Основные задачи на различных стадиях рынка

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
1.Стадия подготовки рынка	Информирование потребителей Формирование потенциальных потребителей Создание представления о товаропроизводителях
2.Стадия внедрения новых товаров	Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы Стимулирование покупки Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. его «имиджа» предприятия Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров
3.Стадия массовой продажи товаров	Поддержание достигнутого уровня продаж Стабилизация круга покупателей Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров
4.Стадия переключения спроса	Напоминание Определение приоритетов путем замены товаров Переориентация покупателей

Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы на торговых предприятиях.

Средства рекламы	Преимущества	Слабые стороны
Газеты	Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.	Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей
Журналы	Высокое качество воспроизведения; длительность существования; многочисленность «вторичных читателей»; достоверность; престижность и	Длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов
Телевидение	Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории
Радио	Массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта	Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта
Печатная реклама	Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе и др.	Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности»
Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера
Реклама на транспорте	Многочисленность аудитории; возможность на долго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват	Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, для внутрисалонной рекламы)
Сувенирная реклама	Сувениры утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность; долговременность пользования сувенирами; высокая способность добиться благорасположения получателя; наличие вторичной аудитории	Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли.

Таким образом, особенностью рекламы в предпринимательской деятельности является то, что реклама, обращенная к населению информирует непосредственных покупателей о появлении новых товаров, их достоинствах, способствует формированию спроса на отдельные товары и, следовательно, увеличению закупок товаров. В качестве рекламных средств, обращенных к населению и коллективным покупателям, компании - рекламодатели используют публикации рекламных объявлений в печати (местной, областной, республиканской), организуют передачу объявлений через радио – и телевидение и местные радиоузлы магазинов.

Носителей рекламы

1. Прямая реклама:

- по почте (direct mail);

- лично.

2. Реклама в процессе:

- газеты;

- журналы общего назначения;

- специальные журналы;

- фирменные бюллетени;

- в справочниках, в телефонных книгах и др.

3. Печатная реклама:

- престиж-реклама фирмы;

- проспекты;

- каталоги;

- буклеты;

- плакаты;

- листовки, открытки, календари.

4. Радио.

5. Экранная реклама:

- кино;

- телевидение, видео;

- слайд-проекция;

- полиэкран.

6. Реклама со сцены.

7. Наружная реклама:

- крупногабаритные плакаты;

- мультивизированные плакаты;

- электрофицированная реклама;

- свободностоящие витрины.

8. Реклама на транспорте:

- на наружных поверхностях транспортных средств;

- в салонах транспортных средств;

- на вокзалах, станциях метро, аэропортах и т.д.

9. Реклама на месте продажи:

- витрины;

- вывески, планшеты;

- упаковка;

- натурные образцы новинок (готовящихся к выпуску).

10. Малые формы — сувенирная реклама (авторучки, папки, линейки, часы, бювары и т.д.).

11. Спецреклама:

- надписи в небе;

- плакаты за самолетами и вертолетами;

- специальные конструкции;

- реклама на животных в городах (лошадях, верблюдах и т.д.).

ВОПРОС № 2: Технология создания рекламно-информационного продукта

Технология создания рекламно-информационного продукта

Первый этап (подготовительный).

1. Уяснение целей, которые преследует заказчик (с его слов), приняв решение получить тот или иной рекламно-информационный продукт (листовку, буклет, проспект, брошюру, презентационный фильм и т.д.)

2. Изучение всех проявлений рекламно-информационных продуктов, принадлежащих компании заказчика.

3. Изучение рекламно-информационных продуктов конкурентов, коллег и торговых партнёров по разрабатываемой теме.

4. Изучение назначений продуктов (продуктовых рядов), технологий, производственных процессов и т.д., которым будет посвящён будущий рекламный продукт.

5. Изучение структур продаж и характеристик основных целевых потребительских групп, которым адресованы рекламируемые продукты.

6. Составление предварительной сметы стоимости рекламно-информационного продукта и её согласование с заказчиком.

Второй этап (маркетинговая разработка).

1. Разработка концепции рекламно-информационного продукта.

- определение целевых групп;

- постановка (описание) маркетинговых целей, которые должны решаться рекламно-информационным продуктом;

- разработка структуры или конструктивного решения рекламно-информационного продукта.

- разработка примерного медиа плана использования аудио и визуальных продуктов.

- разработка примерных сценариев работы стендистов на выставочном стенде.

- разработка вариантов слоганов для использовании в рекламно-информационном продукте.

2. Согласование концепции рекламно-информационного продукта с Заказчиком.

3. Корректировка концепции рекламно-информационного продукта по результатам её обсуждения с Заказчиком.

4. Разработка технического задания на производство рекламно-информационного продукта, составление точной сметы производственных затрат.

5. Утверждение Заказчиком технического задания и сметы.

6. Финансирование заказчиком дальнейших работ в размере 15-30% стоимости рекламно-информационного продукта без учёта его тиражирования.

Третий этап (разработка рекламного продукта).

Для печатной продукции:

1. Подготовка (написание) текстовой части рекламно-информационного продукта.

2. Разработка графиков, схем и т.п. рекламно-информационного продукта.

3. Структурирование текста (адаптация для удобства восприятия информации целевыми аудиториями)

4. Согласование материалов с Заказчиком.

Для статичной визуальной продукции:

1. Разработка креативной идеи продукта.

2. Разработка окончательного варианта слогана или рекламно-информационного текста.

3. Подготовка эскиза статичного изображения.

4. Утверждение Заказчиком эскиза.

Для стендов:

1. Разработка эскиза объёмно-графического решения выставочной площади.

2. Разработка общих технических решений стендов (текстовое описание).

3. Разработка уточнённых сценариев работы стендистов на выставке (при предварительной договорённости с Заказчиком).

4. Разработка вариантов слогонов для стенда (если невозможно использовать ранее принятых Заказчиком)

5. Согласование с Заказчиком решения и подписание договора на производство стенда.

7. Финансирование дальнейших работ в размере 25-30% стоимости стенда.

Для сайта:

1. Разработка структуры сайта, выявление основных логических разделов.

2. Выбор механизма управления сайтом (система паблишинга)

3. Уяснение ограничений хостера на разрабатываемый сайт, выбор хостера.

4. Предварительная фотосъемка объектов публикуемых на сайте.

5. Разработка текстовой части сайта

Четвёртый этап (дизайн)

Для печатной и статичной визуальной продукции:

1. Дизайн рекламно-информационного продукта.

2. Вёрста текста.

3. Создание электронного оригинал-макета рекламно-информационного продукта.

4. Тестирование принтерной распечатки рекламно-информационного продукта на независимой аудитории (10-15 человек), схожей по характеристикам с выбранной целевой группой.

5. Корректировка оригинал-макета по результатам тестирования.

6. Утверждение заказчиком принтерного макета.

7. Запись на CD-диске оригинал-макета и сдача Заказчику.

8. Получение оплаты за выполненную работу (в случае, если дальнейшее тиражирование будет производиться другим исполнителем).

Для стендов:

1. Разработка в соответствии с маркетинговыми задачами креативного решения (текстуальное описание) изображений на фото панелях.

2. Согласование с заказчиком.

3. Дизайн фотопанелей и цветовое решение стенда

4. Детальная разработка сложных технических решений стенда (расчёты, чертежи нестандартных элементов).

5. Согласование дизайна и технических решений с Заказчиком.

6. Изготовление и запись на CD-диск оригинал-макетов фотопанелей.

7. Передача заказчику оригинал-макетов на CD-диске и подписание акта выполненных работ в части дизайна.

Для сайта:

1. Фотосъемка и оптимизация изображений для сайта

2. Разработка дизайна заглавной страницы (заглавных страниц разделов) и основной (основных разделов) страницы.

3. Разработка (настройка) технической части механизма навигации и управления сайтом

4. Согласование дизайна и технических решений с заказчиком

Пятый этап (изготовление).

Для печатной и статичной визуальной продукции:

1. Выбор типографии.

2. Получение от Заказчика финансирования на тиражирование (при большом тираже).

3. Размещение заказа в выбранной типографии

4. Адаптация (при необходимости) оригинал-макета под требования выбранной типографии.

5. Приёмка тиража по качеству.

6. Брошюровка, фальцовка (при необходимости).

7. Сдача продукта Заказчику.

8. Получение окончательного расчёта.

Для стендов:

1. Получение от заказчика финансирования на закупку оборудования и производство фотопанелей.

2. Выведение цветопроб и их утверждение Заказчиком.

3. Производство фотопанелей и сборка стенда.

4. Сдача стенда Заказчику.

5. Подписание акта выполненных работ.

Для сайта:

1. Сборка воедино всех составных частей сайта и установка на сервер.

2. Пробное тестирование сайта командой разработчиков.

3. Тестирование независимой группой.

4. Обучение сотрудников Заказчика управлению сайтом.

5. Запись полного пакета составляющих сайта на CD и сдача проекта заказчику.

ВОПРОС № 3: Характеристика рекламных носителей