8. Как ваша продукция/услуги сравниваются с конкурирующими с точки зрения потребителя?

С точки зрения потребителя наши услуги сравниваются относительно хорошими и относительно плохими, есть много недовольных и жаждущих перемен клиентов, а есть очень довольные. Конечно, цены у нас относительно высокие, так как сказывается климатические условия населения, маленькая плотность.

9. Что вы знаете о других производителях, также, как и вы еще не вышедших на рынок?

В республике Коми с каждым годом появляется все больше и больше новых компаний, к примеру, в августе 2010 г. в Сыктывкаре был открыт филиал компании «ПетерСтар». По традиции компания запланировала выход на местный телекоммуникационный рынок с предоставления услуг корпоративным клиентам – аренда каналов, доступ в интернет и передача данных. Технологическую основу деятельности «ПетерСтара» составила инфраструктура материнской компании – «Синтерры», активно прокладывавшей волоконно-оптические линии связи в 2008 году. В декабре 2009 года было завершено строительство городского волоконно-оптического кольца в столице Коми, оно было интегрировано в общенациональную сеть группы «Синтерра» с помощью двух магистральных каналов пропускной способностью 2,5 Гбит/с. Объем инвестиций «ПетерСтар» в этот проект составил 4 миллиона рублей.

10. Если у вас нет конкурентов сейчас, то какой вид конкуренции (кому) вы могли бы создать в случае успешной деятельности на рынке?

Я думаю, что мы создадим хорошую конкуренцию операторам кабельного телевещания и спутникового телевещания в случае успешной деятельности на рынке по всей Республики Коми услуги IP-телевидения.

11. Не содержит ли ваша деятельность угрозу основным стратегическим задачам или самой сути соперничества?

Возможна угроза появления на рынке товаров заменителей.

12. Серьезно ли вы повлияете на доходы конкурентов? (Будут ли они пытаться уничтожить вас, не считаясь с расходами?)

На доходы конкурентов мы всегда влияли и будем влиять, но я не думаю, что конкуренты станут уничтожать нас, не считаясь с расходами, у них это просто не получиться.

3. Стратегия маркетинга

Задача. Конкретно объяснить, как вы выйдете на рынок, получите нишу, сумеете сохранить свою долю рынка и достигнете указанных вами перспективных финансовых показателей.

1. Что делает привлекательным сбыт вашей продукции?

В чем его особенность или уникальность?

Самая привлекательная услуга, предоставляемая ОАО «СЗТ» Коми Филиала в нынешнее время является услуга по предоставлению доступа в Интернет.

В настоящий момент рассматриваемая услуга находится на стадии ускоренного роста. Темп роста рынка оказания услуг предоставления доступа в Интернет в настоящее время сохраняется высоким, рынок продолжает расти (в основном, за счет увеличения потребности в новых услугах). Соответственно, конкуренция на рынке обостряется.

Поэтому, ОАО «СЗТ» Динамично развивает технологии широкополосного доступа (ШПД):

- развитие проводных технологий xDSL и FTTx, а также беспроводных решений Wi-Fi/WiMAX для широкополосного доступа в Интернет;

- комбинированное предложение Интернет-телевидения (IP-TV) и доступа в Интернет.

Услуга предоставления высокоскоростного интернета ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line) - "Асимметричная цифровая абонентская линия" подчеркивает заложенное в этой технологии различие скоростей обмена в направлениях к абоненту и от него. Асимметричность ADSL подразумевает передачу больших объемов информации к абоненту (видео, массивы данных, программы) и небольших объемов от абонента (в основном команды и запросы).

Скорость передачи данных к абоненту может устанавливаться до 8 Мбит/с, а от абонента в Интернет сеть - до 1 Мбит/с при технологии ADSL. Скорость передачи данных к абоненту может устанавливаться до 24 Мбит/с, а от абонента в сеть Интернет - до 1 Мбит/с при технологии ADSL2+. Максимально возможная скорость передачи данных зависит от ряда факторов, включающих длину линии и толщину жилы телефонного кабеля, а также установленного у провайдера и абонента оборудования (ADSL или ADSL2+).

Основная особенность технологии ADSL заключается в том, что абонент может одновременно работать в Интернете и разговаривать по телефону. Поскольку передача телефонных и Интернет-данных происходит на разных частотах - телефон остается свободным.

Широкополосный доступ обеспечивает не только высокую скорость передачи данных, но и непрерывное подключение к Интернету (без необходимости установления коммутируемого соединения) и так называемую «двустороннюю» связь, т. е. возможность как принимать («загружать»), так и передавать («сгружать») информацию на высоких скоростях.

Широкополосный доступ не только обеспечивает богатство информационного наполнения («контента») и услуг, но и способен преобразить весь Интернет как в плане предлагаемого Сетью сервиса, так и в плане ее использования. По всей вероятности, многие из будущих применений широкополосного доступа, которые позволят наиболее полно раскрыть его технологический потенциал, еще только предстоит освоить.

Для предоставления широкополосного доступа в Интернет могут использоваться множество различных носителей и технологий передачи данных. К ним относятся кабельная связь, усовершенствованный телефонный сервис под названием «цифровая абонентская линия» (Digital Subscriber Line, DSL), спутниковая связь, фиксированный беспроводный доступ и другие. Несмотря на то, что многие (хотя и не все) учреждения и коммерческие организации уже имеют широкополосный доступ в Интернет, до сих пор не решена проблема предоставления широкополосного доступа на отрезке линии связи, ведущем непосредственно в дома пользователей (так называемая «последняя миля»). В настоящее время компания ОАО «СЗТ» разрабатывает, внедряет и рекламирует специфические технологии и услуги, предназначенные для предоставления широкополосного доступа широким слоям населения.

Главным достоинством IPTV является интерактивность видеоуслуг и наличие широкого набора дополнительных сервисов. Возможности протокола IP позволяют предоставлять не только видеоуслуги, но и гораздо более широкий пакет услуг, в том числе интерактивных и интегрированных.

IP-TV - это цифровое вещание, открывающее для пользователя совершенно потрясающие возможности обычного домашнего телевизора. Теперь можно запросто устроить у себя дома настоящий развлекательный центр!

Преимущество IPTV перед кабельным ТВ:

Изображение и звук обычно качественнее, вплоть до HD-разрешения и 5.1-канального аудио

Интерактивность (возможность просмотреть, например, справку по фильму)

Сервисные возможности timeshift и video-on-demand