- •Какую информацию о поставщиках вам следует искать?
- •Где искать необходимую информацию о поставщиках?
- •Какую информацию вы сможете получить в зависимости от используемого источника?
- •Виды информации о поставщиках
- •Упражнение 1.
- •II. Источники информации о поставщика Получить информацию о поставщиках вы сможете, используя следующие источники информации о поставщиках:
- •Средства массовой информации и печатная продукция.
- •1. Информация по “Директ мейл”
- •2. Информация в прессе
- •3. Справочная информация
- •3.1.Справочники и телефонные книги
- •4. Печатная информация
- •4.1. Проспекты
- •4.2. Каталоги
- •4.3. Плакаты
- •4.4. Буклеты
- •4.5. Листовки
- •9. Некоммерческая информация
- •Источники закупки товаров
- •3. Работа с поставщиками
- •Упражнение 1:
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
4.2. Каталоги
В каталогах вы найдете коммерческую информацию: о товарах поставщика, об основных свойствах товара, о ценах и основных условиях поставки. Это красочно оформленные издания с цветными иллюстрациями товаров.
Например:
|
|
|
в каталоге “Товары и цены” (международный рекламно информационный еженедельник что? где? почем?) вы найдете информацию более чем о 100 наименованиях продуктов питания, реализуемых по России и странам СНГ. Существуют каталоги такого же направления по продаже компьютерной и оргтехнике, автомобилей и запчастей к ним, промышленным товарам. |
4.3. Плакаты
На плакатах вы увидите только название фирмы, ее фирменный знак и название товара, вместо текста – короткий лозунг из 3-4-х слов. Сопровождается плакат яркой иллюстрацией.
4.4. Буклеты
В буклете вы найдете информацию об одном изделии или группе изделий.
Главное в буклете - показ товара с помощью фотографий или рисунков при минимуме текстовых и табличных данных. Сложенный буклет удобно пересылать по почте в обычном конверте. Будучи развернутым, буклет превращается в плакат, который вы можно повесить на стену и/или использовать в качестве справочного материала по номенклатуре товаров фирмы и т.п. Особенность буклета - его макет: материал располагается так, что сгибы не пересекают иллюстраций и таблиц.
4.5. Листовки
В листовке вы найдете информацию только об одном товаре, о его достоинствах и наиболее важных технических характеристиках. Т.к. задачей листовки является быстрое распространение сведений о новом товаре, вводящемся на рынок, то вместо фотографий вы увидите штриховые технические рисунки.
4.6. Открытки
Это богато иллюстрированные издания, которые вы можете получить в качестве поздравлений. Задача этих изданий - в ненавязчивой, приятной форме напомнить о существовании контрагента, чтобы поддержать дружеские, неформальные отношения.
5. Экранная информация
5.1. Кино
Кинореклама подразделяется на три группы:
о потребительских товарах и их свойствах расскажут вам фильмы продолжительностью от 15 сек до 3 мин.;
о товарах промышленного назначения - фильмы продолжительностью от 3 до 20 мин;
о предприятии, городах и регионах страны, вырабатывающие экспортную продукцию расскажут фирмы фильмы продолжительностью от 5 до 30 мин расскажут вам .
5.2. Телевидение
рекламные фильмы по телевидению имеют свои особенности. Из них вы сможете узнать проблему потребителя, узнать свойства товара, который поможет решить эту проблему, увидеть демонстрацию разрешения этой проблемы с помощью товара.
5.3. Слайд-проекция и полиэкран
Эти способы передачи информации относят к кинорекламе и обычно ее располагают в выставочных павильонах. Из них вы сможете узнать о товаре и его свойствах, о фирмах реализующие эти товары.
6. Информация по радио
С помощью радиорекламы вы получите информацию о том, что продают, как продают и где продают, т.е. узнаете о новых товарах, их характеристиках, о новых фирмах появившихся на рынке.
Радиореклама считается адресной рекламой, поэтому практически все фирмы используют ее в своей практике.
Среди рекламодателей наиболее популярными радиостанциями являются “Европа плюс”, “Максимум”, “Радио Рокс”, “Радио России”, “Радио России Настальжи”.
7. Наружная реклама
Из наружной рекламы вы почерпнете не много информации: это название фирмы, ее товарный знак, название товара, местонахождение фирмы, краткий лозунг о товаре или фирме. Эта информация размещается в местах большого скопления людей и дают ее, как правило, крупные фирмы.
7.1. Реклама на улицах, площадях, транспортных магистралях:
Крупногабаритные плакаты,
Свободно стоящие витрины с товарами,
Мультивизионные плакаты (три-четыре изображения на гранях трех-четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателям) вы можете увидеть в метро, на крышах зданий,
Электрифицированное панно с неподвижными или бегущими надписями.
Пространственные конструкции для размещения плакатов малого размера в нескольких плоскостях.
7.2. Реклама на транспорте.
8. Специализированные источники информации
К специализированным источникам информации относятся следующие:
Специализированная компьютерная база данных – это адресный и телефонный справочник на ПК.
Справочная информационная система глобальной компьютерной сети “Интернет”. “Интернет” является крупнейшим в мире банком данных. Доступ к нему обеспечивает любой фирме всю необходимую информацию.
Реестр предприятий – это перечень всех зарегистрированный в районе (городе) предприятий и организаций, из которого можно узнать общие сведения о фирме.
Эту информацию вы сможете найти в государственных регистрирующих органах (регистрационная палата в Мерии города, налоговая инспекция, пенсионный фонд и др.)
Статистическая информация в стат. Управлении.
Специализированные бюллетени, например, бюллетень иностранной коммерческой информации. Из нее вы сможете узнать статистические данные об экспорте, импорте, индексы цен по товарным группам и др. стат. Информацию.
Упражнение 2.
Назовите источники информации о поставщиках.
Дополните представленный перечень.
Прямая реклама
Информация в прессе
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
Ответ на стр.17.