- •Тема 1. Политика и каналы распределения товаров. Предмет и задачи курса
- •1.Понятие распределения товаров. Объект, предмет и функции логистики распределения.
- •3.Определение канала распределения. Основные характеристики канала распределения: уровень, длина, ширина.
- •Тема 2. Формы распределения и их общая характеристика
- •2.Прямой сбыт и его разновидности. Прямые каналы распределения и факторы, определяющие их выбор. Организация прямых продаж.
- •3. Косвенные каналы распределения и их основные формы. Смешанные каналы распределения.
- •4. Виды охвата рынка и методы распределения.
- •5. Фирменная торговля. Электронная торговля как особый канал распределения товаров.
- •Тема 3. Выбор каналов распределения
- •Тема 4. Государственное регулирование каналов распределения
- •Тема 5. Оптовая и розничная торговля, их функции и особенности организации
- •1.Сущность оптовой торговли и ее функции. Виды оптовых посредников.
- •3. Тенденции развития торговли в Республике Беларусь.
- •4. Мерчандайзинг: понятие и цели применения
- •Тема 6. Кооперированные поставки и комплектование строек оборудованием. Лизинг и франчайзинг
- •1.Сущность и особенности кооперированных поставок. Производственная кооперация и ее виды. Сбытовая кооперация. Производственно-сбытовая кооперация.
- •2.Сооружение объектов на условиях "под ключ" Контракты на поставку комплектного оборудования и их содержание.
- •3. Основные типы лизинга: финансовый, оперативный, возвратный. Преимущества и недостатки использования лизинга.
- •4.Франчайзинг как смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства
- •Тема 7.Встречная, посылочная и комиссионная торговля
- •1.Сущность встречной торговли. Специфика встречной торговли и ее эффективность. Основные виды встречной торговли.
- •3. Назначение и особенности комиссионной торговли. Комиссионное вознаграждение и факторы, определяющие его величину. Консигнация.
- •Тема 8. Ярмарочная, биржевая и аукционная торговля
- •1.Роль оптовых ярмарок в формировании хозяйственных связей. Цели проведения ярмарок. Виды оптовых ярмарок.
- •2. Участники торговли на оптовых ярмарках. Ярмарочный комитет и его функции
- •3. Сущность и сфера биржевой торговли. Функции, задачи и виды товарно-сырьевых бирж.
- •4. Понятие биржевого товара. Порядок ведения биржевых торгов. Участники биржевых торгов и их права.
- •5.Биржевая торговля в Беларуси
- •6. Сущность и функции аукционной торговли. Аукционы как особые торги.
- •Тема 9. Содержание распределительной логистики и ее место в системе логистического управления.
- •1.Исторические предпосылки выделения распределительной логистики
- •2.Распределительная логистика как часть общей логистической системы.
- •3.Особенности управления товародвижением в логистической системе
- •4.Область исследований в распределительной логистике.
- •5.Предмет, объект изучения и экономическая сущность распределительной логистики.
- •Тема 10. Задачи и функции, основные понятия и концепции
- •1.Задачи распределительной логистики
- •2.Функции распределительной логистики
- •3.Основные понятия, используемые в распределительной логистике
3. Тенденции развития торговли в Республике Беларусь.
Торговля – одна из крупнейших отраслей страны по численности занятых работников и масштабам хозяйственной деятельности. От ее эффективного функционирования зависят в значительной мере развитие производительных сил и благосостояние народа.
Основные тенденции развития торговли характеризуются следующим.
1. Увеличивается доля частной формы собственности в количестве торговых объектов и розничном товарообороте страны. Заметно снизился удельный вес потребительской кооперации в товарообороте. Более трети всего розничного товарооборота составляет реализация товаров на вещевых, смешанных, продовольственных рынках индивидуальными предпринимателями. Объем такой продажи определяется на основании данных обследования домашних хозяйств.
Растет доля занятых в торговле и общественном питании и в отраслевой структуре валового внутреннего продукта. Удельный вес занятых в сфере обращения имеет устойчивую тенденцию роста. В валовом внутреннем продукте удельный вес торговли и общественного питания также возрос.
Наблюдается рост общего объема розничного товарооборота и розничного товарооборота на душу населения в сопоставимых ценах.
Опережающими темпами растет розничный товарооборот по сравнению с ростом располагаемых денежных доходов населения. Например, в 2003 г. розничный товарооборот на душу населения составлял 1474,8 тыс.р. Он вырос по сравнению с 1995 г. в 3,4 раза. За этот же период реальные располагаемые денежные доходы населения увеличились в 2,369 раза, в том числе заработная плата в 2,45 раза. Это свидетельствует об увеличении охвата денежных доходов населения розничным товарооборотом и об увеличении вклада торговли и общественного питания в удовлетворение потребностей населения в товарах народного потребления.
Сохраняется тенденция снижения удельного веса непродовольственных товаров в розничном товарообороте.
Изменяется распределение розничного товарооборота между городом и селом за счет возрастания удельного веса города, что обусловлено снижением удельного веса сельского населения в численности населения республики. В Республике Беларусь за последние годы наблюдается устойчивая тенденция снижения удельного веса сельского населения.
4. Мерчандайзинг: понятие и цели применения
Понятие мерчендайзинг происходит от английского "merchandising"- искусство торговать.
Мерчендайзинг- это представление товаров в пункте продаж путем организации его внутреннего пространства и наружного оформления, оптимального светового и цветового разрешения, удобство подхода или подъезда к нему.
Функции мерчендайзинга состоят в следующем:
• снабжение торговых площадок товарами и их доступность для конечного потребителя;
• притягивание внимания именно к своему товару из широкой гаммы аналогичной продукции конкурирующих производителей;
• компетентное применение площадей торгового помещения и стеллажей;
• преподнесение основных качеств продукции в наилучшем цвете.