Вопрос №2. Различие между монологовым и диалоговым режимом рекламного сообщения.

Монолог - это один говорящий, например рекламный щит. Ты идешь и читаешь что написано.

Диалоговый - реклама, которую вам говорят сотрудники данного предприятие или компании и при этом задают вам вопросы.

Билет №2 Вопрос №1. Цели и функции рекламы

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Основные цели рекламы состоят в следующем:

• привлечь внимание потенциального покупателя;

• представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

• предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;

• создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца

• формировать потребности в данном товаре, услуге;

• формировать положительное отношение к фирме;

• побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов;

• сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы;

Функции рекламы:

• Маркетинговая – т.е. маркетинг – стратегический процесс, который используется в бизнесе для удовлетворения нужд покупателя посредством товаров и услуг. Маркетинг включает в себя механизм своим покупателям информации о товаре

• Коммуникативная – передает различные типы маркетинговой информации, которая направлена на достижение взаимопонимания между продавцом и потребителем.

• Экономическая – реклама способствует росту производства, объема капиталов, увеличение рабочих мест. Реклама способствует росту спроса, товарооборотов и увеличении производительности

• Социальная – реклама информирует потребителей об увеличении и о улучшении продукции, моде, дизайне, формирование предпочтений жизни человека. Кроме того реклама стимулирует труд, усиленную мощь труда, что способствует формирование среднего класса, которое выступает гарантом стабильности

• Идеологическая – реклама всегда выражает интерес определенной группы, ее цели и путей их реализации

Вопрос №2. Роль и механизмы рекламы в системе маркетинга

Реклама в целях эффективного сбыта товаров – основная сфера рекламной деятельности. Она тесно связана с понятием «маркетинг», т. е. с координацией всех взаимосвязанных факторов, влияющих на продажу, базируется на глубоком изучении рынка и должна способствовать появлению потребности в данном товаре, т.е. создавать спрос, а также обеспечивать сбыт, поддерживать и расширять его. Необходимо внушить доверие к товару и к его производителю, исходя при этом из потребностей покупателя, его психологии, возможных мотивов при выборе покупки. Важно побуждать покупателя отождествлять себя с производителем товара, придавать данному товару определённый образ.

• исследования (потребителя, товара, рынка);

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью;

• планирование;

• ценовая политика;

• упаковка;

• рекламная деятельность;

• сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроизводящей сети, тренинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи на местах и т.д.);

• выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;

• международные операции;

• послепродажное обслуживание