- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана ……………….. 6
- •Раздел II. Основные понятия финансовых вычислений …61
- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана.
- •1.1. Процесс бизнес – планирования
- •1.2. Последовательность разработки бизнес-плана
- •1.3. Местонахождение фирмы
- •1.4. Цель деятельности фирмы
- •2.5. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
- •1.6. Описание вида деятельности (бизнеса)
- •1.7. Продукт (вид услуг) бизнеса
- •1.8. Анализ рынка сбыта
- •1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •1.10. Стратегия плана маркетинга
- •1.11. Прогнозирование продаж
- •1.12. План производства
- •1.13. Государственное и правовое регулирование.
- •1.14. Организационный план и менеджмент
- •1.15. Финансовый план
- •1.16. Финансовые показатели деятельности фирмы
- •1.17. Стратегия финансирования
- •1.18. Оценка рисков
- •Пример написания резюме акционерного общества «Международные перевозки»
- •Образец формулирования цели бизнеса
- •Пример описания отрасли (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример описания предприятия (вида бизнеса)
- •Пример описания потребительских качеств изделий (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши товара (на примере производства комбикормов)
- •Пример составления плана маркетинга
- •Пример стратегии маркетинга и условия поставок
- •1.Коэффициент общей ликвидности.
- •1. Краткий обзор (резюме) проекта
- •2. Инициатор проекта
- •2.1. Общие данные
- •2.2. Учредители (акционеры)
- •3.2. Описание продукта (услуги)
- •3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)
- •3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)
- •3.5. Экологические вопросы производства
- •4. Анализ положения дел в отрасли
- •5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
- •5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
- •5.2. Конкуренция на рынке сбыта
- •5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
- •5.4. Маркетинговая стратегия проекта
- •6. Организационный план
- •6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта (идентификация Оператора и Заемщика проекта).
- •6.2. Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.
- •6.3. График реализации проекта
- •6.4. Правовые вопросы осуществления проекта
- •7. Финансовый план
- •7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
- •7.2. Исходные данные
- •7.2.1. Налоговое окружение
- •7.2.2. Номенклатура и цены продукции/услуг (в валюте платежа)
- •7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр. (в валюте платежа).
- •7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат на производство единицы продукции (в натуральном и стоимостном выражении и нормативах на единицу продукции).
- •7.2.7. Накладные расходы
- •7.2.8. Капитальные затраты и амортизация.
- •7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов (указываются исходя из потребностей предприятия при работе на полную (проектную) мощность).
- •7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)
- •7.4. Расчет выручки
- •7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах
- •7.6. Инвестиционные издержки
- •7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
- •7.8. Источники, формы и условия финансирования
- •7.9. Оценка экономической эффективности проекта
- •8. Оценка рисков
- •8.1. Анализ чувствительности
- •8.2. Уровень безубыточности
- •8.3. Варианты проекта (данный раздел не является обязательным)
- •8.4. Оценка проектных рисков
- •9. Обеспечение
- •(Рекомендуемая форма)
- •Экономические сведения о Заемщике
- •Список литературы
1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество
В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
2. Как обстоят их дела с объектами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)? Много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий?
3. Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей?
4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
Покажите свою осведомленность о действиях конкурентов, которая позволит вам произвести новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Например, что конкуренты инертны и не способны ответить на ваш вызов или что они не замечают изменений во вкусах потребителей. Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определите долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта и производственные мощности.
Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые вашим продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Укажите достоинства и недостатки последних и оцените, почему они не удовлетворяют нужды потребителей.
Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость продукции, прибыльность и тенденции развития этих показателей. Покажите, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости и качестве продукта. Поясните причины, по которым фирмы появлялись и уходили с вашего рынка в последние годы.
Подробно опишите трех-четырех главных конкурентов: укажите, почему потребители сейчас покупают у них и что заставит потребителей отказаться от них в будущем. Основываясь на вашем знании конкурентов, объясните, почему вы думаете, что они уязвимы и вы сможете привлечь часть рынка. Что заставляет вас предполагать, что вы будете легко (трудно) конкурировать с ними. В чем ваше конкурентное преимущество?
Эта таблица поможет проанализировать различные элементы, которые рассматривает покупатель, когда решает, покупать ли ваш продукт (услугу) или товар вашего конкурента.
Таблица 1.4. - Сравнительные характеристики конкурентов
Показатели
|
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Особенности ваших товаров |
Качество Эксклюзивность обслуживания Более низкие цены Широта продуктовой линии Надежность продукта Своевременность в поставке Удобство в местоположении продавца Доступность продукта Гарантия в послепродажном обслуживании Помощь в использовании продукта Продукт в комплексе Вежливое обращение |
|
|
|
Экономисты считают, что если ваши преимущества по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что ваши товары или услуги имеют достаточно низкую конкурентоспособность и вам необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, внимательно приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если ваши преимущества находятся в пределах 30—50%, то вы занимаете на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе над конкурентами вы работаете успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения; при 70% и выше - по существу, вы уже можете контролировать рынок продукции (услуги), следует думать о том, как сохранить завоеванные позиции.
К числу типичных ошибок разработчиков бизнес-плана можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действии конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.
Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника. Ранжирование различий может быть осуществлено по многим принципам, например, «низкое», «хорошее» и т.д.
Таблица 1.5 Сравнительна характеристика конкурентов по товарным рынкам
Область сравнения |
Рынок А |
Рынок Б |
Рынок В | |||
Вы |
Конкурент |
Вы |
Конкурент |
Вы |
Конкурент | |
Реклама Размещение Продукты Услуги Цены Имидж |
|
|
|
|
|
|
Для каждого рынка укажите ваш ранг и ранг главного конкурента.