- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана ……………….. 6
- •Раздел II. Основные понятия финансовых вычислений …61
- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана.
- •1.1. Процесс бизнес – планирования
- •1.2. Последовательность разработки бизнес-плана
- •1.3. Местонахождение фирмы
- •1.4. Цель деятельности фирмы
- •2.5. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
- •1.6. Описание вида деятельности (бизнеса)
- •1.7. Продукт (вид услуг) бизнеса
- •1.8. Анализ рынка сбыта
- •1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •1.10. Стратегия плана маркетинга
- •1.11. Прогнозирование продаж
- •1.12. План производства
- •1.13. Государственное и правовое регулирование.
- •1.14. Организационный план и менеджмент
- •1.15. Финансовый план
- •1.16. Финансовые показатели деятельности фирмы
- •1.17. Стратегия финансирования
- •1.18. Оценка рисков
- •Пример написания резюме акционерного общества «Международные перевозки»
- •Образец формулирования цели бизнеса
- •Пример описания отрасли (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример описания предприятия (вида бизнеса)
- •Пример описания потребительских качеств изделий (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши товара (на примере производства комбикормов)
- •Пример составления плана маркетинга
- •Пример стратегии маркетинга и условия поставок
- •1.Коэффициент общей ликвидности.
- •1. Краткий обзор (резюме) проекта
- •2. Инициатор проекта
- •2.1. Общие данные
- •2.2. Учредители (акционеры)
- •3.2. Описание продукта (услуги)
- •3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)
- •3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)
- •3.5. Экологические вопросы производства
- •4. Анализ положения дел в отрасли
- •5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
- •5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
- •5.2. Конкуренция на рынке сбыта
- •5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
- •5.4. Маркетинговая стратегия проекта
- •6. Организационный план
- •6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта (идентификация Оператора и Заемщика проекта).
- •6.2. Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.
- •6.3. График реализации проекта
- •6.4. Правовые вопросы осуществления проекта
- •7. Финансовый план
- •7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
- •7.2. Исходные данные
- •7.2.1. Налоговое окружение
- •7.2.2. Номенклатура и цены продукции/услуг (в валюте платежа)
- •7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр. (в валюте платежа).
- •7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат на производство единицы продукции (в натуральном и стоимостном выражении и нормативах на единицу продукции).
- •7.2.7. Накладные расходы
- •7.2.8. Капитальные затраты и амортизация.
- •7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов (указываются исходя из потребностей предприятия при работе на полную (проектную) мощность).
- •7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)
- •7.4. Расчет выручки
- •7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах
- •7.6. Инвестиционные издержки
- •7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
- •7.8. Источники, формы и условия финансирования
- •7.9. Оценка экономической эффективности проекта
- •8. Оценка рисков
- •8.1. Анализ чувствительности
- •8.2. Уровень безубыточности
- •8.3. Варианты проекта (данный раздел не является обязательным)
- •8.4. Оценка проектных рисков
- •9. Обеспечение
- •(Рекомендуемая форма)
- •Экономические сведения о Заемщике
- •Список литературы
Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши товара (на примере производства комбикормов)
Основными регионами - импортерами облицовочных изделий европейской части России являются; Центральный, Центрально-Черноземный, Северо-Западный и Поволжский экономические районы. Эти традиционные зоны крупного потребления, облицовочных изделий из доломита. По экспертным оценкам, потребность в изделиях из камней средней прочности составляет: в Центральном экономическом районе - 900-920 тыс. м и значительно превышает производство; в Центрально-Черноземном районе - около 50 тыс. м2.
Спрос, предъявляемый областями, колеблется в пределах 10-15 тыс. м2в год. Наиболее крупными потребителями являются Московская, Тульская и Смоленская области (13-15 тыс. м2в год), несколько меньший спрос на эти изделия предъявляют Рязанская, Тверская, Брянская и Владимирская области (12-12,5 тыс. м2).
Можно выделить три основные сферы применения облицовочных изделий из природного камня на региональных рынках: строительство, ландшафтная архитектура и изготовление памятников. Наиболее емким рынком является строительство. Здесь потребляется около 80% облицовочных плит. На изготовление памятников идет 15% облицовочных плит, относительно небольшая часть (5%) используется в ландшафтной архитектуре. Большая часть изделий используется при строительстве объектов соцкульбыта и административных зданий и сооружений, а также дорог, тротуаров, площадей, надземных и подземных переходов, в Москве и Санкт-Петербурге применяют для отделки метро.
Перспективным рынком сбыта каменной продукции является рынок «тонких» плиток для полов и внутренней облицовки степ жилищ. Емкость этого рынка приблизительно в 10 раз больше, чем рынка облицовочных плит. Большим спросом пользуются мозаичные клееные плиты для устройства интерьеров.
Основными потребителями изделий в Центральном и Центрально-Черноземном районах являются:
• строительные отделочные управления крупных строительных организаций;
• управления капитального строительства;
• дирекции строящихся зданий и сооружений министерств и ведомств.
В настоящее время ими потребляется около 85% изделий из природного камня.
В последнее время на смену крупным заказчикам изделий из природного камня (величина разовых заказов до 5-10 тыс. м2) пришли мелкие заказчики: банки, страховые компании, крупные АО (разовые заказы до 250 м2). Доля потребления ими изделий из природного камня достигла 15% и продолжает расти. Основными факторами формирования спроса на каменную продукцию являются цена и декоративность. Отечественные потребители, как правило, не дифференцируют спрос по типоразмерам плит. Наибольшим спросом пользуются наименее дорогие изделия.
Значительное влияние на формирование спроса на те или иные виды каменной продукции оказывают архитектурно-строительные мастерские.
Продажа изделий чаще всего осуществляется по образцам, реже по каталогам, в ходе прямых контактов между покупателем и продавцом. Подобный способ удобен для покупателя, который может непосредственно ознакомиться с качеством предлагаемого товара. Все большее распространение получает торговля через оптовые базы строительных материалов в крупных городах и через крупные магазины стройматериалов.
Приложение 7