9. Некоммерческая информация

Получить дополнительную информацию о деятельности поставщиков вы сможите, если будете следить за их некоммерческой деятельностью.

Некоммерческая деятельность (“паблик рилейшнз”) – это систематическая деятельность фирмы, направленная на формирование положительного образа фирмы и ее товаров в глазах общественности.

Для этого фирма:

• публикует некоммерческие очерки и статьи в прессе,

• выпускает нерекламные фирменные журналы (бюллетени) об истории фирмы, традициях, о жизни ее сотрудников,

• ведет некоммерческие телерепортажи, рассказывающие о том как она заботится о своих клиентах,

• публикует официальные ежегодные отчеты о своей коммерческой деятелности,

• проводит прессконференции, посвященные разного рода крупным событиям или юбилейным датам фирмы,

• проводит акции по благотворительности,

• занимается спонсорской деятельностью.

Некоммерчесая информация поможет вам не только получить дополнительные сведения о деятельности фирмы, но и сформировать у вас определенное представление о ее имедже, роли в обществе, надежности, финансовом благополучии. Это очень важно при налаживании долгосрочных партнерских контактов.

2. Источники закупки товаров

Информацию о деятельности поставщика вы сможете получить непосредственно у самого поставщика в местах закупки товаров.

Основными источниками закупки товаров у поставщика являются:

1. Товарная биржа

2. Оптовая ярмарка

3. Выставки-продажи

Участвуя в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж, выставок-продаж вы сможете не только получить, что называется, “из первых рук” всю необходимую информацию о коммерческой деятельности поставщика, но и совершить закупку или заключить договор поставки нужного товара.

1. Товарная биржа

является одним из источников закупки товара у поставщика. Здесь вы сможете получить информацию о том, как и с кем работают поставщики, с какими товарам, по каким цена реализуют свой товар. Здесь вы сможете заключить сделку по однородным стандартизируемым това­рам.

2. Оптовая ярмарка

представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и товаров промышленного назначения. Она действует в определенные сроки в определенном месте.

На оптовых ярмарках вы сможете установить личный контакт с поставщиком, познакомиться с образцами его товаров, совершить личные сделки по купле-продаже товаров на основе индивидуального подбора, сравнения, выбо­ра из ассортимента продукции различных производителей по свобод­ным ценам.

3. Выставки-продажи

- это представление товаров и их возможностей удовлетворить потребности потребителя. На выставках вы сможете также лично познакомиться с поставщиками продукции, их товарами, прямо на месте договориться о возможных поставках.

3. Работа с поставщиками

Посещая производственные предприятия поставщиков, вы сможете не только поддерживать деловые связи, но и познакомиться с их производственными возможностя­ми, объемом и качеством выпускаемой продукции, вы сможете также принимать уча­стие в совещаниях с работниками промышленности для установления долгосрочных контактов.

На предприятии поставщики, как правило, имеют выставки с образцами своих товаров. Вы можете познакомиться также с образцами лучших и новых изделий, которые появятся в скором времени на рынке, о товарах, которые пользуются наибольшим спросом у потребителей.

Упражнение 3.

Какими источниками информации вы воспользуетесь, если вам нужно:

• найти реестр фирмы поставщика ____________________________________________

____________________________________________________________________________

• найти информацию о новом товаре __________________________________________

____________________________________________________________________________

• узнать историю создания и развития фирмы_______________________________

____________________________________________________________________________

• подобрать стат. информацию об объемах продаж за последние три года

____________________________________________________________________________

• наладить личный контакт с поставщиком с целью получения информации о нем и заключении договора поставки _____________________________________________

___________________________________________________________________________

Ответ на стр.17.

Ответы к упражнениям