3. Задачи

3.1. График анализа безупречности

x	0	300
y	0	9000
x	0	300
y	1500	9500
x	0	300
y	1500	1500
x	0	300
y	0	8000
Qкр = (1500/9000 - 8000) * 300 = 450шт
Иобр.кр. = 1500 + 450 * (8000/300) = 13500 - Величина издержек в точке критического объёма (Qкр)
Дкр = 9000/300 * 450 = 13500
П = 1500 * (300/450 - 1) = 1003,5

3.2

Анализ коммерческой стратегии при неопределенной рыночной конъюктуре

		Прибыль (руб)										£i = minПij				W = max£i
	Объём закупок (предл-е, шт)	Вероятностные колебания спроса
		q1	q2		q3		q4
	Q1=5000	820	4300		4300		4300			820
	Q2=8000	-80	3400		6880		6880			-80				820
	Q3=11000	-980	2500		5980		9460			-980
	βj = maxQij	820	4300		6880		9460
	П = Спр * Qкр - Спок *Qпок - Ибор * (И * Qреал)
	Спок = 0,3руб
	Спр = 1,3
	Иобр = 0,14/шт
	П11 = 1,3*2000 - 0,3*5000 - 0,14*2000 = 820
	П12 = 1,3*5000 - 0,3*5000 - 0,14*5000 = 4300
	П13 = 1,3*5000 - 0,3*5000 - 0,14*5000 = 4300
	П14 = 1,3*5000 - 0,3*5000 - 0,14*5000 = 4300
	П21 = 1,3*2000 - 0,3*8000 - 0,14*2000 = -80
	П22 = 1,3*5000 - 0,3*8000 - 0,14*5000 = 3400
	П23 = 1,3*8000 - 0,3*8000 - 0,14*8000 = 6880
	П24 = 1,3*8000 - 0,3*8000 - 0,14*8000 = 6880
	П31 = 1,3*2000 - 0,3*11000 - 0,14*2000 = -980
	П32 = 1,3*5000 - 0,3*11000 - 0,14*5000 = 2500
	П33 = 1,3*8000 - 0,3*11000 - 0,14*8000 = 5980
	П34 = 1,3*11000 - 0,3*11000 - 0,14*11000 = 9460

Заключение

Прогнозирование -- одна из основных составляющих управленческого процесса. Под прогнозом понимается научно обоснованное суждение о возможных состояниях объекта в будущем, об альтернативных путях и сроках его существования. Прогнозирование управленческих решений наиболее тесно связано с планированием. План и прогноз представляют собой взаимодополняющие друг друга стадии планирования при определяющей роли плана как ведущего звена управления. Прогноз в системе управления является предплановой разработкой многовариантных моделей развития объекта управления.

Основные принципы прогнозирования управленческих решений: системность, комплексность, непрерывность, вариантность, адекватность, оптимальность, безубыточность.

Одним из наиболее важных классификационных признаков методов прогнозирования является степень формализации, которая достаточно полно охватывает прогностические методы. Вторым классификационным признаком можно назвать общий принцип действия методов прогнозирования, третьим - способ получения прогнозной информации.

По степени формализации (по первому классификационному признаку) методы экономического прогнозирования можно разделить на интуитивные и формализованные. Интуитивные методы прогнозирования используются в тех случаях, когда невозможно учесть влияние многих факторов из-за значительной сложности объекта прогнозирования. В этом случае используются оценки экспертов. При этом различают индивидуальные и коллективные экспертные оценки. В группу формализованных (детерминированных) методов входят две подгруппы: экстраполяции и моделирования.

Анализ внутренней и внешней среды ОАО «ЧТПЗ» показал, что эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

Каждый из указанных в работе видов прогнозирования имеет свою методологию, формы и методы увязки и расчета показателей.

Устойчивая, хорошая перспектива деятельности предприятия зависят от его способности воспринимать и реализовать лучшие образцы продукции, созданные передовой наукой и техникой, что позволяет ему захватить огромный рынок сбыта.

Создание сети региональных представительств оказывается не только логичным и необходимым развитием собственной сбытовой сети, но и отдельным перспективным бизнесом.

Развитие широкой сети региональных представительств -- вопрос не просто диверсификации бизнеса, но выживания. Избыточное число операторов рынка, производственных мощностей, постоянное развитие инфраструктуры усиливают конкуренцию и увеличивают требования к системе работы с клиентами.

Предлагаемая схема развития региональной сбытовой сети позволит охватить практически все экономически привлекательные регионы России и стран СНГ, увеличить и стабилизировать объемы реализации, довести объем продаж металлопродукции до 580 тысяч т в год, получать выручку свыше 5 млрд. рублей в год и прибыль -- свыше 170 млн.

Выход к конечным потребителям в регионах -- единственно верная стратегия работы на рынке труб и металлопроката.

Список литературы :