Как постоянно расширять список контактов

Методики расширения списка кандидатов

Наша встреча пройдет примерно в течение 1 часа Просим отключить на это время свой телефон

Система спонсирования в LR

3 простых действия к увеличению дохода

1.	2.	3.
Приглашаем на	Проводим презентации	Подключаем к
встречи	продуктов и бизнеса	программе обучения

Что делать если вам уже некого приглашать на встречи?

Планомерно расширять список кандидатов за счет одного или нескольких бесплатных методов:

1.Поиск старых знакомых.

2.Рекомендации ваших знакомых.

3.«Холодные» контакты.

4.Знакомства в социальных сетях.

5.Другие известные вам методы.

Определите для себя 1 метод и практикуйте его не менее 40-60 дней!

Стоит ли использовать платные методы расширения списка?

...например, рекламы в газетах или интернете

Абсолютно все платные методы расширения списка кандидатов требуют больших и регулярных финансовых вливаний!

Стоимость 1 нового кандидата в среднем вам обойдется от 1 до 10$!

Разовая реклама НЕ работает!

Пока вы НЕ получаете стабильно хороший доход в LR - НЕ используйте

какой-либо платный метод!

Пока вы НЕ научились расширять список кандидатов за счет бесплатных методов - НЕ используйте какой-либо платный метод!

Поиск старых знакомых

1.Вспомните всех, с кем вы контактировали в различные периоды своей жизни. Внесите в список всех, даже если у вас нет контактной информации.

2.Просмотрите фотоальбомы. Внесите в список всех, даже если у вас нет контактной информации.

3.Просмотрите список своих друзей в соц.сетях. Выберите среди них тех, с кем общались или общаетесь, напишите им сообщение, с просьбой скинуть контактные данные. Поищите в соц. сетях людей, внесенных в список знакомых ранее, контактов которых у вас нет.

						Коллеги
				Сослуживцы	Спорт клубы	20+	200+
Одноклассники				20+	20+	30+	Итого: 400+
			30+
50	30+
Родственники		Однокурсники			Бывшие коллеги		Телефонный список

Рекомендации знакомых

Вопрос: Помнишь мы говорили об ЛР (если разговор происходит по телефону или во время случайной встречи)?

Я понял, что тебе это не интересно, и я не собираюсь тебя уговаривать. Я хочу попросить тебя о помощи (начинайте с этого предложения в конце информационной встречи).

Пауза... (ждем реакцию).

Ответ: Да, что нужно?

Я собираюсь заниматься этим бизнесом серьезно, поэтому хочу попросить тебя порекомендовать мне несколько человек, которые хотят увеличить свои доходы в несколько раз и при этом получить больше свободного времени.

Ответ: Нет (поблагодарите) / Да (продолжайте).

Уточняющие вопросы

Есть ли среди твоих знакомых те, у кого есть дети? Многие родители заботятся о будущем своих детей, некоторые хотят дать им хорошее образование. Да, и благодаря LR они смогут передать бизнес своим детям по наследству.

Есть ли среди твоих знакомых те кто имеет свой бизнес или являются его совладельцами? У многих предпринимателей бизнес сейчас не рентабельный, многим не хватает стабильного дохода и свободного времени. Сотрудничая с нашей компанией можно получить не только деньги, но и свободное время.

Есть ли те кто любит или хочет больше путешествовать? У LR есть целая программа путешествий, да и денег и времени можно получить гораздо больше, что позволит выезжать в другие страны.

Есть ли у твоих знакомых одинокие родители? Благодаря LR у них может появиться больше свободного времени для детей и доходы, с помощью которых их можно обеспечить.

А почему ты внес(ла) это человека?

По каким номерам телефонов я могу связаться с этими людьми? Могу ли я сослаться на тебя, когда буду им звонить?

От чего зависит половина успеха в работе с рекомендациями?

•Просите о помощи!

•Достаньте лист и ручкой разлинуйте его на 6 частей, для того, чтобы внести в каждый квадрат контакты конкретного кандидата.

•Протяните этот лист своему знакомому во время разговора.

•Задавайте уточняющие вопросы, узнайте о будущих кандидатах максимум.

•Не давите! Нет означает НЕТ.

«Холодные» контакты

Ситуативные знакомства:

Вопрос: Чем занимаетесь? Ответ: На работу хожу.

Вопрос: А что на работе нравится? Ответ: Платят вовремя.

Вопрос: А что не нравится?

Ответ: Платят мало, работать приходится много.

Предложение: Я тут начал(а) работать над одним бизнес-проектом, мы сейчас активно расширяемся, и я ищу пару толковых людей. Вы рассматриваете какие-то варианты дохода помимо того, чем занимаетесь сейчас?

Ответ: Да. А что это такое?

Крупная немецкая компания. Недавно пришла в Россию (Казахстан). Строим дилерскую сеть. Собственно, вас в принципе возможности дополнительного дохода интересуют?

Ответ: Да.

Тогда давайте встретимся, переговорим. Как вам такая мысль? / Тогда я вам могу передать диск с видео презентацией на 24 минуты. Посмотрите, если понравится, то встретимся, обсудим. Как вам такая мысль?

Далее обмен контактами:

Давайте обменяемся телефонами, для того, чтобы назначить место и время встречи.

«Холодные» контакты

Целенаправленные знакомства:

Вопрос: Добрый день! Как пройти к улице Ленина? Ответ: 2 квартала прямо и налево.

Спасибо. Вы очень открытый и коммуникабельный человек, я как раз сейчас расширяю бизнес, и я ищу пару толковых людей. Вы рассматриваете какие-то варианты дохода помимо того, чем занимаетесь?

Ответ: Да. А что это такое?

Крупная немецкая компания. Недавно пришла в Россию (Казахстан). Строим дилерскую сеть. Собственно, вас в принципе возможности дополнительного дохода интересуют?

Ответ: Да.

Тогда давайте встретимся, переговорим. Как вам такая мысль? / Тогда я вам могу передать диск с видео презентацией на 24 минуты. Посмотрите, если понравится, то встретимся, обсудим. Как вам такая мысль?

Далее обмен контактами:

Давайте обменяемся телефонами, для того, чтобы назначить место и время встречи.