Рекомендации по составлению резюме в бизнес плане.

В резюме бизнес плана определяется в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках.

По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица. В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а так же все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы или её стратегической ориентации.

Миссия – это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты её деятельности и определяющие то, чему фирма хочет себя посвятить.

Границами областей деятельности могут быть производимые товары, оказываемые услуги, существующие рынки или сегменты рынка, технологические возможности фирмы. При разработке программы деятельности необходимо стремиться к тому, чтобы она не получилась слишком узкой.

Границы программы должны в максимальной степени соответствовать возможностям фирмы.

Миссия сформулированная в виде общих качественных положений в дальнейшем конкретизируется в виде набора общефирменных целей. При этом рекомендуется использовать не только традиционные количественные показатели, но и качественные показатели.

При определении целей можно использовать систему правил известных под названием SMART. В соответствии с которой выдвигаемые цели должны быть конкретными, поддающимися оценке, актуальными, реалистичными и контролируемыми.

Общефирменные цели в свою очередь делятся на подцели, которые определяют конкретное направление увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек, повышение продажной цены, связанные с разработкой новой более конкурентно-способной продукции.

Чем чётче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, т.е. циклы деловой активности фирмы, возможные изменения конъюнктуры рынка, наличие квалифицированной рабочей силы, источники материальных и финансовых ресурсов, взаимодействие с государственными и общественными организациями, банками, другими предприятиями, основные конкуренты фирмы.

После описания перспектив, стоящих перед фирмой необходимо охарактеризовать её текущую коммерческую деятельность. Сообщить ФИО и телефоны высшего управленческого звена, дать подробную информацию, охватывающую все аспекты бизнеса организации.

Систематизируя вышеизложенное в целях составления качественного резюме бизнес плана, рекомендуется освещать следующие моменты:

1. Полное и сокращенное наименование фирмы

2. Дату регистрации, № регистрационного свидетельства и наименование организации зарегистрировавшей фирму

3. Почтовый и юридический адрес фирмы

4. Подчиненность фирмы

5. Миссия фирмы

6. Экономический сектор отрасли и основной вид деятельности

7. Основные услуги, предлагаемые данной отрасли

8. Географическое положение

9. Особенности работы фирмы

10. Основные клиенты

11. Организационно-правовую форму фирмы

12. Банковские реквизиты

13. Адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму

14. Наиболее влиятельных акционеров

15. ФИО и контактные телефоны, имейл руководства фирмы

16. Возраст фирмы и период работы на отраслевом рынке

17. Количество работающих на фирме

18. Финансовое состояние фирмы

19. Технический уровень и характеристика выпускающей в настоящее время продукции, оказания услуг

20. Объем выпуска услуг, либо товаров, доля рынка, которой владеет фирма

21. Программа и главная цель деятельности фирмы

22. Подцели деятельности фирмы

23. Основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей

24. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии

25. Суть предлагаемого бизнеса, его соответствие целям фирмы и потенциальная эффективность

26. Предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы

27. Позиционирование на рынке предлагаемых товаров и услуг и возможных конкурентов

28. Характеристика клиентуры

29. Конкурентные преимущества предлагаемой продукции\услуг

30. Совокупная стоимость предлагаемого бизнес проекта и потребность к финансированию

31. Возможные источники финансирования

32. Гарантии по возврату кредита

33. Прогноз объемов реализации товаров\услуг в планируемом периоде, в натуральном и стоимостном выражении

34. Планируемые затраты на реализацию проекта

35. Ожидаемая чистая прибыль

36. Уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемом проекте

37. По истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств

38. Перспективы развития данного бизнеса