4. Анализ рыночной среды.

Анализ рыночной среды начинают с исследования торговой конъюнктуры. В изучении покупательского спроса и торговой конъюнктуры можно выделить следующие основные направления:

• текущее (оперативное) изучение конъюнктуры рынка выявляет тенденции изменения спроса, обнаруживает товары, не пользующиеся спросом;

• составление конъюнктурных обзоров;

• изучение и моделирование закономерностей покупательского спроса.

Оперативное изучение спроса осуществляется в предприятиях маркетинговыми службами. Для этого применяют различные методы. Один из распространенных методов – ведение журнала учета спроса, в который постоянно записываются неудовлетворительные запросы покупателей, их замечания относительно качества товаров.

В ряде крупных предприятий ведется текущий учет продаж и запасов в ассортименте на основе информационных систем и технологий.

Сопоставление ассортиментной структуры продажи, поступления и запасов дает возможность судить о том, какие из поступивших видов товаров успешно продаются, а какие накапливаются в запасах (иммобилизуются). Один из методов его изучения – расчет средних цен поступления, продажи и запасов. Если они мало различаются, это означает, что структура спроса соответствует структуре поступления. Если же средняя цена продажи значительно отличается от средних цен запасов и поступления, на лицо диспропорции.

В целях изучения спроса регулярно проводятся выставки-продажи, покупательские конференции, в том числе и в интернете. Благоприятной (высокой) конъюнктурой считается в условиях полного удовлетворения спроса на конкретный товар или услугу. Неблагоприятная конъюнктура складывается при несоответствии предложения спросу.

Важную роль в оценке конъюнктуры играет анализ динамических рядов продаж. С его помощью осуществляют сравнение данных отчетности с рядом предшествующих периодов. Используя индексный метод, в частности цепные индексы, метод скользящей средней, метод аналитического выравнивания, строятся трендовые модели, позволяющие выявлять тенденции и динамики продаж, очищенных от случайных влияний или индивидуальных особенностей.

5. Оценка уровня монополизации конкуренции.

Систему оценки уровня монополизации конкуренции входит характеристика масштабов и типов рынков. Для этого определяют:

• число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализациям;

• общий объем реализации товаров, продуктов и услуг на рынке и распределение фирм по размеру (объемы сбыта и продажи);

• раздел рынка (группировка фирм по долям);

• долю малых, средних, крупных фирм в среднем объеме рынка.

В целях характеристики типологии рынков по признаку конкуренции и монополизации строится матрица, в которой 2 столбца заполняются на основе статистических данных, третий – на основе институционных установлений (регулируемых извне), а четвертый – на основе экспертных оценок.

Уровень монополизации рынка измеряют с помощью следующих показателей:

• коэффициент концентрации (CR) отражает сумму долей наиболее крупных организаций: , где D – доля одной из наиболее крупных организаций на рынке, i - порядковый номер крупной организации, включенной в расчет; , N_i – объем продаж i-ой организации, участвующей в расчете, – общий объем продаж товара на рынке за изучаемый период. При CR<0,45 – рынок слабо концентрированный; 0,45<CR<0,7 – рынок умеренно концентрированный; CR>0,7 – рынок концентрированный;

• уровень Гершмана-Герфиндаля равен сумме квадратов долей всех хозяйствующих субъектов: . При Г-Г>2000 – рынок монопольный; 1000<Г-Г<2000 – умеренно концентрированный; Г-Г<1000 – рынок близок к совершенной конкуренции.