- •Тема 1. Политика и каналы распределения товаров. Предмет и задачи курса
- •1.Понятие распределения товаров. Объект, предмет и функции логистики распределения.
- •3.Определение канала распределения. Основные характеристики канала распределения: уровень, длина, ширина.
- •Тема 2. Формы распределения и их общая характеристика
- •2.Прямой сбыт и его разновидности. Прямые каналы распределения и факторы, определяющие их выбор. Организация прямых продаж.
- •3. Косвенные каналы распределения и их основные формы. Смешанные каналы распределения.
- •4. Виды охвата рынка и методы распределения.
- •5. Фирменная торговля. Электронная торговля как особый канал распределения товаров.
- •Тема 3. Выбор каналов распределения
- •Тема 4. Государственное регулирование каналов распределения
- •Тема 5. Оптовая и розничная торговля, их функции и особенности организации
- •1.Сущность оптовой торговли и ее функции. Виды оптовых посредников.
- •3. Тенденции развития торговли в Республике Беларусь.
- •4. Мерчандайзинг: понятие и цели применения
- •Тема 6. Кооперированные поставки и комплектование строек оборудованием. Лизинг и франчайзинг
- •1.Сущность и особенности кооперированных поставок. Производственная кооперация и ее виды. Сбытовая кооперация. Производственно-сбытовая кооперация.
- •2.Сооружение объектов на условиях "под ключ" Контракты на поставку комплектного оборудования и их содержание.
- •3. Основные типы лизинга: финансовый, оперативный, возвратный. Преимущества и недостатки использования лизинга.
- •4.Франчайзинг как смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства
- •Тема 7.Встречная, посылочная и комиссионная торговля
- •1.Сущность встречной торговли. Специфика встречной торговли и ее эффективность. Основные виды встречной торговли.
- •3. Назначение и особенности комиссионной торговли. Комиссионное вознаграждение и факторы, определяющие его величину. Консигнация.
- •Тема 8. Ярмарочная, биржевая и аукционная торговля
- •1.Роль оптовых ярмарок в формировании хозяйственных связей. Цели проведения ярмарок. Виды оптовых ярмарок.
- •2. Участники торговли на оптовых ярмарках. Ярмарочный комитет и его функции
- •3. Сущность и сфера биржевой торговли. Функции, задачи и виды товарно-сырьевых бирж.
- •4. Понятие биржевого товара. Порядок ведения биржевых торгов. Участники биржевых торгов и их права.
- •5.Биржевая торговля в Беларуси
- •6. Сущность и функции аукционной торговли. Аукционы как особые торги.
- •Тема 9. Содержание распределительной логистики и ее место в системе логистического управления.
- •1.Исторические предпосылки выделения распределительной логистики
- •2.Распределительная логистика как часть общей логистической системы.
- •3.Особенности управления товародвижением в логистической системе
- •4.Область исследований в распределительной логистике.
- •5.Предмет, объект изучения и экономическая сущность распределительной логистики.
- •Тема 10. Задачи и функции, основные понятия и концепции
- •1.Задачи распределительной логистики
- •2.Функции распределительной логистики
- •3.Основные понятия, используемые в распределительной логистике
2. Участники торговли на оптовых ярмарках. Ярмарочный комитет и его функции
Традиционно ярмарки организуются следующим образом.
1) центральные органы исполнительной власти создают ярмарочный комитет;
2) в ярмарочный комитет входят представители органов управления промышленности и торговли;
3) комитет формирует руководящие и иные органы ярмарки – дирекцию, арбитраж, отделы;
4) дирекция решает вопросы непосредственной организации и управления деятельностью ярмарки – определяет сроки проведения ярмарки, устанавливает для участников сумму взносов, решает вопросы размещения участников, разрабатывает график мероприятий.
Функции ярмарочного комитета:
определяет состав участников ярмарки,
создаёт рабочие органы, необходимые для выполнения поставленных задач,
согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных помещений и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителей продавцов и покупателей для согласования развернутого ассортимента продукции, оформления документации, условий поставок,
вносит министерствам, предприятиям предложения о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом, изготовлении новых видов продукции повышенного спроса,
обеспечивает обслуживание участников, определяет размеры и порядок распределения расходов на организацию и проведение ярмарки.
Ярмарочный комитет образует дирекцию, которая следит за ведением бухгалтерской, статистической отчетности, заключает договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмарки, издаёт приказы и распоряжения, назначает и увольняет работников ярмарки, руководит рабочими органами, осуществляет организаторскую, рекламную, коммерческую деятельность.
3. Сущность и сфера биржевой торговли. Функции, задачи и виды товарно-сырьевых бирж.
Биржа – это часть рыночной структуры. Для биржи характерны регулярность торговли в строго определенном месте, унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с реальным товаром, так и в будущем.
Задачи биржи – это организация, упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и валюты. Биржа выравнивает спрос и предложение, что приводит к стабилизации цен.
Основой биржевой деятельности является биржевая торговля. Биржевая торговля организуется для облегчения самого процесса торговли, для выработки ее более эффективного механизма, а впоследствии для защиты интересов как продавцов, так и покупателей от неблагоприятных изменений цен (хеджирование).
Биржевая торговля концентрируется в крупных промышленных и торговых центрах, ведется по биржевым товарам, крупными партиями, ведется в отсутствии товара по образцам, описанию, каталогам, а также контрактами или договорами на их поставку в будущем, проводится регулярно, отличается гласностью торгов, характерно свободное ценообразование, ведется биржевыми посредниками, в интересах производителей или покупателей, предусматривает отсутствие прямого государственного вмешательства на процесс биржевого торга, но в соответствии с установленными законодательными документами.
Объектами биржевых сделок являются сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (зерновые, маслосемена, животные жиры и мясо, текстильные товары, пищевкусовые товары, пиломатериалы); промышленное сырье (металлы, нефть, бензин). Всего объектами биржевых сделок являются около 70 товаров. По многим видам сырья и продовольствия биржевые обороты в несколько раз превышают объем их мирового производства.
Товары на бирже продаются и покупаются без их предъявления (зерно, лес, нефть, цветные металлы и др.) по описанию или образцам. Заключение сделок осуществляется на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Биржа обеспечивает место для встречи покупателей и продавцов, заключающих сделку. Она устанавливает для всех участников торговли общие принципы осуществления сделок в определенное время дня, разрабатывает единые правила и нормы взаимодействия сторон
Основными функциями биржи являются следующие.
1. Организация биржевых собраний для проведения гласных публичных торгов (рис. 1). Данная функция включает:
• организацию биржевых торгов;
• разработку правил биржевой торговли;
• материально-техническое обеспечение торгов;
• обучение персонала биржи;
• разработку квалификационных требований для участников торгов.