- •Розділ 2. Технологія ділового спілкування та її
- •7.2. Моделі структури психіки як засіб унаочнення
- •7.3. Технологія передавання інформації між людьми
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 8 вплив особистості партнера на різні сторони спілкування
- •8.1. Вплив особистості партнера на інформаційний обмін – комунікативну сторону спілкування
- •8.2. Перцептивна сторона спілкування та
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •9.1. Поняття "квадра"
- •9.2. Типи рівноправних партнерів
- •6. Стосунки квазітотожності (уявної тотожності, партнери – "квазітотожники", або "паралельні", Додаток 2.Г, №14)
- •7. Стосунки повної протилежності (співрозмовники типу "погаситель, нейтралізатор", Додаток 2.Г, №3)
- •9. Ділові стосунки (співрозмовники типу "товариш по службі",
- •10. Міражні стосунки (співрозмовники типу "міражний дуал",
- •11. Напівдуальні стосунки (співрозмовники типу "напівдуал",
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 10
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 11
- •11.1 “Соціальний замовник” та його “приймач замовлення” („підзамовний”)
- •13 -14. Стосунки соціального замовлення (один партнер –Замовник, другий –підзамовний, Додаток 2.Г, №15-16)
- •11.2 “Соціальний контролер”, або “соціальний ревізор”, та його “підконтрольний” ( “підревізний")
- •15-16. Стосунки соціального контролю (ревізії; один партнер – "Ревізор", другий –"підревізний"”, Додаток 2.Г, №7-8)
- •11.3 Однобічний тиск сильних функцій на слабкі
- •11.4. Способи уникнення негативності впливу
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 12
- •12.1. Технологія ведення телефонної розмови:
- •12.2. Правила запису телефонограми
- •12.1. Технологія ведення телефонної розмови
- •12.2. Правила запису телефонограми:
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 13
- •Прийоми outdoors ("за дверима", на повітрі)
- •13.2. Загальні правила поведінки для гостей
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •14.2. Технологія підготовки наради
- •14.3. Технологія проведення наради
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •3. Лист-відмова
- •4. Лист-заява про звільнення
- •15.2. Відмінності згадування прізвищ, імен та по батькові у листах державною та російською мовами
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •16.2. Переговорний процес
- •16.3. Основні принципи ведення переговорів
- •16.4. Підходи до переговорів
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Тема 17
- •17.1 Основні причини відмінностей між країнами
- •17.2. Загальні правила поводження з іноземцями
- •17.3. Етикет деяких країн Заходу
- •17.4. Діловий етикет країн Сходу
- •17.5. Статути інших "монастирів"
- •17.6. Офіційна мова переговорів
- •Питання для самоконтролю та обговорення
- •Додаток 2.Б Відповіді на завдання Додатку 1.А
- •Додаток 2.В типи особистостей та типи об'єктивних стосунків (відтак - співбесідників)
- •Додаток 2.Г
- •Соціон.
9. Ділові стосунки (співрозмовники типу "товариш по службі",
Додаток 2.Г, №12)
Партнери добре розуміють один одного по другому творчому каналу (оскільки функції, розташовані тут, однакові). Дані стосунки ефективно діють тоді, коли є загальна справа. Як тільки спільна робота закінчена, партнери спокійно розходяться, не роблячи спроб перемкнути стосунки накоротшу дистанцію. У тісних взаєминах не зацікавлений жоден із партнерів, більш того – вони дратують комунікантів. Проте при виникненні ситуації, що вимагає продовження спільної дії, вони напрочуд швидко знаходять одне одного і знов включаються до роботи. Причому один із них знає,щонеобхідно робити, а інший –як, тобто володіє методами і технологіями.
Приклад: М. Басков – А. Пугачова, Т. Гвердцителі – В. Леонтьєв.
10. Міражні стосунки (співрозмовники типу "міражний дуал",
Додаток 2.Г, №4)
Сильні перші канали майже однакові, також майже однакові (тільки за назвою) дуальні функції: доповнення не виходить, воно "міражне". Часто люди в цихстосунках взаємно помиляються одне в одному (тим більше – не знаючи про відкриття соціоніки), покладаючись на свої помилкові уявлення. Взаємодопомога можлива в справах не дуже серйозних. Стосунки краще за все підходять для спільного відпочинку.
Приклад: А. Пугачова – І. Крутий, Л. Доліна – С. Павліашвілі.
11. Споріднені стосунки (співрозмовники типу "родич", Додаток 2.Г, №10)
Особливість даного типа стосунків полягає в тому, що обидва партнери в областях, визначуваних найсильнішою функцією, дуже схоже сприймають світ, оскільки сильні і дуальні функції у них однакові. Там, де мова йде про ділову активності, ці стосунки можуть розвиватися достатньо плідно. Тим більше, якщо виникають труднощі або небезпека, загрозлива справі, самим учасникам. Але як тільки труднощіподолані і немає необхідності у взаємодопомозі, стосунки набувають характеру повної незалежності.
Приклад: А. Данилко – "Кузьма Скрябін", М. Галкін – О. Буйнов.
11. Напівдуальні стосунки (співрозмовники типу "напівдуал",
Додаток 2.Г, №2)
По першій дихотомії – це стосунки доповнення (один логік – другий етик, або один – сенсорик, другий – інтуїт), але немає компенсації по другій (напівдоповнення). Тому, коли люди знайомляться, будують плани, домовляються про справи, все йде добре, але приреалізації задуманого вони не можуть ефективно допомагати одне одному: другі (творчі,реалізаційні) функції у них майже збігаються і в результаті може виникнути взаємне розчарування з інтерактивної сторони спілкування. Напроти – з комунікативної сторони саме з аспекту (теми) цієї однакової за назвою функції вони добре розуміють одне одного, мають взаємний інтерес.
На основі таких стосунків часто створюються подружні пари.
Приклад: Л. Агутін – А. Варум, А. Пугачова – В. Пресняков молодший.
Стосунки, що ми розгледіли, є стосунками симетричними. Це означає, що партнери обмінюються інформацією на рівних рівнях, за принципом «як він до мене, так і я до нього». Стосункисоціального замовлення і ревізії, які будуть розглянуті нижче, представляють іншу групу – асиметричних стосунків,в яких зворотний зв'язок ослаблений, тут діє принцип не обміну,а однобічноїпередачі інформації. Асиметричні стосунки задовольняють потреби суспільства як єдиного цілого. Вони сприяють зародженню соціальних інтересів і утворюють комунікативний механізм соціального прогресу.
Висновки
Квадра – об’єктивна сукупність 4-ох типів людей із максимальною діловою, інформаційною та психологічною сумісністю.
В одній квадрі "мешкають" представники якихось двох протилежних клубів.
Квадрализ одного клубу-сфери добре розуміють одне одного, а з протилежних клубів – ефективно підтримують,доповнюють.
У товаристві угрупування типа квадр грають велику роль, завдяки тому, що квадра об'єднана спільним світобаченням, світоглядом і взаєморозумінням партнерів.