I. Сбор исходной |
II.Стратегический |
III.Формирование |
информации |
анализ |
стратегии |
Оценка затрат |
Финансовый анализ |
Окончательная |
|
|
ценовая стратегия |
Уточнение |
Сегментный анализ |
|
финансовых целей |
|
|
предприятия |
|
|
Определение |
Анализ конкуренции |
|
потенциальных |
|
|
покупателей |
|
|
Уточнение |
Оценка влияния |
|
маркетинговой |
государственного |
|
стратегии |
регулирования |
|
Определение |
|
|
потенциальных |
|
|
конкурентов |
|
|
№ п/п |
Вид стратегии |
Соотношен |
Условие |
Условия успешной |
Обеспечение |
|
|
ие цена к |
эластичност |
реализации стратегии |
совокупного |
|
|
ценности, |
и спроса по |
|
дохода, |
|
|
Р / С |
цене |
|
прибыли |
1. |
Стратегия премиального |
Больше |
Низкая |
- узкий сегмент |
Высокая |
|
ценообразования |
единицы |
|
платежеспособных |
рентабельност |
|
(стратегия «снятия |
(цена |
|
покупателей |
ь продаж |
|
сливок», стратегия |
выше) |
|
- высокое качество и |
|
|
«скорейшего возврата |
|
|
уникальность товара |
|
|
средств», стратегия «сбора |
|
|
|
|
|
урожая») |
|
|
|
|
2. |
Стратегия ценового |
Меньше |
Высокая |
- рынок монополистической |
Объем продаж |
|
прорыва |
единицы |
|
конкуренции |
и |
|
(стратегия «защитных |
(цена |
|
- большой объем товаров |
вытеснение |
|
цен», стратегия |
ниже) |
|
- низкая доля переменных |
конкурентов |
|
проникновения / внедрения |
|
|
затрат в цене товара |
|
|
на рынок, стратегия |
|
|
- максимальный сегмент |
|
|
«вытеснения конкурентов») |
|
|
покупателей |
|
|
|
|
|
- свойства товара можно |
|
|
|
|
|
сравнить до потребления. |
|
3 |
Нейтральная стратегия |
Равен |
Высокая |
- рынки монополистической |
Стабильность |
|
(стратегия «следования за |
единице |
|
или свободной конкуренции |
продаж |
|
лидером») |
|
|
- товары повседневного |
|
|
|
|
|
спроса |
|
Высокая
Средняя
Низкое
Высокая
Низкая
1. Стратегия премиальных наценок
4.Стратегия
завышенной
цены
7. Стратегия ограбления
Цена
Средняя
2. Стратегия |
3. Стратегия |
глубокого |
повышенной |
проникновения |
ценностной |
на рынок |
значимости |
5. Стратегия |
6. Стратегия |
среднего |
доброкачеств |
уровня |
енности |
8. Стратегия |
9.Стратегия |
показного |
низкой |
блеска |
ценностной |
|
значимости |
Пример расчета накопительных скидок в зависимости от “истории” объема закупок
Шкала скидок |
Номер партии |
Объем партии, Общая сумма |
|
|
руб. |
закупок, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
до 1000 руб. – 0 %
от 1001 руб. до 3000 руб. – 2 %
от 3001 руб. до 5000 руб. – 3 %
от 5001 руб. до 10000 руб.
– 4 %
свыше 10000 руб. – 5 %
1 |
700 |
700 |
2 |
1000 |
1700 |
3 |
900 |
2600 |
4 |
1500 |
4100 |
5 |
1200 |
5300 |
Величина |
Величина |
скидки за |
скидки за |
данную |
данную |
партию, % |
партию, руб. |
5 |
6 |
0 |
0 |
2 |
20 |
2 |
18 |
3 |
45 |
4 |
48 |
|
|
|
Величина |
Величина |
|
|
Номер |
|
скидки за |
||
|
Объем |
скидки за |
|||
Шкала |
парти |
данную |
|||
партии, руб. |
данную |
||||
скидок |
и |
|
партию, % |
партию, |
|
|
|
|
руб. |
||
|
|
|
|
Общая
сумма
закупок,
руб.
|
|
Дополнительный |
Накопитель |
Накопите |
“ретро” -бонус, |
льная |
за минусом |
|
ная скидка, |
скидка, |
фактически |
% |
руб. |
выданных скидок |
|
||
|
|
(гр.8 – гр.5) |
1
до 1000 руб. – 0 %
от 1001 руб. до 3000 руб. – 2 %
от 3001 руб. до 5000 руб. – 3 %
от 5001 руб. до 10000 руб.
– 4 %
свыше 10000 руб.
– 5 %
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
9 |
|
1 |
700 |
0 |
0 |
700 |
0 |
0 |
0 |
– 0 |
= 0 |
2 |
1000 |
0 |
0 |
1700 |
2 |
34 |
34 |
– 0 |
= 34 |
3 |
900 |
0 |
0 |
2600 |
2 |
52 |
52 |
– 0 |
= 52 |
4 |
1500 |
2 |
30 |
4100 |
3 |
123 |
123 |
– 30 = 93 |
|
5 |
1200 |
2 |
24 |
5300 |
4 |
212 |
212 – 24 = 188 |
||
Шкала скидок
1
до 900 руб. – 0
%
от 901 руб. до 1000 руб. – 2 %
от 1001 руб. до 1100 руб. – 3 %
от 1101 руб. до 1200 руб. – 4 %
свыше 1200 руб. – 5 %
|
|
Авансированна |
|
Фактически |
я скидка для |
Месяц |
закуплено в |
данного |
|
месяце, руб. |
периода, |
|
|
процент |
2 |
3 |
4 |
Декабрь |
1200* |
|
Январь |
700 |
4 |
Февраль |
1000 |
0 |
Март |
900 |
2 |
Апрель |
1500 |
0 |
Май |
1200 |
5 |
Фактическая скидка, руб.
5
28
0
18
0
60
