Как правильно спонсировать

Уверенное спонсирование:

Как привлечь в ваш бизнес чемпионов!

Наша встреча пройдет примерно в течение 1 часа Просим вас на это время отключить все, что может вас отвлекать

Что нужно для привлечения чемпионов?

Но вполне возможно вы не хотите этого?

1.Ровно-позитивный настрой.

2.Позиция отбора, а не уговаривания (не надо работать с возражениями).

3.Навык подключения партнеров минимум на 250 баллов.

Что нужно для привлечения чемпионов?

Ослабляющие вопросы	Усиливающие вопросы
• Почему у меня не стартуют	• Что можно улучшить в
партнеры?	следующем разговоре?
• Почему мой партнер бросил	• Как мне поддержать моих новых
бизнес?	партнеров?
• Почему мой партнер перешел в	• Где я могу найти более сильных
другую компанию?	людей?
• Почему доставка шла так долго/	• Как это исправить?
почему продукция пришла не вся	Кто может мне помочь решить
или частично помятая?	этот вопрос?

Вас раздражают трудности?

У каждой МЛМ-компании есть проблемы.

НЕТ компаний, у которых нет проблем.

Вы просто выбираете с какой компанией вы хотите иметь (решать) проблемы вместе.

Том Шрайтер

Упражнение!

Прочитайте книгу Тома Шрайтера «Большой Эл раскрывает свои секреты. Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге».

Уже прочитали?..

Найдите и прочитайте любую другую книгу Тома Шрайтера.

Правило: Скажи «нет» первым

Не занимайтесь бесплатной терапией

Что-то менять в своей жизни хотят 10% людей Не тратьте время и силы на переубеждение остальных

90%

Продолжайте общение только с теми людьми, которые проявляют интерес к вашему предложению.

Нет интереса = конец разговора!

Отбор после презентации

Уровень интереса 7 и выше?

Обсудите вопросы, продайте билет и помогите стартовать

Уровень интереса 6 и ниже?

Предложите купить билет и заказать продукты, возьмите рекомендации или попрощайтесь

Не работайте с возражениями!

Кандидат: «У меня нет денег», «У меня нет времени», «У меня не получится».

Вы: Да, ты прав (Пауза! Дождитесь реакции!)

Кандидат: Что ты имеешь в виду?

Вы (вежливо): Я имею в виду, что тебе пока

рано начинать бизнес. Так что на этом мы попрощаемся. Когда у тебя появится действительно сильное желание улучшить качество своей жизни – звони. Счастливо.

Передайте кандидату часть ответственности!

•Всегда четко назначайте следующую встречу!

•Когда планирует изучить материалы (дата, время)?

•Планирует стартовать? Когда конкретно (дата)?