2.2 Анализ по методу Дибба-Симкина

Анализ ассортимента по методу Дибба-Симкина осуществляется для классификации товаров и позволяет определить направления развития товарных групп и пути оптимизации товарного ассортимента.

Критериями для анализа могут служить такие показатели, как валовая прибыль, выручка, себестоимость и т.д.

Рисунок 6-Пример построения матрицы на основе анализа по методу Дибба-Симкина.

На «Рисунке 6» показан пример построения матрица на основе анализа Дибба-Симкина, в котором основными критериями выбраны выручка и валовая прибыль.

В результате данного анализа ассортиментный перечень был разделен на четыре группы (Таблица 10).

Таблица 10- Группы товаров, выделенные по методу Дибба-Симкина.

Группа	Описание
А	группа, являющаяся эталоном для введения новых ассортиментных позиций.
B1	ассортиментная группа, имеющая потенциал к увеличению доходности
B2	группа, высокая рентабельность которой одновременно с высокими объемами продаж позволит существенно увеличить прибыль компании.
C	менее ценные для компании товары, так как они имеют низкий потенциал к увеличению прибыльности.

Исходя из описания, целесообразно для компании расширять группу «А», так как она приносит большую прибыль по сравнению с другими.

Использование маркетинговых инструментов: повышение цены, поиск более выгодных поставщиков для снижения закупочных цен, – позволит увеличить прибыль предприятия от продажи товаров группы «B1».

В отношении группы «В2» следует приложить усилия для увеличения объема продаж, используя мероприятия по стимулированию сбыта, рекламу, мерчендайзинг.

Относительно группы «С», предприятию следует задуматься над тем, как постепенно заменить эту категорию на более прибыльную.

Важной составляющей данного типа анализа является учет нескольких факторов (Таблица 11).

Таблица 11-Факторы влияющие на результат анализа по методу Дибба-Симкина.

Фактор	Описание
Время присутствия товара на рынке.	Учитывая жизненный цикл товара и уровень интереса к нему потребителей можно изменить представление о перспективах роста его доходности
Информация о представленности данной продукции у конкурентов.	При более широком ассортименте у конкурентов, потребители могут отдать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, присутствующую в ассортименте конкурирующего предприятия.
Рыночные тенденции	Растущая популярность чего-либо вне рынка, диктует производителем наличие специальных продуктов в ассортименте

Проведя такую диагностику своего ассортимента, компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства повышения его прибыльности. Выработать различные стратегии поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.

2.3 Совмещенный abc-xyz-анализ

2.3.1 Abc-анализ

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализа, который основывается на так называемом принципе Парето, исходящим из того, что за 20% последствий отвечает 80% причин.

Метод АВС-анализа позволяет определить наиболее приоритетные позиции в ассортименте, выделить аутсайдеров процесса и показать, что является приоритетным и что базовым ассортиментом.

Критериями для классификации по данному методу быть: цена закупки продукции, прибыль, доля прибыли от продаж, рентабельность продаж, доля в товарном обороте и т.д.

Согласно этим критериям и правилу Парето, ассортимент разбивается на три группы товаров (Таблица 12).

Таблица 12- Категории товаров ABC-анализа.

Категория товаров	Доля товарных запасов, %	Доля продаж, %
А	≤ 20	80
В	≤ 30	15
С	≤ 50	5

Исходя из «Таблицы 12», товары группы «А»-очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте и нуждаются в жестком контроле..

Товары группы «В» -товары средней степени важности, контроль за которыми может быть текущим.

Товары группы «С»- товары, в отношении которых предприятию стоит рассмотреть возможность удаления их из ассортимента.

Метод АВС-анализа имеет следующий ряд преимуществ и недостатков (Таблица 13).

Таблица 13- Преимущества и недостатки АВС-анализа

Преимущества	Недостатки
Простота	Одномерность метода
Прозрачность
Универсальность
Автоматизация

Первое и главное преимущество – это простота использования, в связи с чем возможно приспособление к различным ситуациям.

Вторым преимуществом является прозрачность ,то есть любой этап анализа можно проследить и, если нужно, подкорректировать.

Третье преимущество- универсальность, так как существует возможность приспособления к различным ситуациям.

Четвертое- автоматизация, так как данный анализ обладает строгим алгоритмом.

Недостаток же метода, заключается в том, что АВС-анализ отражает только одну сторону изучаемого объекта, в то время как на практике наблюдается многофакторное влияние на ту или иную ситуацию.