- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана ……………….. 6
- •Раздел II. Основные понятия финансовых вычислений …61
- •Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана.
- •1.1. Процесс бизнес – планирования
- •1.2. Последовательность разработки бизнес-плана
- •1.3. Местонахождение фирмы
- •1.4. Цель деятельности фирмы
- •2.5. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
- •1.6. Описание вида деятельности (бизнеса)
- •1.7. Продукт (вид услуг) бизнеса
- •1.8. Анализ рынка сбыта
- •1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •1.10. Стратегия плана маркетинга
- •1.11. Прогнозирование продаж
- •1.12. План производства
- •1.13. Государственное и правовое регулирование.
- •1.14. Организационный план и менеджмент
- •1.15. Финансовый план
- •1.16. Финансовые показатели деятельности фирмы
- •1.17. Стратегия финансирования
- •1.18. Оценка рисков
- •Пример написания резюме акционерного общества «Международные перевозки»
- •Образец формулирования цели бизнеса
- •Пример описания отрасли (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример описания предприятия (вида бизнеса)
- •Пример описания потребительских качеств изделий (мини-пекарня «Русский хлеб».
- •Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши товара (на примере производства комбикормов)
- •Пример составления плана маркетинга
- •Пример стратегии маркетинга и условия поставок
- •1.Коэффициент общей ликвидности.
- •1. Краткий обзор (резюме) проекта
- •2. Инициатор проекта
- •2.1. Общие данные
- •2.2. Учредители (акционеры)
- •3.2. Описание продукта (услуги)
- •3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)
- •3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)
- •3.5. Экологические вопросы производства
- •4. Анализ положения дел в отрасли
- •5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
- •5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
- •5.2. Конкуренция на рынке сбыта
- •5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
- •5.4. Маркетинговая стратегия проекта
- •6. Организационный план
- •6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта (идентификация Оператора и Заемщика проекта).
- •6.2. Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.
- •6.3. График реализации проекта
- •6.4. Правовые вопросы осуществления проекта
- •7. Финансовый план
- •7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
- •7.2. Исходные данные
- •7.2.1. Налоговое окружение
- •7.2.2. Номенклатура и цены продукции/услуг (в валюте платежа)
- •7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр. (в валюте платежа).
- •7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат на производство единицы продукции (в натуральном и стоимостном выражении и нормативах на единицу продукции).
- •7.2.7. Накладные расходы
- •7.2.8. Капитальные затраты и амортизация.
- •7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов (указываются исходя из потребностей предприятия при работе на полную (проектную) мощность).
- •7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)
- •7.4. Расчет выручки
- •7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах
- •7.6. Инвестиционные издержки
- •7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
- •7.8. Источники, формы и условия финансирования
- •7.9. Оценка экономической эффективности проекта
- •8. Оценка рисков
- •8.1. Анализ чувствительности
- •8.2. Уровень безубыточности
- •8.3. Варианты проекта (данный раздел не является обязательным)
- •8.4. Оценка проектных рисков
- •9. Обеспечение
- •(Рекомендуемая форма)
- •Экономические сведения о Заемщике
- •Список литературы
Раздел I. Пособие по разработке бизнес-плана.
1.1. Процесс бизнес – планирования
Бизнес-план это официальный документ. Объем информации необходимой для составления бизнес-плана постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и (или) его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.
Первый вид бизнес-плана - официальный, является кратким изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса. Он предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, менеджеров и акционеров фирмы для того, чтобы они могли представить общую цель бизнеса. В нем обычно содержится три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
Второй вид бизнес-плана представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица предприятия, команды разработчиков плана и консультантов. В нем сосредоточен рабочий информационный материал. Он носит название рабочего бизнес-плана и позволяет:
• глубже понять важность официального бизнес-плана;
• составить программу ваших действий задолго до того, как реально начнется новое дело;
• детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, и таким образом быть готовым преодолеть их в будущем, так как сможете принять правильное решение, чтобы избежать ошибок в официальном бизнес-плане;
• заранее распознать и оценить два основных вида риска в бизнесе: внутренний, над которым вы в целом имеете контроль (персонал, материальные запасы), и внешний (экономика, новое законодательство), т. е. что вы не в состоянии изменить;
• осуществлять тщательный контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде на основе мониторинга делового окружения;
• по мере необходимости служить в качестве справочника при корректировке официального бизнес-плана.
Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном плане, для того чтобы было легче осуществлять ссылки. Он должен быть особо конфиденциальным. Рабочие материалы должны отражать информацию, которую вы не хотите включать в официальный бизнес-план. В них конкретизируются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, информация о конкурентах и сумма капитала, которую вы планируете направить в бизнес.
Помня о пробелах в информации, вы сможете их заполнить, когда появится возможность иметь больше сведений. Следует нумеровать и ставить даты на всех своих дополнениях. Часть документации рабочего бизнес-плана может использоваться в качестве приложений к официальному плану или предоставляться по запросам партнеров и членов команды разработчиков.
Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Ключевые моменты бизнес – планирования - это оценка инициаторами проекта:
• возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);
• потенциальных потребителей;
• конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
• своего сегмента рынка;
• показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);
• достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.
Бизнес-план это:
• изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
• определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
• предвидение рисков предпринимательской деятельности;
• конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.
Наиболее распространенными областями бизнес-планирования в современной экономической ситуации в России являются:
1) создание бизнес-линий (продуктовых линий, инвестиционных проектов) как совокупности прав собственности, долгосрочных привилегий и конкурентных преимуществ, специального (по возможному применению) и универсального имущества, технологий, а также контрактов (по закупке ресурсов, аренде имущества, найму работников и сбыту продукта), которые обеспечивают возможность получения определенных доходов (поток доходов или серию денежных потоков);
2) разработка бизнес-планов специального назначения финансово-экономического характера:
• эмиссия новых акций открытыми акционерными обществами;
• подготовка к продаже приватизируемых предприятий;
• подготовка к продаже обанкротившихся предприятий, выставляемых на конкурс;
• выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа ООО и закрытых АО или пая в товариществах при выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков);
• обоснование вариантов санации предприятий-банкротов.