Вудкок
.pdf. ) " "1
% :
" " -
" ) , "
& . 4 % & -
" , " " -
, " % $ . " -
& " ,
"%. ) ! -
" , - & $ ,
") ! )
) . 4 ), & “&”, &
% " "
$ . ! & ! -
" . $" ,
! "
— ", &
& ". ,
& .
$ , %,
— " $ $
) ! ,
$ .
" )
, %, !, %, & ! ! % ! .
%, - , %-
, & ", " &,
& % “ $ ”. ,
& % &, $
! % "
. &) %-
, &,
& & .
" & " , % ,
, " , &
$ & .
1 F r a n c i s D. and W o d c o c k M. The junior managment squeeze. Management Today, London, 1975.
200
"
! .
+, , %
& - %$ , , & ! -
(. 7, 7 & #
201
*, ##
. . ,
", & " ;
% % . 7.
% ! “ ” , &
" .
%, % #, &
% & %. "
" -
, & ", &
& % & ) $ -
" . ! %$!
& " , & —
& % .
&" , - & % %, ! %-
, % ! # $ . + ) %, & &) "
% %$ .
% &, "%
, ! )
:
!
( + & ": / & :
:
%-
: (
:
$ ( &:
202
! !
$ ? + " $ ?
% %
& -
?
"
?
" -
$ ?
-
?
?
%?
1 ", & “"”?
! “# " !” - & ?
6 ) &-
?
) -
$ &?
( |
- |
? |
||||
: |
|
! $ $ ? |
|
|||
|
|
, |
||||
|
|
, |
||||
|
|
? |
|
|
|
|
|
|
|
) |
|||
|
? |
|
|
|
|
|
" # %: + " |
|
|
|
|||
|
? |
|
|
|
|
|
|
|
+ |
||||
|
|
# |
%? |
|
||
|
|
1 |
||||
|
|
%? |
|
|
|
|
% |
- |
1 ? |
|
|||
: |
|
+ " % |
||||
|
|
% "? |
|
|||
|
|
|
$# & |
|||
|
|
- !? |
|
|||
|
|
1 ! % , %- |
||||
. .!- |
! , ! ? |
|
||||
: |
|
4 " |
|
|
||
|
|
,
& & .
" " "
% ! %, % " % &
% ". . %,
" &
" % " $ . / "
) # % & "
,
% !, " %
. + , " :
•( " , ! %,
";
•" "% " ;
•% " ! % $ ;
•" $" ;
•% " & " " "
## " & " .
203
" "
" ) ! !,
! " -
. + % %
% ) ,
. %, &
% % "
%$ ! ! ) !
) ! , % !. ,
% % & ! )
. % " % "
" " % %.
"
" &
4 " % % " ,
& " ! " ,
% , &
". ! ! "), &
% . + %
! , & , &, " %,
, . / %
! ! & !
.
$ ! %, ", ! % % ! $ . . , , & !,
$ , " " % !
& % $ . % "
, !
% " & !, , &
% ! "% " )
, ) % " $ -
.
% " - %$ , "% #- # !, % ! & " ! ,
" " )
%. ! $!
204
& , " ! -
$" &.
& ,
! &
% " " , ",
&" % " -
! . 0 "
% " & , —
% "
! & !.
" ! ,
$ % " , & & -
") %$ . 0 !
%$ “ ” %
& !, & ! ! & ! . '
! % ", & ! " -
& .
& %
" - % #
) ! , &
" & & "
! ) . ' " -"
& ! %$ $ . + ", % :
! . % ! — ! — &
, " " " %
& !, “
&) !”. ' % " % &
" % &, " !
&,
. — " — % & % "
" % $ . ( & ,
#$ .
, ) % $
% ! " ,
. " "
") & " $"
% " "
%$ . !
% " ) % &:
205
•+ ?
•&
- ?
•( , & " , &
" &"?
8,
& % . 8
% , $ ,
! ! )
% ". + ) 8, "
!
. + " ,
. 8,
, % ,
% %
%$ , ! .
% " % & %,
% ".
8 ! % & " , $ -
" " , " %,
&. ( " , "%
% “ ”. &
! &, ) "%
- " %.
" 8 !, $ -
" ! $ % !
& !. 7 & %
&- & , % !
% “#$ ”.
8 % " $ $ !
"% , % ", & % & ! - #$ “ ” “!”. / -
" %:
+* — " 7 — &
:
1.“ ” ?
2.## " #$ “%”?
3.“%” , & " $
?
& ! # ! %,
, “ ” & -
206
“%” . , ") -
$ $" “ - !”, ", , % % " !. ,
" “%” ) .
& & % !
% $ " ## "
! %. ! %
, %
! ) . ( " "
% 3.
/ 1. 6: ( ", -
, ! ) .
/ 2. (: )
.
/ 3. ( : #$"
%, , $
.
/ 4. 3 / /: $"
% $ "
& $ , - "
.
/ 5. + # : $ .
' % " ,
& % " %. -
" & ! , ! & -
" " % :
•)
?
•) & ) )
) " $ ?
•1 % ) " %
%$ ?
•1 % ) " %
%$ ?
•!?
% ) %
" % . /
% $ % "
&.
207
& %$ !
" % ) % &, ,
" &. &
", "
! . / %
— %. (
& % % " !
. ( , &
! - ,
) " % & .
, |
|||||
% &: |
|
|
|||
! ! |
|
3 . |
|
|
|
|
|
|
|
||
") |
% & |
||||
, ") |
% |
" |
- |
||
! & |
|
|
|
|
|
2 &) |
% &- . |
% |
|||
! |
|
% & |
|
||
, |
“"” |
& |
|
||
$ , |
" % |
|
|||
8 |
- $ |
) |
|||
& |
|
|
|||
, & - 0 |
|
|
|||
! |
") |
|
+ % %, &, &
, & , !
,
& #$ . &
,
% ". & ) &
% !:
+# : /## " &
% &, & % ,$ % . / ", %, , ! & !,
% " $ &
&.
3 ! : &
& % %$ $ ,
208
" &,
. &,
" %,
" &) ,
.
: ) -
" ! , -
! % -
. ) ") % ,
) " , "
& &, &
— & " -% .
& #: -
#$ & & &
$ ,
!. 4 $ , % &
, — &,$" & %.
* % :
, & " “ ”
- $" . ( $
& %,
% ".
( : & -
& # & %-
, %, % "%-
% % ! . "
& & , & "
! ) , " & ")
, $ "
. " ") , &
% & ) & #. 7 "
& % & $
%.
.& % :
& " , -
% ) &
&. ( & ) ") &
% & % , &
" .
/ $ :
209
" " &, -
; , & &
.
# $%%
%
! 1, , & ,
, % " -
" $ . % & , % )
%, |
1, |
% |
||
& |
"% |
# # |
, |
- |
% |
! |
“! |
”. |
1 “ ” “%” % ) %
, & & " & ( . ( &
8).
+ "% ",
|
" , |
& , |
&, |
|
, |
& ! |
. |
! "
, ! % "
%. ( |
|
|
) ! . |
|
|
) |
- |
|
! |
% ! |
|
&
. ! % & - % . & "
$" % & %-
% ! & .
! " ".
" $", & "% ,
& % %.
•% ! )
•!
• |
8 " " #$ |
• |
0 % ! ) |
|
! |
• |
% |
•)
•% &
•0 & " %
210
, - , % , & !
% & ! & " —
, % .
! $
. )
, ! )
. % )
& " % %
%,
%$ , )
) .
% " %
", & % "
.
7 “ ” !”
& ) : “ "
&? ( ”. ( % , & % )
, &, , & ! %-
) , ! -
" &, & " ! ! & $ : &
. 0 ! % )
", & ,
!.
"
4 " % &, ) % & " & "
! , " ! ) & ,
, ". ( &"-
) , ,
&, , "- ) : 4 2' @ +4 3 234.4 9 1* .9= 454+'3, 7+*1'., @ 3 234.4 9 1* .9= (,24 @. 4 $ , ,
%: “., ", & )"
&”. ( : “'”.
% - .
3 " . 0-
& ) %- & ! %, !
211
. & ",
% ), " !. / " : -!,
%" , no-
!, $ .
& % ,
% & ! .
# |
|
( & |
, |
& . ( & " |
% & " ) |
) . $
! #$ . (
, ! % ! ,
" - . 2
" |
% |
" : |
|
•;
•+ % " !
% , & %;
• %" ,
;
•% #,
%;
•% & " -
%;
•$ , &
##, % !
.
, " %,
) ! " ! % . & & ")
% " " %-
!.
2 % ! !. !$" “3”, &
$" & “3”. 2 & “3” "
212
% &, " % &
# & . ( % , " ! ")
% " ,— " & %, & & "
. ( ", & ! - $" % ) &, !,
, %. /
, & & “3” “% )”.
1 " % & " !,
%", &" % "
&.
%$ ! ,
%:
•%" %
$
).
•, " % " &, "
% $" -
&.
•! & ! "% - & % #.
•" % " %.
•+ " %-% % !
$ % & ) ! !; ) $"
, & " .
( % $&, $
& ) , " -
. ( : “+ ! ",
— ! " — , & % " ”. # # $ -
% ! %
!.
3. " ), -
# -
% ##; &, &
% , &
". % " , % &, & % $ .
213
, & & %
& % . |
/ - |
", % |
& |
# % & . |
$ $ |
" -
%1.
2 &. , -
, “ ” - & " ! $ . 0, &
% %, %,
|
$ |
, ! ! " |
% &. |
|
& “ - |
” ! , ,
& $ . ! $ %
" " -
! , % " &
. & "
% & % & % ! % ) &.
. %, % !
% ) ,
! % - & ! % . 1 " ,
" " %
"
%. " , & , &
, ) ! ! & !.
& " % ) " %-
), & .
! " ,
! " &) " % ),
$ ".
&
" & 7 &
2 , % ) “!”, &
% &. !
% : “ "?” —
! - & ! :
1 n e E. Transactional analysis in psychotherapy. Grove Press Inc., 1961.
214
• |
!: |
&; |
• |
!: “% % ” ) " |
|
|
% " " |
% ; |
•& !: " &, & % " &;
•# !: ) “ ” !
& !;
•!: " -
"% ;
•& #: %-.
" ) -
;
•% !: “ ” ;
• |
& : % |
; |
• |
!: ! |
; |
•!: & - % &;
•!: % , & & "
);
•!: & $"
%, " % &.
& " % ), -
%: “* & " —
%?”
5# 5
! &) " % )
; " &" - #$ “ ”. + ,
, & ! & "
!:
•" &.
? 1 % & "
?
•% , &
&. & ? ( & ?
•0, & &. 4 " ", )
?
•" %$?
215
% ! ). / % !
" .
, ! " “ ” ".
% " ) -
. 4 " %-
) - , ",
&;
" , " &) " %-
). ( ! &) " %-
) .
:
• " ;
•% " ), ) -
;
•( % " % & ",
! , % " !
;
•" !, !
% & " -
.
+ % , )
&) ! % ). 1, & % "
" , , - % ! % " “ ”.
% ! " "),
:
&" " !
% ". 4
"
"
% " &
%.
& , !7
/!7
" & ,
! , & % "
% " % " & . - & " % ##
216
, !, % , -
&. . , &
, , ! %
— .
|
|
|
|
|
|
|
! ! |
|
|
|||
* |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
, & |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||
+ & ! |
|
|||||||||||
, |
& 4 |
, |
|
|||||||||
& ! |
$ |
|
|
|
|
|||||||
'% |
, %- |
|
" |
- |
||||||||
! % |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||
) |
- |
& % |
||||||||||
|
|
|
|
, |
||||||||
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
+ |
|
|
% ) |
|||||||||
% !, |
! |
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
( & |
% |
||||||||
% |
|
$" |
|
% |
||||||||
) |
! |
& ! |
|
|
|
|
||||||
+ |
|
|
&) |
|||||||||
( |
|
&- |
! % |
|||||||||
! |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
. |
" |
#$ |
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
+ & |
|
& |
|
|
|
|
||||||
! % - |
'% |
) |
& |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
- |
|
|
|
|
|
||||||
& |
|
|
|
|
|
% % |
|
|||||
( |
% ) |
- |
%" |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
%- |
0 |
|
|
||||||||
" |
|
|
" |
) |
" |
|||||||
" |
&- |
7 |
|
, |
|
|||||||
! |
|
|
|
|
% % |
|
|
|
|
|||
1 |
|
|
217 |
|
|
|
|
|
||||
" |
|
|
|
|
|
|
+ %
. ! - |
' |
%- |
|
$ - |
|
|
|
|
+ " |
0 |
|
! |
! |
|
" " !,
" " %
. + %
, !
$
& "
. 8, & !
## % " !
% &, -
".
, )" %
, " %
! . / & !- & ! $ , ! $ !
.
(8 *+'14+'4 10:
+ & "
".
$
", &
! . 0 !
& %: ,
, & !
!, "#. -
", &, &
% %,
, & &"
! ") ! .
" "
" "
". 1 -
, % ",
! . “ ", ) %, , -
% & & " -
) - & ”,— , .
% " "
&.
%: “ , % &) ! ) ! !
. 7 "
, ! & ! " % & ", % " " ) " ", -
219