- •Курс лекций «Организационное поведение» Введение
- •Лекция 1. Организационное поведение: научная дисциплина и реальность
- •1. Организационное поведение — научная дисциплина
- •2. Организационное поведение как предмет изучения, управления и развития
- •Уровни рассмотрения проблем поведения
- •Подходы к изучению организационного поведения
- •Методы исследования организационного поведения
- •Историческая справка
- •Особенности организационного поведения в россии
- •Представления об идеальном кандидате на должность руководителя
- •Готовность к работе на частных предприятиях различных возрастных групп
- •Лекция 2. Личность и организация. Возможности и цели личности в организации
- •Основной принцип человеческого общения
- •Фазы становления личности.
- •Теория взаимоотношения личность - коллектив. Основной принцип человеческого общения
- •Организация, их существование
- •Личность в организации
- •Фазы становления личности
- •Возможности личности в организации
- •Ожидание личности
- •Подведение итогов
- •Глава 1. Групповое поведение Лекция 3. Группы: понятия, классификация, стадии развития Понятие рабочей группы
- •Формирование команд. Групповая сплоченность как показатель дееспособности команды
- •Стадии становления команды
- •Основные условия эффективной командной работы
- •Возможности группового влияния
- •Фактор риска в групповых решениях
- •Симптомы группового давления
- •Факторы групповой сплоченности
- •Лекция 4. Межгрупповое поведение
- •Формы проявления межгрупповых отношений
- •Причины возникновения межгрупповых проблем
- •Модели поведения групп
- •Пути преодоления межгрупповых конфликтов
- •Лекция 5. Коммуникативная разновидность организационного поведения
- •1. Межличностное общение в организации
- •Более полная структура общения включает следующие компоненты
- •2. Особенности группового общения
- •Десять правил предотвращения огруппления мышления
- •3. Искажения информации в коммуникативных процессах
- •Лекция 6. Мотивация и результативность организации
- •1. Понятие мотивации
- •2. Функции мотивирования
- •Современные мотивационные модели, действующие в управлении
- •4. Методы мотивации
- •Лекция 7. Концепции лидерства
- •1.Лидерство как процесс формирования трудового коллектива
- •1.1 Подходы к проблеме лидерства
- •1.2 Характеристика лидерства и руководства
- •2. Практическая реализация лидерства
- •2.1 Успешный опыт применения лидерства на практике
- •Корпорация «Макдональда»
- •Корпорация «Дженерал Электрик»
- •Корпорация «Крайслер»
- •Компания «Gloria Jeans»
- •2.2 Непонимание важности лидерства в современном мире
- •Лекция 8. Конфликты в организации
- •1. Понятие конфликта
- •2. Типы конфликтов
- •3. Стадии конфликта
- •4. Причины конфликтов
- •5. Методы разрешения конфликтов
- •6. Последствия конфликтов
- •Лекция 9. Управление поведением в организации
- •Управление поведением в организации
- •Сущность и взаимосвязь функций управления
- •Понятие техники руководства
- •Средства руководства
- •Модели руководства
- •Лекция 10. Организация и культура
- •1. Организационная культура
- •2. Элементы организационной культуры
- •3. Организационная культура и стратегия фирмы
- •4. Влияние организационной культуры на персонал и эффективность
- •Лекция 11. Изменения в организации
- •1. Природа изменений в процессе труда
- •2. Сопротивление изменениям
- •3. Осуществление изменений
- •4. Три стадии изменений
- •5. Поддержка процесса изменений
- •8. Идентифицируйте проблемы, которые не удалось устранить в процессе изменений.
- •6. Организационное развитие
- •Процесс развития организации
- •7. Достоинства и недостатки организационного развития
- •Лекция 12. Поведенческий маркетинг
- •1. Поведенческий маркетинг
- •2. Имиджевые регуляторы поведения
- •3. Маркетинговый самоконтроль поведения
2. Имиджевые регуляторы поведения
В зарубежной теории и практике управления понятие “имидж фирмы” отражает прежде всего тот позитивный образ, который сложился у ее клиентов —покупателей товаров и услуг, а также у поставщиков, заказчиков, партнеров, акционеров. Чем более привлекателен этот образ, тем больше возможностей открывает для себя руководство фирмы, разрабатывая стратегию ее развития. Забота об имидже, который может изменяться, определяет, и поведение персонала: главным критерием оценки работников становится их позитивное отношение прежде всего к клиентам - конечным потребителям фирменной продукции. В этой связи интересно проанализировать, как формируетсяповеденческая культурауправления имиджем “изнутри”, каковы основныеимиджевые регуляторыорганизационного поведения, как сами сотрудники понимают и оценивают имидж своей фирмы, как организуется изучение имиджа и его формирование. Рассмотрим фазы формирования поведенческой культуры.
Фаза производственной ориентациихарактеризуется неразвитой поведенческой культурой, где ее имиджевые регуляторы подавлены. Более того, они могут работать во вред предприятию. Признаками этой фазы являются искаженные представления о предпринимательстве и рыночных отношениях.
Фаза сбытовой ориентациихарактеризуется зарождением поведенческой культуры на основе примитивных представлений, что имидж обеспечивается рекламой. Персонал фирмы (предприятия) производит продукцию, не очень-то заботясь об имидже, который понимается только как стимулирующее условие удачного сбыта, поэтому может создаваться искусственно, падать и снова пропагандироваться. Типичными признаками сбытовой ориентации являются зачаточное предпринимательство и попытки адаптации к рыночным отношениям.
Фаза конъюнктурной ориентациихарактеризуется ростом такой поведенческой культуры, где имидже вые регуляторы начинают так воздействовать на сознание персонала, что постепенно становятся важными нормами поведения. Персонал ясно осознает, что имидж фирмы зависит от скорости и точности реагирования на спрос. В этом случае он формируется в “точках” продаж, но может формироваться и в слаженных действиях “группы быстрого реагирования” на те или иные рыночные ситуации. На этой основе возникаетинструментальнаяимиджевая настройка персонала. Типичными признаками конъюнктурной ориентации являются развитое предпринимательство и использование всех рыночных возможностей.
Фаза маркетинговой ориентациихарактеризуется развитием такой поведенческой культуры, в которой имиджевые регуляторы осмысливаются персоналом как общественная необходимость. Эти регуляторы оказываются для работников нормами-стимулами, побуждая постоянно изучать покупательское поведение “своих” целевых групп. Персонал начинает осознавать миссию фирмы в общественной жизни и переживает ее успехи и неудачи с точки зрения этой миссии. Возникаетцелеваяимиджевая настройка персонала, которая становится точкой отсчета работников в саморегуляции своего поведения. Типичные признаки маркетинговой ориентации —цивилизованное предпринимательство и освоение рыночных отношений.
Сбытовая ориентация персонала фирмыможет проявляться экстремально и завуалировано. Вэкстремальном проявленииимиджевые регуляторы поведения работников могут блокироваться самой организацией дела.
В экстремальной сбытовой ориентации формируется прежде всего антиимидж фирмы, но если сбыт успешен, то возникает следующий парадокс поведения ее работников. Любой потенциальный клиент оценивается, с одной стороны, как средство извлечения выгоды (получить с него деньги), а с другой —как раздражитель, если высказывает какое-либо недовольство.
В завуалированном вариантесбытовой ориентации руководство фирмы нацелено на то, чтобы заполучить клиентов любыми средствами. При организации рекламной кампании оно нередко приукрашивает положение дел и обещает больше, чем может выполнить. И хотя в данном случае имидж формируется искусственно, это может привлечь клиентов. Имидж фирмы формируется самим поведением ее работников в той мере, в какой они принимают исходные постулаты этой рыночной философии. Большой набор и высокое качество услуг —базовые условия успешной работы. Персонал должен понимать, что продается и какую пользу это может принести потребителю. В этом смысле очень важна профессиональная подготовленность персонала.Иными словами, работники фирмы должны уметь рассказать клиенту о том, что именно здесь он получит услуги высокого качества.
Формирование имиджевых регуляторов поведения особенно интенсивно происходит тогда, когда фирма перешла к маркетинговой ориентации персонала,накопив опыт и финансовые средства для реализации будущих программ. Ее регулятивные механизмы поддерживают и обеспечивают эту ориентацию в определенном поведенческом режиме.
Для того чтобы хорошо срабатывали имиджевые регуляторы поведения, руководству фирмы важно знать, какие факторы (показатели) и в какой мере способствуют формированию и укреплению ее имиджа, на какие из них следует обратить особое внимание и когда это сделать. Имидж фирмы —очень эфемер-ное понятие, а поэтому требуется максимальная “адресность” в точках приложения усилий ее руководства. Это возможно только в том случае, когда проводится аналитическая работа по выявлению этих факторов, которые затем оцениваются в ранговых или балльных шкалах.