- •1. . Сущность и содержание концепции маркетинга.
- •2. . Эволюция маркетинга, факторы её определяющие.
- •3. Виды маркетинга, сферы его применения.
- •4. Сравнительная характеристика маркетинговой и производственной концепции.
- •5.. Факторы, сдерживающие развитие маркетинга в Республике Беларусь.
- •7. . Принципы, методы и функции маркетинга.
- •1. Маркетинг. Исслед-е рынка
- •14. Характеристика методов проведения маркетинговых исследований.
- •18. Товар в рыночной среде. Три уровня товара, характеристика атрибутов каждого уровня.
- •20. . Слагаемые конкурентных преимуществ на товарных рынках, маркетинговые методы и приёмы по их обеспечению.
- •21.Обоснование разработки нового товара, критерии новизны, факторы коммерческого успеха и причины неудач. Новый товар в сравнении с уже существующими
- •Новый товар, с точки зрения предприятия
- •Новый товар с точки зрения потребителя
- •22.Жизненный цикл товара, стадии жизненного цикла. Характеристик маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла товара
- •23. Товарная политика субъектов хозяйствования, её составляющие, характеристика возможных вариантов товарной политики.
- •«Звезды»
- •Преимущества
- •25. Тактика управления товаром и защиты его на рынке от товаров-конкурентов.
- •26. Место ценообразования в комплексе маркетинг – микс. Особенности ценообразования на различных типах рынков.
- •27. Факторы, влияющие на ценообразование при выходе на рынок.
- •30. Характеристика альтернативных ценовых стратегий, условия их использования, критерии выбора.
- •31. . Использование матриц «качество-цена» и «выгода-убыток» в стратегии установления цены.
- •32. . Маркетинговые распределения на стратегическом и тактическом уровне.
- •33.Типы каналов распределения, условия их применения, характеристика участников.
- •5. Каналы распределения товаров
- •35. Уровни каналов распределения, их достоинства и недостатки. Влияние уровня канала распределения на цену товара.
- •36. Потоки в каналах распределения. Функции каналов распределения.
- •37. Принципы распределения функций между участниками товародвижения, сбалансированность функций и затрат.
- •38. Обоснование выбора каналов распределения, критерии, показатели, факторы его определяющие.
- •40. Маркетинговая логистика, её функции. Содержание логистического процесса, инновационные технологии, перспективные тенденции развития товаропроводящих сетей.
- •41. Характеристика коммуникационного комплекса в маркетинге.
- •Разработка коммуникационной политики
- •43. Особенности использования рекламы на разных этапах жизненного цикла товара.
- •44. Разработка рекламных программ, оценка их эффективности.
- •45. Современная система деловой коммуникации. Pr – технологии, их роль, задачи, используемые инструменты.
- •46. Личные продажи, их характеристика, факторы, определяющие их использование. Характеристика технологий, используемых при личных продажах.
- •48. Эволюция маркетингового планирования. Стратегическое и оперативное планировании в маркетинге.
- •49.Структура и содержание плана маркетинга
- •50.Маркетинговые стратегии предприятия, их классификация, алгоритм их разработки
- •51. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях, определение её места в общей системе управления.
- •4) Разработка стратегии роста предприятия.
- •I. Функциональная организация.
- •53. Контроль маркетинговой деятельности, объекты, виды, задачи контроля.
50.Маркетинговые стратегии предприятия, их классификация, алгоритм их разработки
стратегия маркетинга – формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Она включает главные направления маркет-й деятельности на целевых рынках и связана с общей стратегией развития предприятия.
включает компоненты: мар-е цели предприятия; определение целевых рынков предприятия; позиционирование на рынках; стратегия брендинга; детальные стратегии элементов комплекса маркетинга.
Методология разработки включает: определение миссии предприятия; стратегические цели; стратег. аудит; оценка слабых и сильных сторон предприятия, возможностей и угроз; анализ бизнес-портфеля, целей и стратегий.
Классификация: 1. По географической детерминированности экспансии: внутринациональная стратегия; региональная стратегия; многонациональная стратегия (присуща многонац. компаниям, в силу сложившейся специфики их организации и деятельности); глобальная стратегия (предполагает взаимосвязь и субординацию задач компании в целом и многих страново-ориентированных стратегий, детали которых находятся в ведении менеджмента локальных дочерних компании).
2. Товарно-рыночная детерминированность: стратегия развития рынка (фирма ищет возможности увеличения объемов продажи существующего продукта на новых рынках); стратегия диверсификации (новые продукты на новых рынках); широко-ассортиментная стратегия (осуществляющая междунар. и национальный маркетинг обширной гаммы товаров, нацеленной на множество различных групп потребителей); стратегия узкого ассортимента (междунар. и национальный маркетинг ограниченной гаммы товаров, нацеленной на гомогенную группу потребителей, распределенную по всему миру); стратегия индивидуализации потребителя (производители оборудования производственного назначения, ориентированны на индивид. заказы покупателей и разработанные уникальные проекты).
3. По последовательности продвижения товаров на рынки: постепенная стратегия; одновременная стратегия (одновременное вхождение на все возможные и доступные для компании рынки).
4. По способу вхождения на зарубежные рынки: экспорт (экспортер имеет собственные сбытовые сети за рубежом, прибегает к услугам зарубежных посредников); создание совместных предприятий (предполагает наличие различных вариантов совместного сотрудничества фирмы с зарубежными партнерами на территориях зарубежных стран с использованием разных комбинаций разделения собственности, риска, затрат и ответственности); прямые инвестиции (за рубежом создаются производственные мощности по выпуску и сбыту продукции, получению и использованию прибыли).
5. По способу взаимодействия основных типов конкурентов: базовые стратегии; конфронтационные стратегии (фланговая атака; фронтальная атака; окружение; обход); кооперационные стратегии; инновационные стратегии (стратегические альянсы между компаниями-производителями с их поставщиками, дистрибьюторами и конкурентами).
6. По производственно-технологическому критерию: стратегия «технологического вталкивания» (Захват ведущих позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия); стратегия «рыночного втягивания» (разраб. программа, нацеленная на каждое звено производственно-технологической цепочки); стратегия снижения издержек (массового внедрения экономичного оборудования и технологий; установления контроля над прямыми и накладными расходами; снижения затрат на НИОКР, рекламу, обслуживание).