2 Анализ эффективности информационно-рекламной деятельности в ооо «комфорт алюмин»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «КОМФОРТ АЛЮМИН» было создано в 2007 г. Предприятие является самостоятельной организацией. Данная организационно-правовая форма наиболее подходит для предприятия, т.к. при этом общество с ограниченной ответственностью характеризуется тем, что текущее управление в обществе передается исполнительному органу, который назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа иных лиц. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников.

Компания является собственником своего имущества и отвечает по всем своим обязательствам своим имуществом. Юридический адрес: Минская обл., Минский р/н, г. Заславль, ул. Строительная, д. 6, комн. 9. Общество является оптовой компанией главной целью, которой является удовлетворение потребностей общества и получение прибыли. Компания является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, штампы, бланки, фирменный знак, имеет право открывать расчетные и иные счета в учреждениях банка, создавать филиалы и представительства. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права.

Управление компанией осуществляется в соответствии с его Уставом. Управление предприятием осуществляется на основе определенной организационной структуры. Структура организации, а так же ее подразделений определяется компанией самостоятельно. Аппарат управления в ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» сформирован таким образом, чтобы обеспечить взаимосвязанное единство всех частей предприятия для наилучшего технического, экономического и организационного обслуживания с целью эффективного использования трудовых и материальных ресурсов.

ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» является производителем декоративно-защитных экранов под ванну, экран-дверок для с/у, экран-шторок на ванну, сушилок потолочных, так же предприятие является импортером хозяйственной группы товаров. Организация занимает выгодное месторасположения, т.к. находится в 8 км от МКАД, все склады, производство и офис находятся в одном месте. Отсутствие светофоров и пробок способствует быстрому прибытию клиентов на территорию компании. Предприятие занимается оптовой торговлей хозяйственной группой товаров.

Особенность государственного регулирования деятельности предприятия является то, что компания осуществляет экспортные поставки. Экспортная выручка облагается ставкой НДС 0%. Для осуществления экспортных отгрузок предприятие должно получать Сертификат Соответствия СТ-1. Данный сертификат дает льготы в виде -0% (ставка Таможенной пошлины) на экспортный товар для выпуска в свободное обращение на территории Украины.

Продукция предназначена для декоративного оформления ванных комнат и пользования хозяйственными товарами в повседневной жизни. Продукция на производстве изготавливается с применением ручного труда, т.е. производство не автоматизировано. Экспортные возможности компании с каждым годом расширяются. Идет постоянный поиск новых клиентов, укрепление экономических связей с уже наработанной клиентской базой. За последние два года предприятие вышло на стабильные экспортные поставки во многие страны ближнего зарубежья. Компания имеет официального дилера на Украине, а в Российской Федерации открыт филиал.

Основной рынок сбыта продукции компании ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» - Республика Беларусь, т.е. все сетевые магазины, рынки, частные компании по застройке жилых домов, оптовые и розничные магазины. Товарный ассортимент компании ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» достаточно широкий (более 1000 наименований).

Компания всячески стремится расширять товарный ассортимент для удовлетворения покупательского спроса и извлечения прибыли, увеличения конкурентоспособности производимой продукции и создания товаров для всех слоев населения. Предприятие стремится укрепить свои связи за счет гарантийного обслуживания и обеспечения необходимой комплектацией к производимой продукции.

На работу предприятия значительное влияние оказываю внешние факторы, к ним относится: поставщики, трудовые ресурсы, закон и органы государственного регулирования, нестабильность иностранной валюты, спрос на продукцию, насыщенность рынка, конкурентоспособность производимой продукции, экономическая ситуация в стране, платежеспособность потребителей, необходимость в данном виде продукции. Для наглядности внешние факторы влияния на работу предприятия представлены на рисунке 2.1 «Внешняя среда организации»:

Закон и Госорганы

Трудовые ресурсы

Поставщики

Особенности валютного регулирования

Конкурентоспособность продукции

Спрос

Насыщенность рынка

Экономическая ситуация в стране

Платежеспособность потребителей

Рисунок 2.1 - Внешняя среда компании ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН».

Источник: собственная разработка на основе штатного расписания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» на 2012 г.

Анализ данного рисунка показывает, что развитие компании зависит от факторов внешней среды, которые окружают предприятие. Анализ внешних факторов помогает выработать стратегические решения, обеспечивающие алгоритмы взаимодействия компании со средой в краткосрочной и долгосрочной перспективе, которые позволят поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей, помогут вскрыть угрозы и возможности. Рассмотрим факторы, которые влияют на работу предприятия.

Первым фактором являются поставщики. Зависимость между предприятием и поставщиком ресурсов – это самый яркий пример воздействия среды на успешную деятельность организации. Если компания ведет бизнес только с одним поставщиком, она автоматически, становится, зависима от него, а если с несколькими по одному и тому же виду сырья, то возникают проблемы в цвете, толщине, ширине, сроках, оплатах, доставке и т.д.

ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» работает с несколькими поставщиками по одним и тем же видам сырья, для того чтобы всегда иметь в наличие необходимое количество сырья. Отгрузка необходимых материалов происходит в определенной последовательности по мере необходимости. Предприятие заказывает только необходимые комплектующие в целях экономии средств и места.

Вторым фактором являются трудовые ресурсы. Трудовые ресурсы предприятия (персонал) – это совокупность всех физических лиц, которые состоят с предприятием как с юридическим  лицом в регулируемых договором найма отношениях. Если не будет людей, которые заинтересованы в труде, то не будет предприятия, так как не кому будет работать. От качества трудовых ресурсов предприятия зависит результат его деятельности и конкурентоспособность. В нашей компании ценят своих сотрудников, поэтому в ней созданы оптимальные условия для эффективной работы.

В компании регулярно проводятся корпоративные тренинги для менеджеров по совершенствованию технологий в области продаж и совершенствованию навыков делового общения. В связи с тем, предприятие является успешной и постоянно развивающейся компанией, у ее сотрудников есть возможность карьерного роста до консультанта в области кадрового менеджмента и руководителя подразделения [19, с. 17].

На предприятии доброжелательная атмосфера в коллективе. Для всех менеджеров компании, в том числе и новых, существует реально выполнимый план. Чтобы быть полезными и эффективными партнерами для наших клиентов, не только на текущий момент, но и в будущем, мы постоянно совершенствуем свои знания и навыки и пристально следим за изменениями, происходящими в бизнесе.

Третий фактор – Закон и государственные органы регулирования. Обязательные условия - своды законов о безопасности и охране здоровья на рабочем месте, о защите окружающей среды, о защите интересов потребителя, о практике честного найма на работу, о принципах равной оплаты за равный труд, о финансовой защите. Государственные органы обеспечивают принудительное выполнение законов, отчетность по бухгалтерии, обязательные выплаты налогов, сборов, отчислений.

Четвертый фактор – это конкурентоспособность производимой продукции. В современных условиях развития экономики важно не просто «что-то» производить, а стремиться к качеству и конкурентоспособности производимой продукции. Конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения. Состязание товаропроизводителей развивает экономику, за счет чего  остаются функционировать на рынке только конкурентоспособные компании. Так как предприятие стремиться развиваться дальше, ему необходимо постоянно совершенствовать свою продукцию.

Пятый фактор – насыщенность рынка. Насыщенность рынка – это количественный показатель, который характеризует наличие товаров в торговле по ассортиментному перечню. Чем насыщеннее рынок определенным товаром, тем сложнее в таких условиях производителю, т.к существует огромная конкуренция, где каждый хочет занимать лидирующие позиции. Сотрудники предприятия тщательно отслеживают занимаемую компанией долю рынка. Как только компания начинает терять свое положение, тут же вступает в силу маркетинговая деятельность, различные акции, скидки, разработка новой упаковки, усовершенствование качества, разнообразие ассортимента. Так на протяжении всего существования ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» постоянно растет, развивается и занимает стабильные позиции на белорусском рынке.

Шестой фактор – это экономическая ситуация в стране. Объемы продаж и жизнедеятельность предприятия напрямую зависят от экономической ситуации в Государстве. В момент кризиса в 2010-2011 гг. компания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» переживала достаточно плохое время.

Руководство компании очень ценит своих сотрудников. В тот непростой период времени работников на предприятии не сокращали, как в других компаниях, весь штат работал в полноценном составе, но в две смены. Работники производственного цеха были поделены на две части и работали по две недели в месяц. Это, конечно, снизило их заработные платы, но зато можно было устроиться на подработку куда-то и были сохранены все рабочие места. За тот период были значительно снижены все расходы, особенно на закупку материалов. Сырье заказывалось только с примерным расчетом продаж в неделю. Благодаря этому компания сохранила занимаемое место на рынке.

Седьмой фактор – платежеспособность потребителей. Именно от возможности покупателей оплатить свою потребность зависит дальнейшая работа компании. В 2010-2011 гг. ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» в момент нестабильной экономической ситуации, нестабильного курса иностранной валюты, не пересчитывало себестоимость готовой продукции и не повышало цены на продукцию. Этот фактор позволил держаться предприятию в лидерах.

Восьмой фактор – Спрос. Под спросом понимается потребность, которая выражена в деньгах и представлена платежеспособностью покупателей. Пока есть спрос – есть предложение. Компания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» стремится максимально удовлетворять спрос потребителей своей продукции для достижения запланированных целей задач. Главным фактором для предприятия является удовлетворение необходимых потребностей населения в своей продукции и извлечение запланированной прибыли предприятия.

Девятый фактор – это особенности валютного регулирования экономики Республики Беларусь. Валютный риск – это вероятность финансовых потерь в результате изменения курса валют в период между зак­лючением контракта и фактическим производством расче­тов по нему. Валютный курс, устанавливаемый с учетом покупательной способности валют, весьма подвижен.

В свою очередь от валютного курса непосредственно зависит внешнеэкономическая деятельность страны. Уро­вень валютного курса в значительной мере определяет кон­курентоспособность страны на мировых рынках. Занижен­ный валютный курс позволяет получить дополнительные выгоды при экспорте и способствует притоку иностранно­го капитала. Значительные непредвиденные колебания, отрыв валют­ного курса от соотношений покупательной способности уси­ливают напряженность в валютно-финансовой сфере, на­рушают нормальный международный обмен [22, с. 173].

Так как компания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» является не только производителем, но и импортером товаров хозяйственной группы, все закупки товаров осуществляются в иностранной валюте. Из-за сложившейся ситуации в 2010-2011 гг. предприятие несло убытки за счет резких скачков стоимости доллара.

Динамика основных технико-экономических показателей в компании положительная, так как идет постоянный рост производственных мощностей, за счет чего увеличивается фонд оплаты труда, увеличиваются экспортные поставки и выручка от них. Тенденции развития и перспективы роста компании высокие, так как предприятие постоянно расширяет свой ассортимент, улучшает технические характеристики производимой продукции, проводит рекламные акции для привлечения новых партнеров и расширяет свою территорию для более удобных отгрузок и разгрузок. Анализирует рынок сбыта, потребности покупателей и платежеспособность населения.

Качество производимой и ввозимой продукции отвечает требованиям технических нормативных правовых актов (ТНПА) Республики Беларусь. Продукция проходит испытания на предприятии и в аккредитованных испытательных лабораториях.

Именно стандарты устанавливают требования по всем стадиям жизненного цикла товаров. Благодаря стандартизации развиваются торговые связи между странами за счет приведения к Единой системе классификации товаров.

В условиях развивающегося рынка продукция должна быть и конкурентоспособной. Требования к качеству продукции формируется потребителями, рынком, конкуренцией. Качество продукции – это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее способность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением [28, с. 103].

Компания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» является монополистом в сфере производства отдельных видов продукции, и обязательным условием для нее является контроль качества выпускаемой продукции. Качество производимой продукции строго отслеживается и занимает первое место для руководства компании: проводится входной контроль качества поступающих сырья и материалов, операционный контроль производимой продукции, а также приемочный контроль готовой продукции. Коэффициент брака при выходе готовой продукции равен нулю. За качество производимой продукции отвечают: начальник производственного цеха, мастера участков и назначенный приказом ответственный за приемку готовой продукции.

Организационная структура управления в ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» наглядно представлена на рисунке 2.2 – «Организационная структура управления ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН».

Директор

Зам.директора по коммерческим вопросам

Зам. директора по производству

Юрисконсульт

Гл. Бухгалтер

Бухгалтерия

Начальник отдела сбыта импортных товаров

Начальник отдела сбыта продукции собственного производства

Начальник производственного цеха

Мастера

Исполнители

Исполнители

Исполнители

Ответственный за приемку продукции

Рисунок 2.2 - Организационная структура управления ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»

Источник: собственная разработка на основе штатного расписания ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» на 2012 г.

Анализ приведенной организационной структуры показывает, что при линейно-функциональном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых ими объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ и принимает решения, связанные с управлением данным объектом. Поскольку в линейно-функциональной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого уровня, формируется своего рода иерархия руководителей конкретной организации.

Как видно из схемы управления отдела маркетинга в компании нет. Возникающие вопросы и функции выполняет заместитель директора по коммерческим вопросам, совмещая свои должностные обязанности и отдел продаж.

Основными преимуществами этого типа являются:

• единство и четкость распорядительства;

• согласованность действий исполнителей;

• простота управления (один канал связи);

• оперативность принятия решений;

• личная ответственность руководителя за конечный результат деятельности его организации.

А недостатками:

• высокая требовательность к руководителю, который должен быть всесторонне подготовленным;

• отсутствие звеньев по планированию и принятию решений;

• перегрузка информации, множество контактов с подчиненными;

• концентрация власти в одних руках;

• недостаточность времени для выполнения своих задач целей.

Проанализировав преимущества и недостатки можно сделать вывод о том, что отрицательные стороны существуют и мешают правильному развитию компании, что не очень хорошо сказывается на работе предприятия в целом. Поэтому в последние годы компания стала уделять огромное внимание организации маркетинговой деятельности. Это связано с выходом компании на международный рынок, стабильностью поставок, развитием предприятия, улучшением качества выпускаемой продукции, появлением новых конкурентов. Создание отдела маркетинга позволит компании выйти на новый уровень в сбыте продукции, оптимизировать закупки импортного товара и сырья для собственного производства, ввести новую линейку товаров в собственное производство и импортный товар.

Стратегия компании представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Цели – это ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности. Ставя перед собой определенные цели, руководство компании формулирует те главные ориентиры, на которые должна быть сфокусирована вся деятельность предприятия и его коллектива. Так основные цели компании связанны с достижением полного господства на рынках сбыта, ростом объема продаж, его прибыльностью, рентабельностью, дальнейшим ростом и расширением компании.

На предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» управлением проектами и нововведениями занимается заместитель директора по производству. В компании основная роль отводится новшествам. Со временем совершенствуется технология процесса производства. За последние годы в процессе производства произошли значительные изменения. Это способствовало расширению ассортимента, сокращению производственных операций, изменению в технологии сборки продукции, сокращению времени изготовления одного изделия и увеличению объема продаж. Именно на основе нововведений удается использовать современную технологию и организацию производства, повышать качество продукции, обеспечивать успех и эффективность деятельности предприятия.

Порядок постановки задач в компании осуществляется на двух уровнях. От директора к непосредственным начальникам структурных подразделений, а от них к исполнителям. Контроль над исполнением поставленных задач так же осуществляют структурные руководители. Особенностью при постановке целей в компании является то, что исполнители участвуют в осуждении и постановке целей. Все принятые решения, заранее обоснованы возможностями компании, финансовым положением и временными рамками. Они оговариваются на общих собраниях, где и принимается решение о принятии управленческого решения или отложении на другой более подходящий период.

В компании ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» основную роль играет стратегическое планирование, т.е. планы на долгосрочную перспективу. Со стратегическим планом предприятия на 2012-2014 гг. можно ознакомиться в Приложении 2. Анализ данного Приложения, в котором рассматривается стратегический план компании, показывает, что на предприятии все планы согласованны между собой и имеют строгую последовательность реализации. Выполняя последовательно один пункт плана, появляется необходимость в выполнении следующего. Так же немало важную роль играет текущее планирование.

К основным задачам текущего планирования на предприятии относится: контроль дебиторской задолженности, отслеживание денежных поступлений, увеличение товарооборота по Республике Беларусь.

Порядок расчета основных показателей годового плана развития на предприятии рассчитывается как прирост выручки от реализации % по отношению к прошлому году, т.е. заработная плата. В компании Фонд оплаты труда увеличился на 80% по отношению к показателям за прошлый год. За счет чего равнозначно увеличились и отчисления в ФСЗН и Пенсионный фонд.

Порядок расчета основных показателей годового плана на предприятие ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»:

• Рассчитывается прирост выручки от реализации % по отношении к прошлому году.

• Проводится анализ прироста выручки отдельно по каждому виду деятельности: оптовая торговля, экспорт, производство.

• Проводится анализ динамики прибыли. Опять же по каждому виду деятельности.

• В производстве анализируются все составляющие себестоимости продукции (материально-энергетические ресурсы, управленческие и общехозяйственные расходы, ФОТ и отчисления от него) и их влияние на размер прибыли.

• Проводится анализ затрат, относимых к оптовой торговле (импорт) и их влияние на размер прибыли.

• Проводится оценка налоговой нагрузки.

• Проводится анализ платежей и расходов из чистой прибыли предприятия, которые не участвуют в налогообложении (предприятие активно оказывает безвозмездную спонсорскую помощь детским домам, школам, больницам).

• Анализируется динамика чистой прибыли и составляющих, повлиявших на ее размер. Так же предприятие активно оказывает безвозмездную спонсорскую помощь детским домам, школам, больницам.

Уровень применения технических средств и современных информационных технологий в управлении на предприятии достаточно высокий. Технические средства – это все используемые вместе с программным обеспечением устройства, в том числе, серверы, рабочие станции, ноутбуки, мобильные устройства, периферийное оборудование, сетевое оборудование. Руководитель компании ценит своих сотрудников и всячески способствует развитию и усовершенствованию технических средств. Современные технологии значительно сокращают расход времени при выполнении различных задач. Благодаря современным информационным технологиям улучшается скорость и качество передаваемой информации, ее точность, целостность, что в настоящее время самое главное.

Продукция, выпускаемая на ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН», относится к массовому производству. Предприятие выпускает ограниченную номенклатуру однородной продукции в больших количествах, специализация рабочих мест для выполнения, как правило, одной закрепленной операции, расположение рабочих мест в порядке следования операций, применение труда рабочих невысокой квалификации, выполняющих закрепленную за каждым из них одну операцию, централизация управления и планирования производства. Форма организации производства на предприятии является последовательной передачей предметов труда. Представляет собой сочетание элементов производственного процесса, при котором обеспечивается движение обрабатываемых изделий по всем производственным участкам партиями. Предметы труда на каждую последующую операцию передаются лишь после окончания обработки всей партии на предшествующей операции.

Необходимо отметить что данная форма является наиболее гибкой по отношению к изменениям, возникающим в производственной программе, она позволяет достаточно полно использовать оборудование, что дает возможность снизить затраты на его приобретение. Такая форма организации производства заключается в относительно большой длительности производственного цикла, что позволяет, закончив одну партию, переходить к изготовлению другой [31, с. 126].

Эффективностью специализации производства является сбор готового конечного продукта из определенного набора деталей. Все процессы по изготовлению продукции скооперированы в подетальные и технологические формы [25, с. 201]. Производство полностью скомбинировано, так как весь процесс производства состоит из сбора готовых деталей в продукцию. Готовая деталь собирается по принципу «ЛЕГО». Тройной контроль качества продукции способствует отсутствию претензий по качеству продукции, как со стороны конечного потребителя, так и оптовых покупателей.

Качество работы подразделений производственной инфраструктуры на предприятии осуществляется мастерами на участках и в процессе выдачи клиенту. Из-за того, что на предприятии продукция собирается вручную и проходит несколько этапов сборки, контроль качества является самым главным преимуществом. За счет этого достигается максимальный контроль качества продукции. Большое внимание на предприятии уделяется постоянному повышению квалификации работников. Повышение квалификации кадров осуществлялось как на предприятии без отрыва от производства, так и с отрывом от производства в учреждениях образования.

Эффективность использования трудовых ресурсов организации характеризует производительность труда, которая определяется количеством продукции, произведенной в единицу рабочего времени, или затратами рабочего времени на производство единицы продукции либо выполненной работы. Изменение среднего заработка работников организации за год характеризуется его индексом, который определяется отношением средней зарплаты за отчетный период к средней плановой зарплате, или к заработной плате предыдущего периода. Для сравнения рассмотрим фонд оплаты за три отчетных года, данные представлены в таблице 2.1 – «Фонд оплаты труда ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН».

Таблица 2.1 - Фонд оплаты труда ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» (млн. руб.)

Показатели	2010	2011	2012	Динамика %, 2011/2010	Динамика %, 2012/2011	Отклонение +/– 2011/2010	Отклонение +/- 2012/2011
Фонд оплаты труда	510,0	610,0	675,0	119,6	110,6	+ 100,0	+65,0
Выручка от реализации продукции	20670,0	25070,0	39036,5	121,3	155,7	+ 4400,0	+13966,5

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Анализ таблицы 2.1 – «Фонд оплаты труда ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» показывает, что на предприятии увеличение фонда оплаты труда на 19,6% за 2011 год происходит за счет двух факторов: увеличения объема производства и увеличения интенсификации производства, которое значительно влияет на объем производимой продукции с тем же количеством работников, поскольку штатная численность за прошедшее время не увеличилась. За это же время товарооборот так же увеличился на 21,3%. В 2012г. фонд оплаты труда снизился по сравнению с 2011 на 9% и составил 10,6%. Это связано с выравниванием курса иностранной валюты, расчетами с долгами компании. Объем реализованной продукции увеличился на 55,7 % , за счет чего выровнялось положение компании, стабилизировались дальнейшие закупки товаров и материалов.

На производственном предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» идет стабильный рост производительности труда и заработной платы. Это связано со стимулированием сотрудников. Данные о соотношении индексов роста заработной платы и производительности труда представлены на предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» за три года в таблице 2.2 – «Соотношение индексов роста заработной платы и производительности труда в ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН».

Таблица 2.2 - Соотношение индексов роста заработной платы и производительности труда в ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»

Показатели	2010	2011	2012	Динамика % 2011/2010	Динамика % 2012/2011
Индекс роста заработной платы, млн. руб.	1,128	1,196	1,106	106,0	92,0
Индекс роста производительности труда, млн. руб.	1,106	1,189	2,012	107,5	169,2

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Анализируя таблицу 2.2 – «Соотношение индексов роста заработной платы и производительности труда в ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН», можно сделать вывод о том, что организация в своей деятельности использует рыночные принципы, т.к. соблюдается принцип опережения роста производительности труда. Это способствует развитию предприятия и укреплению его на рынке. Между результатами труда и его оплатой должны быть выдержаны определенные соотношения, предусматривающие превышение темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы [33, с. 426]. Такое соотношение является законом расширенного воспроизводства и создает возможности для накоплений компании. Как видно из Таблицы рост заработной платы снизился, а индекс производительности труда увеличился. Это свидетельствует о том, что динамика роста производительности положительная и способствует дальнейшему росту компании. Для определения эффективности деятельности предприятия необходимо проанализировать затраты на производство продукции. Общие затраты на предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» на производство продукции формируются в конце месяца на отдельных счетах (20 и 26), после чего списываются по 90 счету. Расчеты по калькуляции представлены в Приложении 3. Анализ калькуляции в Приложении 3 показал, что в расчет калькуляции включены все основные элементы затрат на производство одного изделия, в него входят: стоимость сырья и материалов для производства изделия, расходы на оплату труда работникам предприятия, общехозяйственные затраты, различные отчисления и страховые взносы и обязательно заложена прибыль. Общий анализ затрат на производство представлен в таблице 2.3 – «Общий анализ затрат предприятия ООО «комфорт алюмин».

Таблица - 2.3 - Общий анализ затрат предприятия ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»

Экономический элемент затрат	Абсолютные показатели, тыс.р.		Удельные показатели, %		Отклонения удельного веса в %
	Предыдущий год (2011)	Отчетный год (2012)	Предыдущий год (2011)	Отчетный год (2012)
Затраты на производство продукции	1 823 692	3 729 624	100,00	100,00	-
В том числе:
Материальные затраты	1 522 809	3 160 401	83,50	84,74	1,24
Расходы на оплату труда	202 471	399 994	11,10	10,72	-0,38
Отчисления на социальные нужды	70 055	138 398	3,84	3,71	-0,13
Амортизация основных фондов	2 612	4 648	0,14	0,12	-0,02
Прочие затраты	25 745	26 183	1,41	0,70	-0,71

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Анализ таблицы 2.3 – «Общий анализ затрат предприятия ООО «комфорт алюмин» показал, что важнейшим фактором снижения себестоимости продукции исследуемого предприятия является сокращение материальных затрат. Так как все остальные расходы сокращаются, а материальные увеличились на 24 % по сравнению с предыдущим годом.

Состав и динамику прибыли от реализации продукции необходимо рассмотреть за 2010, 2011 и 2012 гг. Анализ структуры прибыли (убытка) позволяет оценить влияние отдельных ее слагаемых на конечный финансовый результат – прибыль (убыток) от деятельности предприятия за отчетный год. Наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия составляет прибыль от реализации, поэтому его снижение будет свидетельствовать о снижении эффективности основной деятельности предприятия. В связи с этим одной из важнейших задач анализа прибыли от реализации является оценка влияния отдельных факторов на ее изменение по сравнению с предыдущим годом. Для наглядности анализ структуры прибыли компании ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» представлены в таблице 2,4 – «Динамика прибыли ООО «комфорт алюмин».

Таблица 2.4 - Динамика прибыли фирмы, млн. руб.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Темп роста, %
				2012 от 2010	2012 от 2011
Анализ структуры прибыли
Выручка от продаж, млн. руб.	9552,9	8580,5	11558,6	121	134,7
Валовой доход, млн. руб.	4406,7	2614,9	4120,2	59,3	157,6
Анализ структуры прибыли (убытка)	3558,7	1296,5	2209,8	36,4	170,4
Прибыль от продаж, млн. руб.	1048	1318,4	1910,4	125,8	144,9
Прибыль / убытки от внереализационных операций, тыс. руб.	-11	-216,6	-312,5	-	-
Прибыль до налогообложения, млн. руб.	973,4	1101,8	1643	113,2	149,1

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Анализ таблицы 2,4 – «Динамика прибыли ООО «комфорт алюмин» показал, что в целом все финансовые показатели ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» несколько снижаются, что связано с двумя основными причинами:

• увеличение стоимости сырья и материалов, что сказывается на увеличении оптовой цены товаров и как следствие – снижение товарооборота, за счет которого растет и развивается предприятие;

• увеличение заработной платы, связанное с расширением штата сотрудников, не имеющих необходимых навыков и прибывающих на испытательном сроке, не является следствием увеличения производительности труда, что, с одной стороны приводит к увеличению себестоимости продаж, а с другой стороны приводит к снижению финансовых возможностей организации.

Анализ структуры прибыли (убытка) позволяет оценить влияние отдельных ее слагаемых на конечный финансовый результат – прибыль (убыток) от деятельности предприятия за отчетный год. Наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия составляет прибыль от реализации, поэтому ее снижение будет свидетельствовать о снижении эффективности основной деятельности предприятия. В связи с этим одной из важнейших задач анализа прибыли от реализации является оценка влияния отдельных факторов на ее изменение по сравнению с предыдущим годом.

Налоги с прибыли на предприятии уплачиваются на основе общей системы и составляют 18 %. Чистая прибыль компании не распределяется по фондам предприятия, а числится на 99 счете для снятия руководителями в любой необходимый момент, по итогам года данная прибыль переносится на 84 счет (нераспределенная прибыль). На развитие предприятия и эффективность его производства огромное влияние оказывают реализация продукции и получаемые при этом финансовые результаты. Финансовый результат – это важнейший итоговый показатель деятельности предприятия. В нем находят отражение рациональное использование всех имеющихся у предприятия ресурсов, уровня организации производства, укрепления режима экономии и мобилизации внутрихозяйственных резервов. При учете формирования финансовых результатов и нераспределенной прибыли используются счета, который непосредственно служат для учета данного процесса. Это 90 счет «Реализация» особенностью которого является то, что отражается одна и та же продукция (количество), но в разных оценках, по дебету в сумме фактических затрат, а по кредиту – в сумме выручки и по ценам реализации. Данные по изменению чистой прибыли на предприятии представлены в таблице 2.5 – «Анализ формирования изменения прибыли на предприятии ООО «комфорт алюмин».

Таблица 2.5 - Анализ формирования изменения прибыли на предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»

Экономический элемент прибыли	Удельные показатели, %				Отклонения удельного веса в %
	Предыдущий год (2011)	Отчетный год (2012)	Предыдущий год (2011)	Отчетный год (2012)
Выручка от реализации	13 016	24 967	100,00	100	0,00
Налоги, включаемые в выручку	2130	3883	16,36	15,55	-0,81
Выручка от реализации за вычетом налогов	10 886	21 084	83,64	84,45	0,81
Себестоимость реализованных товаров	8 190	10 070	62,92	40,33	-22,59
Валовая прибыль	2 696	11 014	20,71	44,11	23,40
Расходы на реализацию	189	520	1,45	2,08	0,63
Прибыль (убыток) от реализации	1 500	8 522	11,52	34,13	22,61
Внереализационные доходы	820	4 980	6,30	19,95	13,65
Внереализационные расходы	882	13 676	6,78	54,78	48,00
Прибыль (убыток) от внереализационных операций	-62	-8 696	-0,48	-34,83	-34,35
Прибыль (убыток)	1 438	-174	11,05	-0,70	-11,74
Расходы, не учитываемые при налогообложении	12	46	0,09	0,18	0,09
Доходы, не учитываемые при налогообложении	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Прибыль (убыток) до налогообложения	1 450	-128	11,14	-0,51	-11,65
Налог на прибыль	336	0,00	2,58	0,00	-2,58
Прочие налоги из прибыли	34	1	0,26	0,00	-0,26
Чистая прибыль	1 068	-175	8,21	-0,70	-8,91

Источник: данные на основании Отчета о прибылях и убытках за 2011-12 гг.

Проанализировав данные таблицы 2.5 – «Анализ формирования изменения прибыли на предприятии ООО «комфорт алюмин» можно сделать вывод о том, что величина чистой прибыли соизмеряется с размерами тех средств – основных фондов и оборотных средств, с помощью которых она получена. Анализ структуры прибыли позволяет установить, что основную ее часть составляет прибыль от продажи. Рентабельность производства является наиболее обобщающим, качественным показателем экономической эффективности производства, который в первую очередь анализирует предприятие, где обязательным условием является эффективность функционирования предприятий и отрасли. Рентабельность производства отражается величиной полученной прибыли, которая рассчитывается для анализа финансового и экономического состояния предприятия. Эти использованные в производстве средства для получения известной прибыли являются как бы ее ценой. И чем ниже эта цена, т.е. чем меньше затраченных средств, при той же величине полученной прибыли, тем, разумеется, эффективнее производство, а предприятие функционирует с большим эффектом. Анализ изменения внереализационных расходов и доходов представлен в таблице 2.6 – «Анализ изменения внереализационных доходов и расходов за 2011-2012 гг».

Таблица 2.6 - Анализ изменения внереализационных доходов и расходов за 2011-2012гг.

Внереализационные доходы	Предыдущий год (2011)	Отчетный год (2012)		Отклонения %
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	2070	9788		7718
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей	194	0		-194
Прочие доходы и расходы (суммовые разницы)	4980	13676		8696

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Анализ таблицы 2.6 – «Анализ изменения внереализационных доходов и расходов за 2011-2012 гг». показал, насколько повлияли курсовые разницы на доходы и расходы предприятия ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» в 2011 и 2012 гг. Из приведенных данных видно, что за счет резкого скачка курса иностранной валюты, доходы компании увеличились. Данный факт сильно повлиял на рост дебиторской и кредиторской задолженности. Списание задолженности в 2012 г. было с отрицательным знаком, что свидетельствует о том, что компания не рассчитывалась по долгам с кредиторами и росла задолженность по договорным обязательствам с поставщиками и банком. Для дальнейшего рассмотрения финансового состояния компании необходимо проанализировать рентабельность реализованной продукции. Изученные данные покажут, как изменялась выручка от реализации продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом, когда иностранная валюта не имела постоянного, фиксированного курса по отношению к Национальной валюте. Данные для анализа представлены в таблице 2.7 – «Показатели рентабельности реализованной продукции на ООО «комфорт алюмин».

Таблица 2.7 – Показатели рентабельности реализованной продукции на предприятии ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН»
ПОКАЗАТЕЛЬ	2011 гг.	2012 гг.	Изменение
1. Выручка от реализации продукции, млн.р.	13 016	24 967	11 951
2. Выручка от реализации продукции без налога на добавленную стоимость, млн.р	10 886	21 084	10 198
3. Затраты на производство и сбыт реализованной продукции	9 386	12 562	3 176
4. Результат (прибыль) от реализации продукции, млн.р	1 500	8 522	7 022
5. Чистая прибыль, млн. р	1 068	-175	-1 243
6. Прибыль: Себестоимость реализованной продукции*100=(стр.4/стр.3*100), %	15,98	67,84	51,86
6.1. Прибыль: Выручка от реализации за вычетом налогов из реализации (стр.4/стр.2*100), %	13,78	40,42	26,64
6.2. Прибыль: Выручка от реализации без вычета налогов от реализации*100, или (стр.4/стр.1*100),%	11,52	34,13	22,61
6.3. Чистая прибыль: Выручка от реализации за вычетом налогов из реализации (стр.5/стр.2*100), %	9,81	-0,83	-10,64
6.4. Чистая прибыль: Себестоимость реализованной продукции (стр.5/стр.3*100), %	11,38	-1,39	-12,77

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Анализ таблицы 2.7 – «Показатели рентабельности реализованной продукции на ООО «комфорт алюмин» показал, что на предприятии наблюдается резкое увеличение показателей рентабельности. В 2012 г показатели чистой прибыли были отрицательными, так как это влияние негативных экономических процессов (девальвация, инфляция). Предприятие было вынуждено увеличить наценку для продажи товаров, т.е. % от себестоимости увеличился. На предприятии была потребность в оборотных средствах для расчета с Поставщиками (импорт), задолженность перед которыми росла и была выражена в иностранной валюте, которая подверглась переоценке. В эквиваленте (бел.рубли) долги резко выросли. Чистая прибыль с отрицательным знаком говорит о том, что, несмотря на прибыль от текущей деятельности, предприятие не выдержало размера отрицательной курсовой разницы, что явилось внереализационными расходами предприятия.

Резервы снижения себестоимости продукции. Специалисты предприятия ООО «КОМФОРТ АЛЮМИН» находятся в постоянном поиске низких цен на сырье и материалы для производства. За счет того, что на производстве преобладает ручной труд затраты на электроэнергию не значительные. Это дает возможность не планировать снижение себестоимости продукции. Руководитель компании так же не планирует снижать фонд заработной платы производственным работникам, а наоборот, его повышать для стимулирования и мотивации труда работников. Что в свою очередь поспособствует повышению уровня рентабельности и производительности на предприятии.