Тема 7 содержание бизнес- плана

Содержание и особенности бизнес-плана зависят от :

1. сферы деятельности, к которой относится ваш бизнес;

2. размеров вашего бизнеса и суммы средств, необходимых для его реализации;

3. конкретных характеристик вашего будущего продукта и стадии его жизненного цикла.

Факторы, определяющие содержание бизнес-плана

Цели разработки БП:

1.получение финансирования;

2.моделирование управления бизнесом;

3.выяснение всех аспектов бизнеса;

4.контакты с партнерами по бизнесу;

5.развитие управленческих качеств предпринимателя

Аудитория, которой

адресован БП:

1.потенциальные инвесторы:

1. банки;

2. венчурные капиталисты;

3. индивидуальные инвесторы;

4. фонды поддержки предпринимательства;

2. сам предприниматель;

3. будущие наемные работники;

4. партнеры по бизнесу

Размеры бизнеса

и финансовые

потребности:

1. крупный;

2. средний;

3. малый

Сфера будущего

бизнеса:

1. производство;

2. оказание услуг;

3. розничная торговля;

4. оптовая торговля;

5. строительство;

6.посредническая деятельность

Содержание БП

Характеристики

продукта:

• простой (сложный);

• принципиально новый (традиционный);

• предназначен для потребления (производства)

Основные этапы разработки БП:

1. выбор продукции и (или) услуг, которые будут предложены на рынок;

2. исследование среды, в том числе рынка вашего будущего бизнеса;

3. выбор места расположения вашего будущего бизнеса;

4. прогнозирование объемов доходов и продаж вашей продукции и (или) услуги;

5. определение производственных параметров вашего будущего бизнеса (помещение, оборудование, поставщики материалов, контроль качества и управление);

6. разработка ценовой и торговой политики, выбор способов рекламы и продвижения товаров;

7. обоснование выбора формы организации бизнеса, характеристика владельцев фирмы и основных руководителей, определение качества персонала, организационной структуры, форм и условий оплаты труда;

8. описание потенциальных рисков вашего будущего бизнеса и поиск действий, которые могли бы свести их к минимуму;

9. анализ предполагаемой прибыли и убытков, анализ состояния наличности и разработка балансовой ведомости;

10. написание выводов, содержащих основные положение вашего бизнеса.

СТРУКТУРА БП:

1. титульный лист:

   1. полное название и адрес фирмы;

   2. имена и адреса учредителей;

2. содержание БП:

   1. перечен6ь основных разделов и глав;

   2. перечень таблиц, рисунков и других иллюстраций;

3. резюме (2-3 страницы);

4. отрасль, фирма и ее продукция:

   1. текущая ситуация и тенденции развития отрасли;

   2. фирма и концепция ее поведения в отрасли;

   3. описание продукции и (или) услуг фирмы, их функциональные назначения;

   4. лицензии, патенты, другие права собственности на производство продукции (усуг);

   5. стратегия роста фирмы;

5. исследование рынка:

   1. покупатели;

   2. емкость и динамика рынка;

   3. конкуренция;

   4. оценка объемов продаж;

6. маркетинг- план:

   1. маркетинговая стратегия;

   2. политика ценообразования;

   3. торговая политика;

   4. сервисное и гарантийное обслуживание;

   5. реклама и продвижение товара;

   6. совершенствование продукции и новая продукция;

7. производственный план:

   1. планировка помещений (чертеж);

   2. производственный процесс;

   3. оборудование;

   4. поставщики основных материалов;

8. организационный план:

   1. форма организации бизнеса;

   2. собственники фирмы и ключевые руководители;

   3. организационная схема и распределение обязанностей;

   4. планирование количества персонала;

   5. консультанты и советники;

9. оценка рисков:

   1. перечень возможных рисков и проблем;

   2. пути минимизации рисков;

10. финансовый план:

10.1. прибыль и убытки;

10.2. движение денежной наличности;

10.3 проект баланса;

10.4 расчет безубыточности;

11. финансовые потребности и возвратность инвестиций:

11.1. потребности в финансировании;

11.2. использование фондов;

11.3. возврат средств инвесторам;

12. приложения (наиболее чаще встречающиеся):

12.1. технические данные о продукции;

12.2. копии патентных документов, договоров, контрактов;

12.3. схема производственных потоков;

12.4. организационная схема;

12.5. анкетные данные ключевых руководителей;

12.6. отчет о ревизии бухгалтерских документов и т. д.

Резюме:

• краткое описание концепции и сущности вашего бизнеса, которое объясняет его преимущества на рынке;

• раскрыть ваши возможности и стратегию их реализации;

• характеристика целевого рынка;

• наиболее значимые конкурентные преимущества;

• основные экономические показатели вашей фирмы (доход, прибыльность, сроки возврата инвестиций);

• краткая характеристика «ноу-хау», знаний, опыта руководителей;

• ваши финансовые потребности.