28. Реклама в точках продажи. Мерчандайзинг и сейлз-промоушн.

Размещение ПОСМ (ПОС-материалов) - размещение рекламных материалов в торговых точках, c целью привлечения внимания потребителей к конкретной торговой марке.

POS - Point Of Sale - место продажи.

POSm/ POS-материалы (POS materials) - рекламные носители, размещаемые в местах продаж рекламируемого товара.

Существуют различные POS-материалы: шелфтокеры, шелфбаннеры, тейбл-тенты, плакаты, дисплеи, световые короба (лайт-боксы), вобблеры, стикеры и пр. POS-материалы внешне различны, но их общей целью является визуальное воздействие на покупателя.

Размещение POS-материалов позволяет решить следующие задачи:

• Выделение продукции в торговом зале на фоне продукции конкурентов

• Повышение уровня узнаваемости бренда

• Увеличение объемов продаж

Размещение POS-материалов обеспечивает ряд преимущества:

• Закрепление пространства на полках за конкретным продуктом

• Привлечение внимания покупателей в торговой точке к конкретной продукции

• Упрочение в сознании потребителя точного местоположения продукта.

• Также одной из целей POSM является сообщение о промо-акции, обращение внимания на новый товар либо его варианты.

Мерчендайзинг (merchandising — искусство торговать) — это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.

Цели, которые преследует мерчендайзинг:

• вызвать желание, побудить потенциального покупателя выбрать

• и приобрести именно ваши товары;

• формирование лояльности покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;

• продвижение продукции в розничной торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов;

• увеличение объема продаж.

Задачи мерчендайзинга:

• информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;

• предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:

• привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;

• воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;

• предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;

• управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;

• управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движениятовара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

• В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.

Виды стимулирования сбыта

Стимулирование розничной торговли:

• дополнительные сделки с компаниями-продавцами

• конкурсы для компаний-продавцов или их персонала

• предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж

Стимулирование потребителей:

• Программа лояльности

• предоставление бесплатных образцов

• скидки

• подарочные предложения

• конкурсы и розыгрыши

• промоакции

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от английского point of sale). При этом, POS-мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей.