9. Ценовая политика

ЦП-искусство упр-ния ценами и ценообразов-я,т.е. уст-ние таких цен на Т и У,кот спос-ют достиж-ю стоящих перед предприн-м целей и реш-е задач,а также это своеврем-ое изм-е цен с учетом разл-х ф-в. Ф-ры,влиющие на выбор тактич-х мер-й,связ-х с уст-ем цены:тип рынка/тип рын с-мы: 1)рынок чист конк-ции(мнод-во продавцов и покуп-й,стандартизир-ые Т,нет барьеров) 2)рынок чист монополии(1 продавец на рынке,уникальный Т,значит-ые барьеры на входе) 3)монополистич конк-ция(мнного мелких фирм,производящих похожие Т,диффер-щие за счет цен,св-в,кач-ва) 4) олигополистич конк-ция(неск крупных фирм,Т м.б.одинаковыми или различными,выс степень конц-ции пр-ва,вход затруднителен за счет выс ст-ти и патентной защищ-сти)тип товара(у потреб товаров свобода дейсвтий ценообраз-я шире и больше.особ-но на Т исп-мые долгое время/Т повседн спроса; на Т произ-технич назнач-я назн-ся прейскур цены,исп-ся с-ма догов-х цен и т.д.) показ-ль эластич-ти спроса по цене(спрос умен-ся при незнач-х колебаниях цены на Т.Эффект Гиффена: рост цен на Т дает рост спроса на Т.Как только цена хар-щая имидж падает,то спрос падает) жизн цикл товара(на стадии насыщения и спада цена высокая по сравн-ю со стадией выхода на рынок) размер пр-я(крупн пр-я имеют больше шансов выиграть в цен-х войнах) Методы:1группа-опр-ние цен на основе издержек: 1)м надбавок(м изд-к+прибыль)-произ-ль опр-ет изд-ки пр-ва в расчете на ед-цу прод-и и приб-ет план-мый %прибыли; 2)м обеспеч-я цел-го дохода над кап-м – данный м исп-ют пр-я при уст-нии цены на Т,учитывая с/с ед-цы Т и получ-е план-мой прибыли на влож-ый в пр-во и реал-цию Т капитал; 3)м анализа безубыт-ти(тот объем реал-ции прод-и при кот пр-е получит прибыль или его деят-ть будет убыточной) 2 группа-опр-ние цен с ориентацией на спрос: 1)м восприн-мой ценности Т покуп-м(субъект оценка потреб-ля.Ф-ры:впечатл-е от покупки,ур-нь послепродажн обслуж-я,торг марка.Со стороны продавца ценность Т для покуп-ля осущ-ся по след напр-ям-повыш ур-ня сервиса,разр-ка мер псих возд-я,улучш оформл-я торг зала) 2)аукционный м 3) м биржевых котировок(цена выступ в роли бирж котировок,устан при соверш сделки;они публик-ся неск раз в день,цена склад-ся из слож-щейся рын конъюнк) 3 группа-опр цен на основе конк-ции: 1)м тек цен конк-та(пр-е уст-ет цену чуть выше/ниже чем ур-нь цен,слож-щихся у конк-в) 2)м тендерного ценообразов-я-сопернич-во неск пр-й за получ-е контракта,провод-ся конкурс на поставку Т или выполн конкр работы.Тендер-пис заявл-е цены с указ-ем мин цены. Стратегии ценообр-я: СТР ДИФФЕРЕНЦ ЦЕНООБР: 1)стр пост цен(прим-ся в теч длит периода времени и спос-ет имиджу пр-я) 2)стр гибких цен(изм цен,в зав-ти от каких-л усл-й Д на рынке) 3)стр дискриминац-х цен9цены могут сущ-но разл-ся на один и тот же Т) 4)стр цен с учетом географ полож-я(устан цены на один Т в разных часятх страны) СТР КОНКУР ЦЕНООБР:1)стр снятия сливок(уст-ние выс цены на неб сегменте и снятие сливок в виде выс рентаб-ти продаж) 2)стр низких цен=ценового прорыва(получ-е долговрем прибылей;эф-на при выс эластичн спроса по цене.Прим-ся:с целью проникнов-я на рынок,дозагрузки произ мощн-й,во избежании банкр-ва,увелич доли рынка своего Т) 3)стр средних цен=нейтрал ценообр(долгоср пол-ка,исключает войны цен,не приводит к появл-ю новых конк-в) 4)стр следов-я за лидером(уст-ние цен в соотв-и с ур-м цен ведущего пр-я на рынке) 5)стр демпинговых цен(цены созн-но заниж-ся в сравн-и с рыночными,с целью получ-я преим-в в отнош-и своих конк-в-монопол Д) 6)стр проникнов-я на рынок(повыш кач-ва прод-и,привлеч новых клиентов за счет рекламы; стрем-ся увел-ть долю Т) СТР СОВРЕМ-ГО ЦЕНООБР: 1)стр психол восприятия 2)стр льготных цен(мера стим-ния продаж,време мера,цена-приманка,подрыв конк-в,освобожд складских помещ-й от залажалого Т) 3)стр неокругленных цен 4)стр цена за комплект(форм-е набора Т,кот продаются по цене ниже суммарной цены входящих Т) 5)стр варьирования цен(фирма выходит на рынок с разнообразн Т-прибыль от продаж одних Т будут покрывать убытки от продажи других)