2. Планирование аудита расходов на продажу

2.1 Краткая экономическая характеристика объекта исследования

ЗАО «КСМ-Н», организованно в 1992 году и специализируется на продаже электротехнической продукции. Сейчас «КСМ-Н» - это стабильно работающее предприятие, располагающее опытными специалистами и сложившейся системой обеспечения.

Структура ЗАО «КСМ-Н» представлена в Приложении 2.

 Отдел электрооборудования обеспечивает наличие на складах Компании необходимого для успешной торговли электрооборудования, светотехники, средств защиты, спецодежды, а также поставкой продукции данного ассортимента под заказ в кратчайшие сроки и по конкурентной цене.

 Отдел кабельной продукции обеспечивает наличие на складах Компании необходимого для успешной торговли количества кабельно-проводниковой продукции, эмаль-провода, насосов, электродвигателей, а также поставкой продукции данного ассортимента под заказ в кратчайшие сроки и по конкурентной цене.

 Финансовый блок состоит из бухгалтерии, финансово-экономического отдела (ФЭО) и отдела информационных технологий (ИТ). Финансовый блок обеспечивает бухгалтерский документооборот, финансовый анализ, готовит и защищает в налоговой инспекции бухгалтерскую отчетность Компании, а также обеспечивает работоспособность оргтехники и информационных сетей Компании.

 В отдел Логистики входят: Складской комплекс, который обеспечивает приемку, складирование, подготовку и выдачу продукции в филиалы и клиентам, транспортный отдел и отдел экспедирования.

 Блок развития обеспечивает открытие новых подразделений, внедрением новых технологий в операционные процессы Компании. В блок развития входят: отдел рекламы, отдел капитального строительства, расчетно-кассовый центр.

 Кадровая служба обеспечивает подбор и адаптацию новых сотрудников, проводит аттестации и организует развитие и обучение сотрудников Компании.

 Крупнейший в Новосибирске выставочный зал электротехнической продукции представляет покупателям возможность наглядно познакомиться как с привычными отечественными изделиями, так и новейшими разработками мирового уровня. Наличие крупного складского комплекса обеспечивает стабильный ассортимент продукции.

Систематическое исследование потребительского рынка и растущие деловые связи предприятия привели к созданию широкого ассортимента электротехнической продукции, который на сегодняшний день включает более 5 000 наименований отечественного и зарубежного производства:

- автоматические выключатели и УЗО;

- пускатели, рубильники, электродвигатели, щитки, счетчики электроэнергии, трансформаторы;

- монтажные и распределительные коробки, клеммы, кабельные каналы;

- лампы, светильники, прожекторы, люстры;

- электроустановочные изделия: розетки, выключатели, диммеры, удлинители и др.

На протяжении 5 лет предприятие сотрудничает с фирмой SIEMENS. С 1996 года ЗАО «КСМ-Н» является дистрибьютором департамента А&D автоматизации, приводов и электроустановочного оборудования по сибирскому региону.

Многолетний опыт сотрудничества с заводами-производителями и совместное производство с заводом «Новосибкабель» обеспечивают постоянный широкий ассортимент кабеля на складе предприятия и гибкую систему цен. ЗАО «КСМ-Н» предлагаем кабельно-проводниковую продукцию более 400 марко-размеров в ПВХ, полиэтиленовой и резиновой изоляции и оболочке, с медными и алюминиевыми жилами.

Кабель: силовой, контрольный, сварочный, телефонный, бронированный, бытовой;

Провод: установочный, бытовой, голый, обмоточный, радиочастотный, монтажный, самонесущий и др.

Большой ассортимент продукции, предлагаемый компанией, способен удовлетворить любой спрос, а широкий ценовой диапазон позволяет сделать рациональный выбор в соответствии с пожеланиями и задачами покупателей.

Преимуществом ЗАО «КСМ-Н» является:

- проектирование, комплектация и сборка щитовой продукции любой степени сложности;

- транспортные услуги, вагонная и контейнерная поставка;

- система скидок.

Но основным преимуществом работы с предприятием является то, что покупатель может выбрать оптимальную по стоимости и качеству комплектацию электротехнической продукцией независимо от объема заказа.

ЗАО «КСМ-Н» стремится строить отношения с покупателями, поставщиками и конкурентами на взаимовыгодных условиях, учитывая интересы и уважая достоинство партнера.

Различные стороны финансово-хозяйственной деятельности организации имеют законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Поэтому характеристика ЗАО «КСМ-Н» будет не полной без анализа финансовых результатов деятельности, которые характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Анализ финансовых результатов включает в себя оценку динамики показателей прибыли, рентабельности и деловой активности предприятия. Для анализа данных динамики прибыли выполнены расчеты, которые представлены в таблице 2. В основе расчетов лежат показатели Отчета и прибылях и убытках.

Анализируя полученные расчеты в таблице 2 можно сделать следующие выводы:

- удельный вес чистой прибыли в выручке увеличился с 16,5% до 16,9%, т.е. на 0,4 процентных пункта;

- темп прироста прибыли (23,7%) значительно выше темпа прироста себестоимости (0,2%), но в то же время удельный вес себестоимости проданных товаров увеличился на 1,9 процентных пункта. Учитывая, что темп прироста доходов от участия в других организациях составил 27,3%, можно сказать, что данный фактор оказал существенное влияние на доходы организации в целом в 2008 году.

Таблица 2

Анализ динамики показателей прибыли ЗАО «КСМ-Н»

Наименование показателя	Абсолютные величины		Уд. веса,%		Изменения		Темп
	тыс. руб.		2007	2008	в абсол.	в уд.	прироста
	2007 год	2008 год	год	год	величина	весах, %	гр.7/гр.4
					тыс. руб.	гр.6-гр.5	*100
					гр.4-гр.3
1	3	4	5	6	7	8	9
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,	3 520 324	3 603 093	100,0	100,0	82 769	0,0	2,3
услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных
обязательных платежей
Себестоимость проданных товаров, продукции,	2 945 000	2 949 684	81,7	83,7	4 684	1,9	0,2
Валовая прибыль	575 324	653 409	16,0	16,3	78 085	0,4	12,0
Коммерческие расходы	123 140	122 302	3,4	3,5	-838	0,1	-0,7
Управленческие расходы	105 906	105 405	2,9	3,0	-501	0,1	-0,5
Прибыль (убыток) от продаж	346 278	425 702	9,6	9,8	79 424	0,2	18,7
Доходы от участия в других организациях	436 301	599 924	12,1	12,4	163 623	0,3	27,3
Прибыль (убыток) до налогообложения	782 579	1 025 626	21,7	22,2	243 047	0,5	23,7
Текущий налог на прибыль	187 819	246 150	5,2	5,3	58 331	0,1	23,7
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	594 760	779 476	16,5	16,9	184 716	0,4	23,7

- структура прибыли показывает, что прибыль организации формируется за счет двух источников: «Выручка от продажи товаров» и «Доходы от участия в других организация».

Для того чтобы посмотреть насколько рентабельно работает организация, рассчитаем коэффициенты рентабельности (Таблица 3).

Таблица 3

Расчет коэффициентов рентабельности ЗАО «КСМ-Н» за 2007-2008 гг.

Показатель	Алгоритм расчета (по данным отчета о прибылях и убытках)	2007 год	2008 год	Отклонения гр.4-гр.3
1	2	3	4	5
Прибыль(убыток) от продаж	Выручка - себестоимость	575 324	653 409	78 085
Чистая прибыль (убыток)		594 760	779 476	184 716
Коэффициент рентабельности	Валовая прибыль / Выручка от	0,16	0,18	0,02
продаж	продаж
Коэффициент обшей	Чистая прибыль / Выручка	0,17	0,22	0,05
рентабельности
Коэффициент рентабель-	Чистая прибыль / Итог раздела	0,53	0,60	0,07
ности собственного капитала	III баланса

Как видно из таблицы, организация очень рентабельна, при небольшом росте коэффициента рентабельности продаж в 2008 году (0,2) коэффициент общей рентабельности вырос на 0,05 пункта. Рост обусловлен увеличением доходов от участия в других организациях.