УЧЕБНЫЙ

ЭЛЕМЕНТ

Наименование:

Поиск информации о поставщиках

Профессиональная область:

Коммерция

Код:

ЦЕЛИ

Изучив данный учебный элемент, Вы сможете:

• Определить перечень необходимой информации о поставщиках

• Находить источники информации о поставщиках

• Различать виды информации о поставщиках в зависимости от ее источника

ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ И ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

Количество	Название и описание

СОПУСТВУЮЩИЕ УЧЕБНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И МАТЕРИАЛЫ

“Сбор, систематизация и анализ коммерческой информации”

“Информационное обеспечение маркетинга”

Завяьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения,1991.с. 226-294.

· Примерное время работы с учебным элементом -

Введение:

Вам как специалисту по закупке товаров необходимо иметь достаточный объ­ем информации о возможных источниках приобретения товара и поставщиках товара.

Для изучения поставщиков и их возможностей вам необходимо получить ответы на три вопроса:

1. Какую информацию о поставщиках вам следует искать?

2. Где искать необходимую информацию о поставщиках?

3. Какую информацию вы сможете получить в зависимости от используемого источника?

1. Виды информации о поставщиках

Всю многочисленную информацию о поставщиках условно можно разделить на три группы:

1. Общая информация о фирме поставщика

2. Информация о коммерческой деятельности

3. Информация о некоммерческой деятельности

1. Общая информация о фирме поставщике включает в себя:

• наименование фирмы

• организационно-правовая форма

• наличие товарного знака

• профиль деятельности, специализация

• ФИО руководителей

• юридический и фактический адрес, телефон, факс, е-mail

• банковские реквизиты

2. Информация о коммерческой деятельности включает в себя:

• имидж

• репутацию

• положение на рынке (лидер или нет)

• надежность

• целевые рынки

• конкурентоспособность фирмы

• конкурентоспособность продукции

• статистические показатели деятельности

• ассортимент товаров

• цены на товары, наличие скидок, надбавок, кредита, льгот

• способы сбыта

• способы и методы рекламы

• предоставляемые услуги

• участие фирмы в ярмарках, выставках, торгах

1. Информация о некоммерческой деятельности включает в себя:

• историю фирмы, традиции, крупные события или юбилейные мероприятия,

рассказы о жизни сотрудников,

• официальные отчеты о коммерческой деятельности,

• акции по благотворительности и спонсорской деятельности.

Упражнение 1.

К какому виду информации относятся следующие данные о поставщике?

1. Информация о коммерческой деятельности

2. Информация о некоммерческой деятельности

3. Общая информация

Впишите цифру соответствующего вида информации в столбец.

№	Данные о поставщике	Вид информации
1.	ассортимент товаров	1.
2.	наименование фирмы
3.	отчеты о коммерческой деятельности,
4.	имидж
5.	фактический адрес
6.	цены на товары
7.	история фирмы
8.	способы сбыта

Ответ на стр.17.

II. Источники информации о поставщика Получить информацию о поставщиках вы сможете, используя следующие источники информации о поставщиках:

1. Средства массовой информации и печатная продукция (Раздел 1 “Средства массовой информации и печатная продукция”).

2. Место закупки товаров (Раздел 2 “Источники закупки”)

3. Личный контакт с поставщиком (Раздел 3 "Работа с поставщиками”)

1. Средства массовой информации и печатная продукция.

К средствам массовой информации и печатной продукции относятся:

1. Информация по “Директ мейл”

2. Информация в прессе

3. Печатная продукция

4. Экранная информация

5. Информация по радио

6. Информация по телефону

7. Наружная рекламная информация

8. Специализированные источники информации

9. Информация о некоммерческой деятельности поставщика

1. Информация по “Директ мейл”

“Директ мейл” (прямая почта) - наиболее простой и доходчивый способ выхода фирмы на рынок с минимальными затратами.

Это значит, что в один прекрасный момент к вам на фирму может придти письмо от потенциального поставщика. Это письмо будет содержать коммерческое предложение о поставке товаров. В качестве приложения к письму вы сможете получить материалы о товаре и фирме поставщика: проспекты, каталоги, прайс-листы, оттиски опубликованных в прессе материалов о товаре, подборки отзывов покупателей и т.д., а также образцы товаров и сувениры.

Этот способ передачи информации и называется “Директ мейл”. Многие фирмы используют его с целью установления первичного контакта с будущими партнерами по бизнесу и распространения о себе информации.