Тема 4. Анализ маркетинговой деятельности

Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. Спрос как экономическая категория. Зависимость объема продаж товаров от роста цен на них. Товары с эластичным спросом. Товары с неэластичным спросом. График эластичности спроса.

Оценка риска невостребованной продукции. Внутренние и внешние причины появления риска невостребованной продукции. Преодолимый и непреодолимый риск невостребованной продукции. Обнаружение риска на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях.

Анализ рынков сбыта продукции. Категории товаров: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «неудачники». Стадии жизненного цикла товара.

Анализ ценовой политики предприятия. Стратегии ценообразования: ценового проникновения, «снятия сливок», среднерыночных цен, преимущественной цены, ценовой дискриминации, скользящей падающей цены, стабильных цен. Установление окончательного размера цены. Система скидок. Скидка за платеж наличными. Скидка за увеличение объема закупок.

Анализ конкурентноспособности продукции. Задачи анализа. Параметры товара: технические, эргономические, эстетические, нормативные, экономические. Методы совершенствования товародвижения: реклама, стимулирование сбыта, сервисное обслуживание.

Тема 5. Анализ производства и реализации продукции

Цели и задачи анализа объема производства и реализации продукции. Валовая продукция. Реализованная продукция. Товарная продукция. Показатели динамики объема производства продукции. Темпы роста производства и реализации продукции. Темп прироста производства и реализации продукции.

Анализ ассортимента и структуры продукции. Ассортимент продукции. Номенклатура продукции. Этапы формирования ассортимента. Основные причины, влияющие на невыполнение плана по ассортименту продукции. Анализ выполнения плана по структуре продукции.

Анализ качества продукции. Обобщающие показатели качества продукции. Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции. Косвенные показатели качества продукции. Стандартизация и сертификация продукции. Сортность. Коэффициент сортности. Исправимый, неисправимый и внутренний брак.

Анализ ритмичности производства. Ритмичная и неритмичная работа. Прямые показатели оценки выполнения плана по ритмичности. Коэффициент ритмичности. Коэффициент аритмичности. Косвенные показатели ритмичности.

Тема 6. Анализ обеспеченности предприятия материальными ресурсами и эффективности их использования

Сущность анализа и источники информации. Основные пути улучшения обеспеченности материальными ресурсами. Основные направления анализа и формирования и его информационной базы. Источники покрытия потребности в материальных ресурсах.

Анализ обеспеченности предприятия материальными ресурсами. Оценка качества планов материально-технического снабжения и анализ их выполнения. Коэффициент обеспеченности плановый. Коэффициент обеспеченности фактический. Оценка ритмичности поставок. Оценка потребности предприятия в материальных ресурсах. Текущие, страховые и технологические запасы. Нормативы материальных затрат.

Оценка эффективности использования материальных ресурсов. Обобщающие показатели эффективности. Материалоемкость. Материаолотдача. Доля материальных затрат в себестоимости продукции. Частные показатели эффективности. Сырьеемкость. Топливоемкость. Металлоемкость. Факторный анализ общей материалоемкости продукции. Оценка влияния стоимости материальных ресурсов на объем производства продукции.