- •Содержание
- •Глава 1. Теоретическое обоснование ассортиментной политики торгового предприятия
- •1.1 Ассортимент товаров: понятие и виды
- •1.2 Формирование ассортимента в розничном торговом предприятии
- •Авс анализ
- •Xyz-анализ
- •1.4 Содержание и значение ассортиментной политики
- •Глава 2. Ассортиментная политика розничного торгового предприятия
- •2.1 Характеристика оао «Седьмой континент – Универсам»
- •2.2 Анализ ассортиментной политики в универсаме
- •2.3 Оценка эффективности товарного ассортимента
- •Глава 3. Рекомендации по совершенствованию ассортимента в универсаме.
- •Заключение
- •Литература
- •Приложения
- •Xyz-анализ
Приложения
Приложение №1
Таблица 1
Сводная матрица товарной категории
Структура товарной категории |
Затраты на рекламу и продвижение |
Рентабельность продаж |
Оборачиваемость товарного запаса |
Эффективность использования торгового пространства |
Темп роста товарооборота за период |
Темп прироста товарооборота за период |
Вложения в категорию | |
Привлеченные средства |
Собственные средства | |||||||
Категория |
|
|
|
|
|
|
|
|
Подкатегория |
|
|
|
|
|
|
|
|
Товарная группа |
|
|
|
|
|
|
|
|
Товарная подгруппа |
|
|
|
|
|
|
|
|
Бренд |
|
|
|
|
|
|
|
|
Артикул |
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение №2
Рис. 5. Организационная структура магазина ОАО «Седьмой континент - Универсам»
Приложение №3
Рис. 6. Соотношение покупателей и прибыли ОАО «Седьмой континент - Универсам»
Приложение №4
Таблица 5
Расчет рейтинга поставщиков
Критерий выбора поставщика |
Вес критерия |
Оценка критерия по 10-балльной шкале |
Произведение веса критерия на оценку | ||||
«Лента» |
«Мэтро» |
ОАО «ТАНДЕР» |
«Лента» |
«Мэтро» |
ОАО «ТАНДЕР» | ||
Надежность поставки |
0,15 |
7 |
5 |
9 |
1,05 |
0,75 |
1,35 |
Цена |
0,25 |
6 |
2 |
3 |
1,5 |
0,5 |
0,75 |
Ассортимент |
0,15 |
8 |
6 |
8 |
1,2 |
0,9 |
1,2 |
Условия оплаты |
0,15 |
4 |
7 |
2 |
0,6 |
1,05 |
0,3 |
Возможность внеплановых поставок |
0,10 |
7 |
7 |
2 |
0,7 |
0,7 |
0,2 |
Качество обслуживания |
0,20 |
4 |
3 |
7 |
0,8 |
0,6 |
1,4 |
ИТОГО |
1,00 |
|
|
|
5,85 |
3,6 |
5,2 |
Рис.7. Структура поставщиков, удельный вес
Приложение №5
Таблица 6
Характеристика используемых методов снабжения и закупок в ОАО «Седьмой континент - Универсам»
Наименование товарной группы |
Метод снабжения |
Метод закупок | ||
2013 год |
2014 год |
2013 год |
2014 год | |
Кондитерские изделия |
Регулярные покупки товара мелкими партиями |
Закупка товара с немедленной поставкой |
Вертикальные |
Вертикальные |
Винно-водочная продукция |
Закупка товара по необходимости |
Закупка товара по необходимости |
Прямые |
Косвенные |
Хлебобулочные и макаронные изделия |
Регулярные покупки товара мелкими партиями |
Регулярные покупки товара мелкими партиями |
Косвенные |
Косвенные |
Плодоовощная продукция |
Закупка товара по необходимости |
Закупка товара по необходимости |
Косвенные |
Косвенные |
Молочная продукция |
Закупка товара с немедленной поставкой |
Закупка товара с немедленной поставкой |
Косвенные |
Косвенные |
Консервные изделия |
Закупка товара по необходимости |
Закупка товара по необходимости |
Косвенные |
Прямые |
Мясо – рыбопродукты |
Закупка товара с немедленной поставкой |
Закупка товара с немедленной поставкой |
Косвенные |
Прямые |
Приложение №6
Таблица 8
Реализация товаров по основным группам на предприятии в 2014 г.
Наименование товара |
Товарооборот, тыс. руб. |
Удельный вес в обороте, % |
1 |
2 |
3 |
Молочная гастрономия |
43027,5 |
13,71% |
Бакалея |
38610,1 |
12,30% |
Сопутствующие товары |
29815,6 |
9,50% |
Мясо и мясные изделия |
28346,2 |
9,03% |
Алкоголь |
24130,8 |
7,69% |
Кондитерские изделия |
24085,6 |
7,67% |
Соки и воды |
22155,8 |
7,06% |
Мясная гастрономия |
18405,5 |
5,86% |
Рыба и морепродукты |
17343,4 |
5,53% |
Замороженные продукты |
15281,3 |
4,87% |
Овощи |
14659,8 |
4,67% |
Хлебные изделия |
10112,8 |
3,22% |
Фрукты |
9036,4 |
2,88% |
Детское питание |
6416,8 |
2,04% |
Табак |
5229,1 |
1,67% |
Салатное производство |
444,8 |
0,14% |
Промышленные товары |
2077 |
0,66% |
Диабетические продукты |
584,7 |
0,19% |
Бытовая техника |
101 |
0,03% |
Итого |
313868,3 |
100 |
Приложение №7
Таблица 9
Реализация товаров по основным группам
Наименование продукции |
Товарооборот, тыс. руб. |
Удельный вес в обороте, % |
Удельный вес нарастающим итогом % |
Группа и ее вклад в результат |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Молочная гастрономия |
43027,5 |
13,71% |
13,71 |
А |
Бакалея |
38610,1 |
12,30% |
26,01% |
А |
Сопутствующие товары |
29815,6 |
9,50% |
21,80% |
А |
Мясо и мясные изделия |
28346,2 |
9,03% |
18,53% |
А |
Алкоголь |
24130,8 |
7,69% |
16,72% |
А |
Кондитерские изделия |
24085,6 |
7,67% |
15,36% |
А |
Соки и воды |
22155,8 |
7,06% |
14,73% |
А |
Мясная гастрономия |
18405,5 |
5,86% |
12,92% |
В |
Рыба и морепродукты |
17343,4 |
5,53% |
11,39% |
В |
Замороженные продукты |
15281,3 |
4,87% |
10,40% |
В |
Овощи |
14659,8 |
4,67% |
9,54% |
В |
Хлебные изделия |
10112,8 |
3,22% |
7,89% |
В |
Фрукты |
9036,4 |
2,88% |
6,10% |
В |
Детское питание |
6416,8 |
2,04% |
4,92% |
В |
Табак |
5229,1 |
1,67% |
3,71% |
В |
Салатное производство |
444,8 |
0,14% |
1,81% |
С |
Промышленные товары |
2077 |
0,66% |
0,80% |
С |
Диабетические продукты |
584,7 |
0,19% |
0,85% |
С |
Бытовая техника |
101 |
0,03% |
0,22% |
С |
Итого |
313868,3 |
100 |
|
|
Приложение №8
Таблица 10