2. Специфика международного маркетинга.

Предприятия вступают в игру, по отношению к которой правительства различных стран не являются не пассивными, не нейтральными. Несмотря на преобладание фритредерской риторики, государственные деятели склонны поощрять экспорт и притормаживать импорт при той важности, которую имеет равновесие платежного баланса. От этого равновесия в действительности зависит стабильность национальной валюты и уровень инфляции.

В международном маркетинге необходимо также учитывать политические риски, связанные со всеми странами. Экспортируя и создавая зарубежные филиалы, предприятия в большей степени рискуют потерять свои активы, чем в своей стране: войны, революции и беспорядки могут привести к разрушению зданий, оборудования, повреждению запасов, а политические решения повлечь конфискацию имущества.

Все эти опасности и благоприятные возможности должны быть выявлены посредством международного маркетинга и учтены в стратегии развития предприятия.

Национальный рынок никогда не бывает однородным. Он состоит из сегментов, обладающих собственными характеристиками и вынуждающих производителя приспосабливать свою продукцию и методы сбыта.

Крайне важно учитывать разнообразные социо-культурного контекста покупательских и потребительских привычек: какое-либо основополагающее качества товара, безразличные для покупателей одной страны, в другой может даже оказаться тормозом. Не существует ни универсального продукта, ни универсального потребителя.

Типы реализации международного маркетинга:

• маркетинг, используемый предприятиями, которые осуществляют международную деятельность каскадного типа, последовательно осваивая разные зарубежные рынки. «Каскадная» интернационализация до сих пор преобладает в развитых странах, при этом международный маркетинг отправляет развитие предприятий по следующей схеме:

  • предварительное изучение рынка стран, которые могут представлять интерес;

  • выбор наиболее благоприятного региона или страны;

  • определение способа присутствия предприятия на этом рынке;

  • определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам рынка;

  • определение коммерческой политики, политики сбыта, коммуникаций и подбора торгового персонала;

Т.о. освоение нового рынка каждый раз представляет собой компромисс между использованием решений, уже испытанных на других рынках необходимым уровнем адаптации

• глобальный международный маркетинг. С развитием средств связи и информационных технологий (интернет) мировыми становятся практически все рынки. Произошло существенное расширение сферы потенциального спроса и конкуренции за пределы страны его происхождения.

Исследование рынка является основой маркетинга, предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации всех товаров. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товаров, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.

Технические трудности сбора информации. Для большинства развивающихся, а также и для новых индустриальных стран характерен случай отсутствия информации: по промышленному оборудованию, конкуренции и другие.

Проблема правовых ограничений в странах с обширным государственным сектором экономики, большинстве стран Африки и Латинской Америки исследование рынка может быть проведено при получении специального разрешения местных властей. Следует учесть также проблемы языкового характера.

Поведение опрашиваемых по отношению к тем, кто проводит опрос. Занимающиеся изучением промышленных рынков часто сталкиваются с культом секретности. Японские и немецкие предприятий существенно расширяют поле конфиденциальности из боязни потерять прибыль в условиях конкуренции. Во многих странах за разглашение коммерческой информации может наступить ответственность. Предприятиям трудно преодолеть страх перед промышленным шпионажем.

В маркетинге изучается информация о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале организации в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию управленческого решения