – расход электроэнергии 146 кВт*ч за год.
Технический параметр – потребляемая мощность 100 Вт, при ежедневной наработке 4 ч.
. Расчет основных экономических параметров серийного изделия
Основными экономическими параметрами серийного изделия являются цена, программа продаж и себестоимость.
Цена
Основное распространение получили два метода ценообразования затратный и рыночный.
При затратном методе ценообразования цена отражает затраты трудовых, материальных и денежных ресурсов, израсходованных на создание изделия, а также учитывает норматив прибыли.
Затратный метод ценообразования применяется в основном к продукции, изготавливаемой по госзаказу.
В этом случае цена равна:
,
где С – себестоимость серийного изделия; r – нормативная рентабельность производства, устанавливается заказчиком (не более 25%).
По состоянию на 2011г., нормативная рентабельность производства, закладываемая в калькуляцию отпускной цены продукции, выпускаемой по госзаказу составляет, как правило, 20%.
При рыночном методе ценообразования цена рассчитывается таким образом, чтобы в ней было отражено достигаемое преимущество разрабатываемого изделия по ряду эксплуатационных параметров, а также сложившаяся конъюнктура рынка.
Можно выделить следующие основные виды цен:
- конкурентоспособная – учитывает эксплуатационные параметры изделия [3], его показатель качества и сложившийся на рынке уровень показателя «качество / цена»;
- рекомендуемая – учитывает рекомендуемый период дисконтированной окупаемости затрат эксплуатанта (половина периода эксплуатации), определяемый при расчете эффекта как экономии на стоимости владения (сумма затрат на покупку изделия и эксплуатационных расходов);
- предельная – цена нового изделия, которая приводит к равенству для эксплуатанта стоимости владения как разрабатываемым изделием, так и изделием конкурентом.
Превышение предельной цены делает более предпочтительным для эксплуатанта изделие конкурент.
Рыночная цена изделия, обеспечивающая конкурентоспособность как по показателю «качество / цена» так и по рекомендуемому уровню эффекта в эксплуатации должна быть равна минимальной из конкурентоспособной и рекомендуемой цен.
Расчет конкурентоспособной цены приведен ранее в разделе «Конкурентоспособность», расчет рекомендуемой, предельной и рыночной цены приведен ранее в разделе «Расчет эффекта у эксплуатанта …».
Программа продаж
Программа продаж определяется по результатам маркетинговых исследований рынка или на основе данных заказчика, если создание нового изделия производится не в инициативном порядке, а на заказ.
При этом рыночная цена изделия может корректироваться в зависимости от эластичности спроса - влияния изменения цены на программу продаж с целью обеспечения максимизации объема прибыли.
Если отсутствуют данные о возможной программе продаж, то она может быть рассчитана исходя из условий обеспечения требуемой эффективности инвестиций в разработку и серийное производство новой техники. Однако такой подход очень рискован, так как лимитная программа продаж может быть не реализована в рыночных условиях.