3. Анализ конъюнктуры рынка.

Наиболее распространенное направление в маркетинговых исследованиях – анализ конъюнктуры рынка. Задача изучения конъюнктуры актуально как на макро-, так и на микроуровне. На базе конъюнктурных оценок принимаются долгосрочные и оперативные решения.

Конъюнктура рынка – конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или отрезок времени. Она включает в себя

• степень сбалансированности рынка (спроса и предложения);

• сформировавшиеся или изменившиеся тенденции развития;

• уровень устойчивости или колеблемости его основных параметров;

• масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

• уровень коммерческого риска;

• сила и размах конкурентной борьбы;

• положение рынка в определенной точке экономического и инвестиционного цикла.

Конъюнктура – сложное и быстроменяющееся явление, складывающееся из множества единичных элементов и действий, развитие которых подчиняется вероятностным законам. Она измеряется определенным кругом качественных и количественных признаков, поддающихся измерению и оценке, поэтому при изучении используют статистические методы сбора и анализа информации о состоянии рынка.

Предметом анализа конъюнктуры рынка является массовые процессы и явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию и поддающиеся количественной и качественной оценке.

Изучение конъюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса на определенные виды товаров на мировом рынке или отдельных стран, а также:

• определяется существующий перспективный спрос на определенные виды товаров;

• выявляются требования к характеристикам товаров;

• оценивается конкурентоспособность товаров на отдельных рынках;

• определяются коммерческие условия сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчетов;

• выбираются наиболее эффективные средства рекламы;

• определяются возможные формы и методы коммерческой работы на рынке.

Изучение конъюнктуры рынка импортерами проводится в целях:

• выявление современных требований к товарам, закупка которых планируется;

• определение возможных поставщиков с позиции качества товаров, технического уровня производства и финансового положения;

• определение уровня цен и прогнозы его изменения;

• выбор наиболее целесообразных форм и методов закупок.

Основные задачи, освещающие различные стороны и элементы рыночной ситуации:

• сбор и обработка конъюнктурной информации;

• интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка;

• характеристика масштабов (объема) рынка;

• оценка и анализ основных пропорций рынка;

• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;

• оценка и анализа вариации (колеблемости), сезонности и цикличности развития рынка;

• анализ и оценка международных различий рынка;

• оценка и анализ деловой активности;

• оценка коммерческого рыночного риска;

• характеристика степени монополизации рынка и интенсивности конкуренции.

Мероприятия по изучению конъюнктуры рынка:

• осуществляют сбор разносторонней информации, прямо или косвенно характеризующей уровень, объем и структуру спроса, а также совокупность факторов, влияющих на спрос;

• дают характеристику торговой конъюнктуре;

• определяют уровень и структуру спроса;

• изучают и моделируют тенденции и закономерности покупательского спроса;

• выявляют диспропорции спроса и предложения, неудовлетворительный спрос;

• изучают территориальные особенности покупательского спроса;

• прогнозируют спрос и его структуру;

• составляют прогноз баланса спроса и предложения.

Маркетинговый анализ также предусматривает использование метода производственного и финансового анализа в системе маркетинга. С помощью методов анализа определяют эластичность спроса и предложения на рынке по отношению к различным факторам, изменения объема продаж в зависимости от изменения цены, доходов населения, расходов на рекламу, издержек обращения и себестоимости и т.п., выявляют оптимальный ассортимент продукции для предложения на рынке, объем производства или закупок в условиях неопределенного спроса, определяют оптимальную цену товара и др.