- •Какую информацию о поставщиках вам следует искать?
- •Где искать необходимую информацию о поставщиках?
- •Какую информацию вы сможете получить в зависимости от используемого источника?
- •Виды информации о поставщиках
- •Упражнение 1.
- •II. Источники информации о поставщика Получить информацию о поставщиках вы сможете, используя следующие источники информации о поставщиках:
- •Средства массовой информации и печатная продукция.
- •1. Информация по “Директ мейл”
- •2. Информация в прессе
- •3. Справочная информация
- •3.1.Справочники и телефонные книги
- •4. Печатная информация
- •4.1. Проспекты
- •4.2. Каталоги
- •4.3. Плакаты
- •4.4. Буклеты
- •4.5. Листовки
- •9. Некоммерческая информация
- •Источники закупки товаров
- •3. Работа с поставщиками
- •Упражнение 1:
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
3. Справочная информация
Различного рода информационную справку о поставщиках вы можете получить, используя справочники и телефонные книги, телефонную информационную службу.
3.1.Справочники и телефонные книги
Справочники и телефонные книги
представляют собой систематизированный перечень предприятий и организаций. В этих изданиях вы сможете найти общую информацию о фирмах, работающих на российском рынке или желающих найти новых деловых партнеров. Кроме того, в справочниках некоторые фирмы размещают рекламу своих товаров. Недостатком справочников и телефонных книг является то, что информация в них обновляется с некоторой периодичностью, а местонахождение и телефоны фирма может в любой момент изменить.
Информационные справочники
В справочниках публикуются в основном крупные и средние предприятия. Информация систематизирована по товарному признаку и виду деятельности. В них вы сможете найти общую информацию о поставщиках. В справочниках фирма может размещать о себе и своих товарах краткие рекламные сообщения.
Например:
|
|
|
|
отраслевые справочники
В них вы найдете общую информацию о фирмах принадлежащих к одной отрасли или сфере деятельности.
Например:
|
|
|
|
специальные справочники
В специальных справочниках вы найдете информацию о предприятиях, принадлежащих одной сфере деятельности.
Например:
|
|
|
|
карманные справочники
представляют собой краткий перечень организаций и предприятий. В них вы найдете более достоверную и часто обновляемую информацию.
Например:
|
|
|
|
3.2. Справочные телефонные службы
Если вам потребуется уточнить адрес или телефон какой-либо фирмы, вы можете позвонить по номеру 09, 008, 050 и получить бесплатно необходимую информацию.
Преимуществом данного вида получения информации является оперативность, достоверность информации. Недостатками – дают ограниченную информацию о фирмах, а также не все, особенно малые предприятия, дают информацию в справочную телефонную службу.
4. Печатная информация
4.1. Проспекты
Проспекты – это хорошо иллюстрированное коммерческо-пропагандистское издание, которое посвящено фирме, одному товару, реже группе товаров. Престижный проспект богато иллюстрируется цветными фотографиями, статистическими данными, графиками и диаграммами.
В фирменных проспектах
вы найдете коммерческую и некоммерческую информацию о фирме: историю фирмы (нередко в связи с историческим развитием страны); научные достижения ее сотрудников; наиболее престижных клиентов; информацию о товаре; географию торговли (экспорт и импорт); динамику коммерческого развития; сбытовую сеть и наиболее видных посредников; престижные покупатели; сервисную сеть; наиболее известные заводы-поставщики полуфабрикатов и изделий; товары, удостоенные премий на международных выставках и ярмарках; результаты международных испытаний (аттестаций) товаров, предлагаемых фирмой; другие сведения престижного характера.
В товарных проспектах
вы найдете информацию о назначении товара, о том, как он решает проблемы потенциального покупателя. Раскрываются технико-экономические и социально-экономические достоинства товара, принципы действия наиболее важных узлов и систем. Иллюстрации (обычно многоцветные) показывают товар в работе в возможно более разнообразных условиях применения. Графики и чертежи помогают доказательно определить области применения товара. Тем самым вам предоставляется информация для принятия обоснованного решения о покупке, вы можете увидеть преимущества товара перед аналогичными товарами конкурентов.