- •Донбасский институт техники и менеджмента
- •Зависимость количества внедрения инноваций на рынке от степени их уникальности.
- •Тема 2: Предприятие. Признаки и формы предприятий. План
- •Тема 3 Виды и стратегия конкуренции для предпринимателя. Определение конкурентоспособности товара и фирмы. План
- •Социально – организационные параметры.
- •Тема 4: собственность и право собственности.
- •Тема 5: Понятие капитала, капитал как фактор производства.
- •Моральный износ основного капитала связан, главным образом, с высокими темпами нтп.
- •Тема 6 Бизнес-план и его роль в современном предпринимательстве
- •1. Понятие бизнес-плана.
- •2. Подготовительная стадия разработки бизнес-плана.
- •3. Основная стадия разработки бизнес-плана.
- •Стратегическое планирование на подготовительной стадии
- •4. Определение целей деятельности фирмы
- •Общеэкономические факторы
- •Отраслевые факторы
- •Тема 7 содержание бизнес- плана
- •Тема 8 организационно-правовые формы предпринимательской деятеьности План
- •Тема 9 малые предприятия. Их роль в рыночной экономике План
4. Определение целей деятельности фирмы
5. Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии
Определение миссии фирмы
Миссия фирмы - ее главное предназначение, ее особая роль, четко выраженная причина ее существования, которая формирует основные направления и ориентирует ее деятельность. Миссия фирмы должна начинаться с потребителя, его реальной жизни, его поведения, ожиданий, ситуации, ценностей.
Миссию фирмы следует искать за ее пределами, в ее потребителях и рынке, на котором она действует. Для этого необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:
какие товары (услуги) производит (оказывает) фирма?
кто ваши основные потребители и какая продукция им нужна?
почему они покупают ваши товары?
на каких сегментах рынка вы будете действовать?
как вы будете удовлетворять потребности ваших клиентов?
каковы ваши конкурентные преимущества?
Формулировка миссии фирмы должна содержать следующие элементы:
-предназначение фирмы с точки зрения ее конкретного вида деятельности в условиях конкретного сегмента рынка;
выраженные в какой-либо форме основные направления, ориентиры, образ, к которому стремится фирма;
-преимущества фирмы, выделяющие ее среди конкурентов и указывающие на новые лучшие или оригинальные пути удовлетворения запросов потребителей.
Внешний анализ
Внешний анализ- процесс оценки внешних по отношению к фирме факторов. Под внешним анализом понимаются все те условия, которые предприниматель не может изменить, и которые объективно складываются в среде функционирования фирмы.
Внешний анализ преследует двоякую цель:
определить благоприятные возможности и угрозы для фирмы;
идентифицировать ключевые факторы успеха в данной сфере бизнеса.
Для изучения воздействия факторов внешней среды всю их совокупность делят на три группы:
общеэкономические факторы;
отраслевые факторы;
конкуренты.
Общеэкономические факторы
Учитывая особую уязвимость малого бизнеса к макроэкономическим колебаниям индивидуальный предприниматель, прежде всего, должен обращать внимание на тенденции, складывающиеся в:
экономике страны в целом (динамика ВНП, уровень инфляции и безработицы, изменение уровня доходов населения, изменение процентных ставок, обменных ставок);
социально-демографической ситуации (изменения в структуре занятых и численности трудоспособного населения, изменение поведенческих установок);
государственном регулировании бизнеса (изменения в законодательстве, затрагивающем товар предпринимателя, его услуги, каналы сбыта, цены, рекламную политику и т. д.);
технологии (возможности усовершенствования действующих и появления новых технологий).
Отраслевые факторы
Несколько легче поддаются прогнозированию и оценке. Они более определенны, более тесно связаны с конкретным бизнесом. К отраслевым относятся следующие факторы:
количество, размеры и типы фирм, действующих в данной отрасли;
динамика основных экономических показателей в отрасли (темпы роста, снижения объемов производства, уровень затрат на производство продукции, рентабельность);
динамика спроса на продукцию отрасли;
основные поставщики;
основные группы потребителей продукции отрасли.
Внутренний анализ
Внутренний анализ- процесс оценки факторов, которые в принципе поддаются управлению и контролю предпринимателя, т. е. факторов, «произрастающих» из самой фирмы и являющихся результатом деятельности или бездеятельности самого предприятия.
Основная задача внутреннего анализа - выявление сильных и слабых сторон фирмы.
Основные функции, которые учитываются при внутреннем анализе:
маркетинг;
производство продукции;
персонал;
финансы;
исследования и разработки.
Сильные стороны (+) Слабые стороны (-)
1.Специфические, особые качества фирмы 1.Каких качеств недостает фирме в сфере
-маркетинга -маркетинга
- производства продукции - производства продукции
-персонала -персонала
- финансов - финансов
- исследований и разработок - исследований и разработок
2. Уникальные знания (патенты, 2. Что мы еще не знаем о своем бизнесе
“ноу-хау”, промышленные и или его потребителях
коммерческие секреты)
3. Оригинальные ресурсы 3. Ресурсы, являющиеся для нас дефицитными
Определение целей деятельности фирмы
Цель – конечное состояние, которое фирма надеется достичь в определенный момент в будущем, идеальное представление о будущих рубежах фирмы.
Цели обычно формулируются в следующих терминах:
прибыльность выражается в различных показателях, таких, как объем прибыли, доход на инвестированный капитал, отношение прибыли к сумме продаж;
производительность или эффективность может быть выражена такими показателями как затраты на производство единицы продукции, выработка на одного рабочего, и т. д.;
продукция (изменение номенклатуры и ассортимента, внедрение новых видов продукции т. д.);
рынок (объем продаж, доля участия в рынке);
производственные мощности (увеличение мощности всего предприятия и его структурных подразделений);
персонал (снижение текучести, повышение уровня квалификации, улучшение условий труда).
Результативность процесса постановки целей деятельности фирмы зависит от того,
насколько правильно сформулированы цели;
как хорошо о них информирован персонал;
как стимулируется их осуществление.
На практике в процессе постановки целей чаще всего допускаются следующие ошибки:
1. постановка несоответствующих целей
причины возникновения:
-выбирается цель, выходящая за пределы миссии фирмы или не обеспечивающая ее реализацию;
- превращение средства достижения цели в саму цель.
2. постановка недостижимой цели
причины возникновения:
- недооценка реальных возможностей фирмы с точки зрения ее ресурсов;
- неадекватная оценка организацией своей внешней среды.
3. постановка противоречивых целей
причины возникновения:
- недостаточная компетентность руководителя;
- неумелое использование метода управления по целям.
4. выбор неадекватной системы вознаграждений за достижение целей
причины возникновения:
- перед исполнителями ставят неконкретные цели;
- заблаговременно не увязывается система вознаграждений и степень достижения целей .
Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии
Любая цель для предпринимателя может достигаться разными способами. Под стратегией понимается комплексная программа действий, обеспечивающая осуществление миссии фирмы и достижение ее целей.
Стратегию от других планов и программ отличают:
*ее комплексный характер;
*ее практическая направленность, она всегда состоит из нескольких задач (этапов);
*ориентация на использование преимуществ фирмы.
Большинство стратегий можно сгруппировать взяв за основу одну из нескольких стратегий:
стратегия контроля над затратами базируется на снижении собственных издержек по сравнению с затратами конкурентов;
стратегия дифференциации направлена на то, чтобы поставлять на рынок товары или услуги, которые по своим свойствам более привлекательны для потребителя, чем конкурирующая продукция;
стратегия фокусирования основана на идее о том, что любой рынок состоит из довольно обособленных подразделений или сегментов. Каждый сегмент рынка предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприниматель обеспечит производство продукции или услуг, которые соответствуют этим требованиям, и сделает это лучше, чем его конкуренты, то он сможет увеличить долю своего участия в рынке.
Разработка стратегии фокусирования включает:
выбор одного или нескольких сегментов рынка;
идентификацию специфических нужд, желаний и интересов потребителей в этом сегменте рынка;
поиск лучших, чем у конкурентов, способов удовлетворения специфических запросов потребителей.
В целом эффективная стратегия должна:
ориентироваться на конкретных потребителей, их нужды, запросы и интересы;
отражать полный набор сильных сторон фирмы, которые в совокупности создают ее конкурентные преимущества;
содержать перечень конкретных задач, которые позволили бы фирме реально реализовать свои конкурентные преимущества (обслуживать потребителей лучше, чем это делают конкуренты);
включать в себя методы, позволяющие преодолевать слабости фирмы и угрозы из внешней среды.